4p Pepsi

précis de différenciation. Toutes ces informations utiles, nous ont servi à mettre en œuvre notre marketing stratégique. Nous avons en effet pu segmenter le marché, déterminer notre cible et enfin se positionner. L’étape suivante a été de définir les 4P à savoir les caractéristiques du produit, le prix, les canaux de distribution et la stratégie de communication. Par après, le plan de lancement, l’analyse économique de la société, l’élaboration du produit et la méthode de suivi et contrôle viendront

dans la société américaine à dominante blanche. Elle eut l’idée de lancer un peigne chauffant capable de défriser les cheveux crépus. Sans données Sociodémographiques et sans études marketing, elle adapta intuitivement les variables du mix marketing (4P) à ses consommatrices potentielles : publicité dans les quotidiens noirs, prix du produit adapté… Beaucoup plus tard, en 1956, se créé la première agence de marketing spécialisée pour les Afro-américains, puis pour les Latinos en 1962. Une situation

contraintes). Les nouveaux entrants sont une grande menace, et l’intensité concurrentielle est très importante. Ex : Le segment des colas : Menace des nouveaux entrants : Virgin cola, menace croissante Intensité concurrentielle : très forte : Coca, Pepsi, MDD Pouvoir de négociation des clients et distributeurs : grande distribution, restauration etc… très fort pouvoir Menace des produits de substitution : autres boissons qui permettent de répondre au besoin de soif et de plaisir, menace Pouvoir

en rival face à lui, et non en médiocre imitateur. Le principe fondamental est ici de rechercher le contraste maximum. Le mimétisme ne paie pas. Coca-Cola était le premier occupant du créneau, et donc favori des tranches d'âges les plus ancienne. Pepsi s'est efficacement positionné en se présentant comme le champion des nouvelles générations. Le marketing est une bataille d'idées. Si vous voulez sortir vainqueur, vous devez organiser et concentrer vos efforts autour d'une image ou d'un attribut qui

Une fidélisation passe par un marketing de relation. On essaye de comprendre le type de client de manière à le satisfaire au mieux. Rmq : il faut se souvenir que la connaissance du marché est très importante : Ex : Coca-Cola pour contrer Pepsi avait lancé le New Coke mais le consommateur a préféré l’ancien produit car il lui associait aussi une image (USA,…) Il y a quelques années Levi’s se croyant leader n’a pas évolué dans ses modèles Ex de types d’études : Etudes

du client. Une fidélisation passe par un marketing de relation. On essaye de comprendre le type de client de manière à le satisfaire au mieux. Rmq : il faut se souvenir que la connaissance du marché est tres importante : Ex : Coca_cola pour contrer Pepsi avait lancé le NewCoke mais le consommateur a préféré l’ancien produit car il lui associait aussi une image ( USA,…) Il y a quelques années Levi’s se croyant leader n’a pas évolué dans ses modèles Ex de types d’études : Etudes exploratoires (qualitatives)

neuro-marketing, on chercher à comprendre les mécanismes d'achat du consommateur. On cherche le « buy bouton », la partie du cerveau qui déclenche l'achat. Le neuro-marketing est la façon de manipuler le consommateur. (Ex; le test de coca-cola vs pepsi-cola) Ce qui amène a dire que dans le domaine qualitatif on va avoir toute sorte de cause et de raison qui interviennent en particulier le contexte culturel qui est très important dans le mesure ou le marché est une composante de définition du marché

la monnaie n’est pas convertible ou de valeur douteuse. Il existe plusieurs formes de compensation!: le troc, les accords de compensation (paiement partiel en en nature et en une monnaie forte), le contre-achat en devises ou achat de réciprocité (Pepsi-Cola a longtemps acheté de la vodka russe pour pouvoir s’implanter en exURSS), le contre-achat partiel (ou accords de rachat consistant à recevoir en paiement de la construction d’une usine une partie de sa production). (Anglais!: counter trade). Comportement

frappant fut le virage numérique pris par Pepsi, lorsque la marque décida de se retirer du Super Bowl - une institution aux Etats-Unis où l’audience des téléspectateurs atteint des sommets et où les annonceurs dépensent des millions de dollars pour communiquer - préférant investir dans un projet de 20 millions d’euros sur les médias sociaux. Le Refresh Project est un microsite impliquant les consommateurs au premier niveau en leur demandant ce que Pepsi peut faire pour investir dans les causes sociales

ces deux = efficience. - On s’intéressera à l’effet de neutralisation : on va essayer d’avoir une représentation de notre publicité par rapport aux concurrents = effet de neutralisation de la concurrence. Exemple : guerre ouverte entre coca et Pepsi au niveau de la publicité. - On s’intéressera encore aux moyens qui ont été mis en œuvre pour faire cette publicité et ces actions promotionnelles. ▪ 13ème point de l’analyse : Les concurrents On va s’intéresser aux concurrents.