4p Pepsi

ou au rayon de Noël). Il y a donc besoin de visibilité du produit. • le prix ou le coût pour le client : « A quel prix le consommateur estime mon produit ? » (Ex : la ménagère ne connaît pas le prix du sel car c’est un achat routinier) ( 4P : place – produit – promotion – prix 2. Le système marketing [pic] Le producteur met une quantité de produit sur le marché. Ce schéma représente les différents chemins du produit pour atteindre le consommateur. Soit le producteur

l’organisation Harmonisations des mentalités et des rapports de coopération entre acteurs externes et interne à l’entreprise : cad les classes des concurrences, le fait de pas aller travaillé plus tard pour le concurrent ( ex : coca et après aller chez Pepsi ) Une finalité : pourquoi et comment ? (L’entreprise et son fonctionnement gouvernemental ou non gouvernemental…) Un système de pilotage : combien ? (les indicateurs) Un référentiel éprouvé, étayé par des concepts et des principes : comment ? Des

il faudra vérifier que els objectifs obtenus sont cohérents * politique générale de l’entreprise * position sur le marché * taille du marché * position des concurrents Le Mix Marketing * restreint pour mémoire au 4P « boite à outils » de marketing * c’est un résumé de l’offre qui sera faite au consommateur en termes de : produits _ prix _ distribution _ communication * il sera déterminé dans un premier temps à la suite des décisions stratégiques prises

plus élevé. Objectif du leader : maintenir sa position. Objectif des concurrents : regagner des parts de marché. La solution pour le leader est donc l'innovation. 4- Le choix d'une stratégie marketing 4-2 la stratégie du challenger : Pepsi, Quick choix : accroitre sa part de marché et devenir leader conserver sa position Dépend du leader : bien installé ou vulnérable Condition : avoir avantage déterminant, se méfier du leader 4-3 la stratégie du suiveur : Bio de Danone

vodka et le géant de la boisson « qui donne des ailes ». Ces 2 boissons finissent toutefois par se côtoyer dans les verres aux responsabilités des consommateurs. Ce Chiffre d’affaires en constante hausse inquiète notamment les 2 géants Coca-Cola et Pepsi sur le sol Américain même si elle se vend 4 fois plus chère. Les ripostes de Coca Cola avec Burn ou de pespi avec No Fear, ne se sont pas faites attendre tant dis que Red Bull lui, à déjà pris son envol depuis quelques années... Wings team* le 1

l’existence d’un système d’information marketing (S.I.M). 
 La planification : Relative à la définition de stratégie - marketing : Choix des segments de marché Choix du marketing – mix La combinaison optimale des variables marketing (les 4P) ENCG - MARRAKECH 2017 28
 La mise en œuvre : Relative à l’exécution du plan de marketing et la prise des décisions qui relève du marketing optimal. Le contrôle marketing : C’est la mesure des écarts entre les objectifs et les résultats

• La concurrence inter-segments : Produits s’adressant au même segment • La concurrence générique : Des produits qui sont rattachés à des segments ou des marchés différents mais qui peuvent répondre au même besoin Exemple 1 : • Coca-Cola et Pepsi sont des concurrents inter-produits, Coca-Cola et Orangina des concurrents inter-segments, Coca-Cola et l’eau minérale sont des concurrents génériques. Exemple 2 : • Mappy a pour concurrents directs viamichelin Google Map, qui proposent les

d’objectifs marketing Choix de la stratégie marketing Cible entière ou Segment de cible Plan de marchéage ou mix-marketing Choix des actions adaptées en matière de : Produit : PRODUCT Prix : PRICE Distribution : PLACE Communication : PROMOTION 4P Budgétisation et contrôle Ajustement Marketing Stratégique et Opérationnel 11 Techniques de Commercialisation Exercices Exercice 1 1- A partir du texte ci-dessous, qualifiez la démarche stratégique de TEFAL. 2- Quels sont les facteurs de

matrice SWOT, permettant ainsi de fixer les grands objectifs (exemple : devenir leader, coleader, challenger ou spécialiste). Ce concept d'objectif (d'options) est plus ou moins large en fonction des auteurs. Certains réduisent la phase de synthèse avant les 4P à une phase (le positionnement), ce qui a le mérite de la simplicité, mais peut réduire le champ des possibilités au final. Dans un second temps, il faut donc déterminer ces objectifs, les options stratégiques fondamentales, qui sont d'abord une segmentation du

attentes et besoins des consommateurs Segmentation : définir des critères de segmentation et découpage Ciblage : choix d’une ou plusieurs cibles spécifiques Positionnement : donner une place au produit dans l’esprit du consommateur Marketing mix : 4P (produit, prix, distribution, communication) Le principe de simplification Pour une catégorie de produits donnés, le consommateur développe dans sa mémoire une échelle qui compte autant de barreaux que de marques. Nike Adidas Puma Reebok