4p Tassimo

Marketing Mix les 4P PRODUIT SCAF Consulting SCAF Consulting Marketing Mix les 4P PRIX UNITAIRE MINIMUM DES DOSETTES Dosettes €0,40 PRIX €0,30 Nespresso Tassimo Senseo €0,20 €0,10 €0,00 €0,00 Prix minimum des machines Lavazza €120 €1,00 €2,00 €3,00 €4,00 €5,00 €100 €80 €60 Prix maximum des machines SCAF Consulting €1 400 €1 200 €1 000 €800 €600 €400 €200 €0 €40 €100 €99 €67 €65 Tassimo Senseo €20 €0

Nespresso professionnels A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. II NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME UN POSITIONNEMENT ELITISTE Diffusion confidentielle Traditions viticoles Séries limitées Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) Distribution exclusive Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone 25% dans les boutiques La

des autres marques, Nespresso n’a donc aucun concurrent direct. Cependant, on peut situer la concurrence de Nespresso dans les fabricants de machines à café en dosettes. Les 2 plus importants sont Senseo et Tassimo. | |Senseo |Tassimo |Nespresso | |Offre |2 variétés de café : robusta et |36 sortes de dosettes (t-disc) |Café pré dosé en capsules, de | |

partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. II – NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME UN POSITIONNEMENT ELITISTE • Diffusion confidentielle • Proposition d’un véritable Art de vivre • Traditions viticoles • Séries limitées • Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) • Distribution exclusive • Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone

3 La concurrence Identification des concurrents Les principaux concurrents sont: -Senseo (Maison du café): 24% des parts de marché -Dolce Gusto : 12% des parts de marché -Malongo: 6% des parts de marché -Tassimo: 12% des parts de marché [pic] Analyse des concurrents -Le leader unique, avec 45% des parts de marchés est Nespresso - Le challenger, avec 24% des parts de marché est Senseo - Le spécialiste est Dolce Gusto, avec 12%

professionnels• A partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. NESPRESSO, UN MARKETING MIX(4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENTHAUT DE GAMME  UN POSITIONNEMENT ELITISTE• Diffusion confidentielle• Proposition d’un véritable Art de vivre• Traditions viticoles• Séries limitées• Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P 1. LA DISTRIBUTION ( PLACE )• Distribution exclusive• Circuit fermé50% des ventes se font sur internet25% par téléphone25% dans les

....... 7 Senseo ............................................................................................................... 8 Nescafé Dolce Gusto ............................................................................................ 9 Tassimo ........................................................................................................... 10 Les réseaux de distribution ............................................................................. 11 Circuits de distribution classiques

30 et 40 ans. t e n . s r u o c s u o t II – NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME t e n . s UN POSITIONNEMENT ELITISTE • Diffusion confidentielle • Proposition d’un véritable Art de vivre • Traditions viticoles • Séries limitées • Boutiques prestigieuses r u o c s u o t t e n . s LE MARKETING MIX / LES 4P r u o c s u o t t e n . s LA DISTRIBUTION ( PLACE ) r u o c s u o

évolution du e commerce -Détient le monopole (actuellement) -Puissance financière -Système de distribution qui exclut les intermédiaires afin de favoriser la proximité avec le client -Concurrents dans le domaines des machines ainsi que les capsules (Tassimo, Dolce Gusto, Lavazza, Senseo…)-Campagne marketing représentée par Julia Robert pour Lavazza-Reproduction de capsules vendues dans les hypermarchés -Jean paul Gaillard, ancien chef de Nespresso connaît les stratégies de la firme -Les brevets de

Nespresso est de « délivrer un café toujours parfait », ce qui à amener un positionnement haut de gamme : prix élevé, produit de grande qualité, pas disponible partout, image véhiculée de classe, d’excellence. Un positionnement qui s’exprime à travers les 4P du marketing-mix : - Produit design, technologique, rapide, et à utilisé seulement avec des capsules Nespresso, composées d’un café de grande qualité qui préserve son arôme dans sa totalité (les autres ne sont pas compatibles) ; - Prix : malgré une