4p Nature Et Découverte

certificats négatifs (+1%∗) et il a permis la création de 1.022 entreprises (+2%*). Evolution des C,N distribués entre 2007-2008 Cré ations d'e ntre pris e s e ntre 2007-2008 2355 2327 1022 1005 2007 2008 2007 2008 L’analyse de la nature des Certificats Négatifs délivrés permet de constater une nette orientation vers le secteur des services divers avec 45%, et vers la forme juridique «SARL» avec une part de 82% du total. 7 ∗ Leconomiste.com Par rapport à l’année 2007. 20

......... 239 CHAPITRE 3 Les étapes de l’entretien de vente et leurs techniques respectives A B C D E F G H I J K Plan général de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de

commerce, et donne donc une liste des actes de commerce : « la loi répute acte de commerce tout achat de biens meubles en vue de la revente … ». On distingue les actes de commerce par nature ou par leur forme. Les actes de commerce par nature : les actes de vente, les intermédiaires font des actes de commerce par nature. Les actes de commerce par la forme : la forme de la transaction entraine un acte de commerce : il s’agit de la lettre de change et des sociétés à caractère commercial. Toute personne

GLOSSAIRE MANAGEMENT STRATEGIQUE 58 NOTION mission, vocation, finalité vision, intention stratégique orientation, stratégie métier, discipline ambition, but objectif business model DEFINITION raison d’être de l’organisation en fonction de sa nature et des attentes de ses parties prenantes état futur souhaité, aspiration fondamentale choix structurant sur le long terme ensemble des ressources, techniques et compétences à mobiliser objectifs généraux quantification concrète, mesurable Combinaison

dans l’institution culturelle. En effet, chaque institution culturelle peut être considérée comme point de vente, du moment qu’elle a pour principale mission la diffusion d’œuvres d’art à un public cherchant à assouvir un besoin d’apprentissage, de découverte de nouveautés artistiques, de 6 - Mayaux F. (1987), « Le Marketing au service de la culture », Revue française de Marketing, n° 113, pp. 3747. 7 - Evrard Y., Busson A., Cauvin C., Chiapello E., Keravel A., Silhol O., Guyot M. & Schlosser A.M. (1993)

habitudes », LSA, n° 1916, p. 46-50. 4. Montigneaux N. (2002), Les marques parlent aux enfants, Les Éditions d’Organisation ; Quart A. (2004), Nos enfants otages des grandes marques, Village Mondial. 5. Vallin J. (1996), La population française, La Découverte, Paris. 50672_ManDist_p005p034_MM Page 11 Jeudi, 24. août 2006 5:00 17 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Les facteurs d’environnement de la distribution 11 1960 à moins d’1,5 million aujourd’hui 1. La régression de ces populations

étranger et national en vue d’accélérer le développement de son économie. Ainsi, plusieurs politiques d’encouragement à l’investissement ont été mises en place pour atteindre cet objectif. L’adoption récemment d’une charte d’investissement est de nature à généraliser les mesures d’encouragement à l’investissement en introduisant une certaine neutralité fiscale intersectorielle. Abrogeant les anciens codes d’investissement des différents secteurs, elle accorde désormais plusieurs avantages fiscaux

Ex : budget loisir : le théâtre et le cinéma vi. Le mix marketing Le mix marketing désigne l’ensemble des outils à disposition pour atteindre un objectif auprès d’un groupe cible, du marché-cible. i. Les « quatre P » de McCarthy : Ces 4P sont les éléments sur lesquels on peut travailler. Ce sont les outils mis à disposition par l’entreprise. A eux quatre, ils représentent la base de la réflexion en management. * Produit : on peut modifier, pour un produit, la qualité, les caractéristiques

................................ CHAPITRE 3 Les étapes de l’entretien de vente et leurs techniques respectives A B C D E F G H I J K Plan général de vente Phase 1 : la préparation de l’entretien Phase 2 : la prise de contact Phase 3 : la découverte du client Phase 4 : la présentation du produit et l’argumentation Phase 5 : la réponse aux objections Phase 6 : la présentation du prix et la négociation Phase 7 : la conclusion de la vente Phase 8 : la prise de congé Phase 9 : le suivi de la vente

habitudes », LSA, n° 1916, p. 46-50. 4. Montigneaux N. (2002), Les marques parlent aux enfants, Les Éditions d’Organisation ; Quart A. (2004), Nos enfants otages des grandes marques, Village Mondial. 5. Vallin J. (1996), La population française, La Découverte, Paris. Les facteurs d’environnement de la distribution 11 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 1960 à moins d’1,5 million aujourd’hui 1. La régression de ces populations actives a largement profité aux emplois tertiaires