4p Pepsi

Levis…). Exemple: besoin de couvrir les pieds, désir de marque X ou Y. Situations de demande: Demande négative: les marchés boudent le produit > analyse pour voir si une action marketing peut modifier les attitudes et les perceptions (Crystal Pepsi: un produit qui ne marche pas). Pas de demande: établir le lien entre les bénéfices rendus par le produit et les centres d'intérêts des individus (impôt ecclésiastique). Demande latente: mesurer le potentiel du marché et développer des solutions

démarches de segmentation ont été grandement facilitées par le développement de la publicité à la radio, puis à la télévision. La firme Pepsi est l’un des plus grand cas de segmentation dans l’histoire du marketing. « Toute l’histoire moderne de la segmentation des marchés devra faire une place large à la campagne publicitaire axée sur la génération Pepsi .Celle-ci visait les jeunes- segmentation 15 Partie I Chapitre 1 : Aperçu théorique sur le Marketing démographique mais aussi

Rentabilité (marge moyenne 20 % contre 10 % sur une marque nationale) Image (cela permet souvent au distributeur de renforcer son image) Il faut s’assurer d’une bonne qualité de produit pour ne pas détériorer l’image Il faut un marketing mix (les 4P) de plus en plus élaboré  Engendre des coûts supplémentaires Besoin de la notoriété de l’enseigne pour vendre la MDD Il faut être capable de maîtriser le cahier des charges, notamment sur les quantités de produits demandées aux PME. Depuis 1996

Rentabilité (marge moyenne 20 % contre 10 % sur une marque nationale) + Image (cela permet souvent au distributeur de renforcer son image) – Il faut s’assurer d’une bonne qualité de produit pour ne pas détériorer l’image – Il faut un marketing mix (les 4P) de plus en plus élaboré  Engendre des coûts supplémentaires – Besoin de la notoriété de l’enseigne pour vendre la MDD – Il faut être capable de maîtriser le cahier des charges, notamment sur les quantités de produits demandées aux PME. Depuis

Michael Jordan, Thierry Henry, etc. ; Utilisation de la technologie à bon escient (système de gestion informatisée) ➙ optimisation de la production ; Amélioration de l'image par le code éthique de bonne conduite ; Utilisation du Co-branding (Nike+iPod, Pepsi…) ; (2) Les menaces ❖ ❖ Mode rétro non liée à la technologie ; Régulation au niveau du travail des enfants ( niveau politico-légal) ; (3) Les informations manquantes Afin de compléter l'analyse, il faudrait observer les produits de la concurrence

moyenne 20 % contre 10 % sur une marque nationale) + Image (cela permet souvent au distributeur de renforcer son image) – Il faut s’assurer d’une bonne qualité de produit pour ne pas détériorer l’image – Il faut un marketing mix (les 4P) de plus en plus élaboré ( Engendre des coûts supplémentaires – Besoin de la notoriété de l’enseigne pour vendre la MDD – Il faut être capable de maîtriser le cahier des charges, notamment sur les quantités de produits demandées aux

permettra de bénéficier d’une importante variété de produits, et il pourra faire jouer la concurrence afin d’obtenir le prix le plus avantageux. En cette même période, Jérôme McCarthy (1960) puis Philippe Kotler vont regrouper sous l’appellation « 4P » - place, produit, price, promotion - les outils dont dispose une entreprise pour influencer ses ventes. La règle des «4 P » s’insère parfaitement dans le contexte des Trente glorieuses avec son économie d’offre et l’explosion de la grande distribution

services Internet sont situées à San Fancisco.2 En général la Silicon Valley est considéré comme un exemple classique de dynamisme. Une dynamique qui s‟est constituée grâce à l‟accumulation de comptétences 1 2 Sculley, John (1987), Odyssey : Pepsi to Apple, Collins, London www.web-libre.org 6 technologiques, de capital-risques, de l‟aglomération de fournisseurs et de services spécialisés, de la présence d‟infrastructure et enfin de l‟essaimage des savoirs, rendu possible par la présence

En général la Silicon Valley est considéré comme un exemple classique de dynamisme. Une dynamique qui s‟est constituée grâce à l‟accumulation de comptétences 1 Sculley, John (1987), Odyssey : Pepsi to Apple, Collins, London 2 www.web-libre.org 7 technologiques, de capital-risques, de l‟aglomération de fournisseurs et de services spécialisés, de la présence d‟infrastructure et enfin de l‟essaimage des savoirs, rendu possible par la présence

une démarche volontariste de conquêtes des marchés existants avec comme horizon le court-moyen terme. Il s’agit de la démarche commerciale classique centrée sur la réalisation d’un objectif de chiffre d’affaires qui s’appuie sur des moyens tactiques : 4P : promotion, prix, produit, place ou product, prise, place, promotion. * Place : force de vente et gestion des circuits de distribution. * Promotion : communication avec les médias (presse, TV, radio, cinéma, affichage, internet) et les hors