4p Levi S

Modèle pour une clientèle qui est obligé de revenir acheter. • Produits nouveaux : ce sont des produits qui ont une innovation au niveau technique et au niveau marketing (technique : nouvel iPod, marketing : couleur de l’iPod). L’innovation est un levier de croissance pour le marketing. Grosse difficulté de l’innovation : passer de l’idée au produit, taux d’échec extrêmement élevé. ≠ • Produits de luxe : rareté, exclusivité, mixe entre la tradition et l’innovation, esthétique et le fondamental.

et les causes qui leurs poussent à modifier leurs prix 2 Plan Introduction • Notion de prix • La fixation de prix • Les variations de prix • Les initiatives et les réactions aux modifications de prix Conclusion 3 • Introduction La politique des 4P Produi Produi tt Prix Distrib Commu ution nication 4 2-La notion de prix Pour le client : Un sacrifice Pour l’entreprise : La procuration des 5 3- La fixation du prix 6 • Le rapport qualité/prix PRIX : 2n Bas 1Stratégie 3-Stratégie Stratégie

destination SFA : logiciel visant à automatiser le cycle de vente (saisie des objectifs et prévisions ; gestion des affaires (depuis la proposition jusqu’au contrat) ; suivi des clients (descriptions des actions effectuées à réaliser) ; reporting) 1.5 Leviers de la réussite GRC Ré ingénierie des processus (administration des ventes, animation des commerciaux et des équipes de services clients) ; Réactivité et compétence du personnel : pour répondre à des clients plus informés et plus exigeants, les entreprises

par rapport aux clients car peu de concurrents vs. MARCHÉS OUVERTS Exemple : la grande distribution MARCHÉS B to C (vente directe au client) vs MARCHÉS B to B (vente à une entreprise) NB : il sera plus difficile de jouer sur les leviers émotionnels, car les professionnels s’intéressent surtout aux caractéristiques techniques et au prix du produit. NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera réduite car on dispose de moins de choix dans les produits. Les différents

MARKETING : Nesspresso – Les leviers d’identification aux produits. Problématique possible : Quel est le secret du succès de Nesspresso ? Plan possible : I) Le concept II) Les caractéristiques de produits Nesspresso III) La politique Marketing I) LE CONCEPT Plus qu'un produit, Nespresso est un concept. Le système Nespresso, créé par Nestlé repose sur une machine à café à la technologie innovante fonctionnant avec des capsules de café fraîchement moulu, prédosées et pouvant préserver

ILOS · Définir une stratégie de marketing digital : modèle SOSTAC ;· Marketing mix (7P vs 4P) ; · Buyer persona (portrait client) ; · Canaux du marketing digital/numérique : objectifs d’engagement, de visibilité ou de performance ;· Identifier les indicateurs clés de performance (partie quantitativiste)… Benchmark DeepL (traducteur) Modalités d’évaluation :Contrôle continu :· Activités faites en classe et en groupe ;· Participation : bonus entre 1 et

positionnement traduit un choix, on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour être plus attractif et plus fort dans l’impact auprès du public visé, choisir, c’est exclure Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix (4p) Le positionnement de marque : le positionnement n’est pas ce que vous faites au produit. C’est ce que vous faites a l’esprit du prospect. C’est : une politique qui cherch à influencer une perception Un choix stratégique global en matière d’offre

d'informations (sur la concurrence), il véhicule l'image de marque de la société. -Le vendeur il fait partie intégrante du plan marketing, c'est un levier, car sa mission est liée aux objectifs marketing, Marketing -->défini les objectif, le vendeur les appliques (ex : présence d'un produit en magasin rapidement après un lancement) . Il est garant des 4P (Placement, prix, produit, pub) B) La finalité de la vente : développer le volume d'affaires Le vendeur doit recruter et fidéliser les clients.

 de   communication   Politique  de   distribution   L’analyse des besoins étant effectuée, l’entreprise se fixe alors comme objectif leur satisfaction. Pour accomplir cette mission, elle met en œuvre 4 grandes politiques appeler aussi 4P ou peut être caractérisé aussi par PPCD: La politique de Produit concerne le lancement, la modification ou l’abandon d’un produit ainsi que les éléments d’identification du produit. La politique de Prix consiste à fixer un prix tenant compte des objectifs

1. Le marketing peut être vu comme un état d’esprit : 3 2. La démarche marketing : 4 II. Marketing stratégique : 4 A. Définition : 4 B. Exemples : 4 III. Marketing opérationnel : 5 A. Définition : 5 B. Exemples : 5 IV. Les 4P du marketing : 5 A. Définition : 5 1. Définition des termes : 6 B. Exemples : 6 V. Études de marché : 6 A. Quantitative : 6 1. Définition : 6 2. Exemples : 7 B. Qualitative : 7 1. Définition : 7 2. Exemples : 8 VI. Les