4p Levi S

enjeux clés Evaluation des options stratégiques essentielles: marché(s), produit(s), cible(s), sources de volume, positionnement = combien de produits? Cible prioritaire? Cible secondaire? Coeur de cible.. → 2ème étape: Choix des priorités et des leviers d'action = quel marché choisir? Marché des personnes agées ? Marché des jeunes.. → 3ème étape: Fixation des objectifs → 4ème étape: Formulation & évolution du mix-marketing → 5ème étape: Plan marketing • Axes de la stratégie marketing : Démarche

essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergies organisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une société devra prendre

les sollicitations. Par ailleurs, au plan des actions, cette conception introduit un nombre plus élevé de leviers pour conquérir et fidéliser la clientèle, appelés également variables d’action marketing ou éléments contrôlables de la stratégie marketing. Ils sont au nombre de quatre : Produit, Prix, Distribution et Promotion et plus connues sous le vocable « 4P » dont l’auteur est E.Jerome Mc Carty. Sur des marchés, de plus en plus concurrentiels du fait de la mondialisation

sur 11 valeurs essentielles : L’Homme : 1re valeur Client : Raison d’être Qualité : Clé de la compétitivité Créativité : Proposition d’offres originales avec solutions Innovations techniques : Améliorations coûts, performance État d’esprit : Levier plus puissant que la force économique de l’entreprise Respect : De soi, des autres, bonnes conditions de travail Promotion des hommes : Reconnaissance individualisée des mérites. Formation : Accrois les connaissances, amélioration professionnelle

essentiellement autour du marketing opérationnel et pas autour des activités (DAS). C'est une stratégie tournée délibérément plus vers les économies d'échelles (la vente) et moins vers les synergies organisationnelles du fait de la segmentation des leviers (les 4P) de l'analyse. Le marketing opérationnel est la concrétisation sur le terrain des décisions d'orientation prises au niveau de la stratégie marketing et aboutit à l'élaboration d'un plan marketing. Le service marketing d'une société devra prendre

Online: Le Responsable Marketing Online est chargé de définir la stratégie marketing et communication sur les nouveaux médias (mobiles, Internet...) en cohérence avec celle déjà appliqué par l'entreprise. Pour cela, il doit utiliser l'ensemble des leviers e-marketing (référencement naturel et payant, linkbaiting, affiliation, e-mailing, display etc...) Il est chargé de définir et d'appliquer le positionnement de la marque sur Internet, son identité, grâce à une stratégie digitale (contenus, graphisme

AUDIT EN ENTREPRISE Il permet de mieux comprendre l’identité visuelle de l’entreprise à travers son environnement, son marché, ses métiers, ses outils, ses supports mais aussi son capital humain. L’audit aura un effet levier pour dégager l’optimisation du potentiel par le biais d’une image valorisante et contrôlée afin d’en faire un avantage concurrentiel majeur . Permet à l’entreprise de mettre en évidence ses propres valeurs, son cadre de référence, son positionnement, ses codes, son identité.

matrice SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut finalement réduire le champ des possibilités. (2) Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du

principaux sont : la politique produit la politique prix la politique de communication la politique de distribution Le mix-marketing fait débat, non pas sur son utilité, mais sur le nombre de facteur qui le compose. La question est de savoir si les 4P sont encore d’actualité. On parle aujourd’hui de 5P, de 7P et plus récemment de 8P. Or, en y réfléchissant, on arrive à 10P. Afin de bien utiliser le mix-marketing il faut bien cerner son objectif. On peut choisir les 5 P, les 8P ou les 10P. L’essentiel

et marketing direct / distribution des produits et marchandising / gestion de la relation client. → Joue un rôle dans la démarche d’action, postérieurement à la production. 1-4 – Variables d’action du marketing Il existe 4 variables d’action appelées 4P. - Produit : décisions relatives aux attributs tangibles et intangibles du produit. ↔ Qualités, caractéristiques, gamme de produit, style et marque, conditionnement, garanties, SAV … - Prix : décisions relatives à la fixation du prix. ↔ Tarifs, rabais