4p Pepsi

rival face à lui, et non en médiocre imitateur. Le principe fondamental est ici de rechercher le contraste maximum. Le mimétisme ne paie pas. Coca-Cola était le premier occupant du créneau, et donc favori des tranches d'âges les plus ancienne. Pepsi s'est efficacement positionné en se présentant comme le champion des nouvelles générations. - 96 - Introduction au marketing Le marketing est une bataille d'idées. Si vous voulez sortir vainqueur, vous devez organiser et concentrer vos efforts

offensives pour prendre le leadership dans le marché :      L’attaque frontale L’attaque latérale L’encerclement L’écart La guérilla 197 Stratégies Concurrentielles - CHALLENGER – (Suite)  Exemples de challengers :     Burger King Pepsi-Cola Dunkin Donuts Dell computer 198 Le schéma 7.6stratégies attaquantes Kotler et autres., 1999 199 Stratégies Concurrentielles - Suiveur  Entreprise qui possède une part de marché relativement petite et qui s’efforce de consolider

stratégie sur le marché de la photo . L'extension de la part du marché avec un système de distribution plus élaboré I.2 Le challenger : Toute société qui occupe la seconde, troisième ou quatrième place sur un marché est en position de "dauphin" (Pepsi-Cola par exemple). Le dauphin qui cherche à accroître sa part devient un "challenger", s’il se contente des positions acquises, il devient un "suiveur". La firme qui attaque doit d'une part choisir son objectif (le leader, un concurrent à sa portée

bonne organisation et un système de management très bien déterminé puisque c’est le facteur qui optimise l’investissement, on assiste alors à la naissance d’une nouvelle notion de marketing dans le domaine du football et qu’on peut la sentir dans « 4P » : o Produit : l’évènement « match », les produits dérivés du football, le joueur, … ; 1 2 SBITI Morad, in les Dossiers du Marketing, Ecole Supérieure de Technologie Salé, p5. Kotler Philippe, Dubois (1994), Marketing Management, Publi-union

grˆce ` la formule de l’´lasticit´-point suivante : a a e e eD/p = D (p) · p q D’(p) est la d´riv´e de la fonction de demande par rapport au prix ; si e e on admet par exemple une fonction de demande lin´aire D = qd = −4p + 12 e alors eD/p = D (p) · p p −4p = −4 · = q q −4p + 12 Il faut remarquer que le coefficient d’´lasticit´ ne doit pas ˆtre confondu e e e avec la pente de la courbe de demande : il n’est pas constant le long de la fonction, car il d´pend du prix. Ce coefficient augmente (en

canaux de distribution (places) et la communication (promotion). Soit dit en passant, cette catégorisation n'est pas la seule qui existe; d'autres répartissent autrement les secteurs d'activités du marketing. Le dosage stratégique des quatre variables ou 4P constitue ce qu'on appelle un "marketing-mix" qui détermine en quelque sorte la position d'un produit ou service sur le marché. Il est facile d'imaginer le nombre infini de combinaisons possibles qui peuvent être obtenues en faisant varier l'un ou l'autre

d’analyse de la concurrence. Pour déterminer l'étendue d'un marché et déterminer si une entreprise est en situation d'abus de position dominante, il est, en effet, nécessaire de voir jusqu'à quel point différents produits sont substituables (ex. Coca et Pepsi). La notion d'élasticité prix croisée est alors utile pour déterminer si deux biens appartiennent au même marché et si les autorités de la concurrence doivent déclencher une action. 14 Par ailleurs, les biens tendent à avoir une demande plus

plus visibles pour plus d’impact publicitaire. *L’annonceur, cette formule permet, au partenaire économique, d’avoir un espace publicitaire en fonction de son programme de communication et de son plan média. C’est le cas par exemple de Coca Cola, Pepsi, ASTA, Sultan et d’autres. Les intérêts des parties ne convergent pas toujours. L’AS FAR peut être plus exigeant en terme de valeurs avec ses partenaires. - Pour certains clubs, l’extension de cet espace publicitaire précieux, dans l’intérêt du club

personnes. -Anticiper le besoin du consommateur C‟est le problème des firmes qui doivent toujours avoir en quelque sorte un coup d‟avance. Parfois cela marche, parfois non. Prenons le cas de COCA. Dans les années 80, sous la pression concurrentielle de PEPSI et de son slogan « the choice of a new génération », COCA va chercher à créer une nouvelle formule. Des études ont montré que consommateur semble apprécier de nouvelles saveurs, la marque d‟Atlanta var miser plusieurs millions de dollar sur une formule

> Les inactifs n’exercent aucune des activités précitées. 78 Il est clair que ces nouvelles attitudes, couplées aux facteurs technologiques déjà décrits, offrent des champs d’opportunités nouveaux en marketing. 16 Historiquement fondée sur les « 4P » du Marketing Mix de Mac Carthy, le marketing traditionnel envisage une approche de la cible visée qui repose sur quelques grands principes : > La segmentation, ou découpage des populations-cibles par grands sous-groupes homogènes pour lesquels une