5 Force De Porter Bmw

DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE ET DANS L’ÉCONOMIE 1 Les fondements idéologiques du marketing 1.1 1.2 1.3 1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 7 8 9 9 10 11 12 13 14 15 16 18 20 24 26 30 30 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 2 Le rôle du marketing dans l’économie

s'intéresse à la situation des auteurs de pièce de théâtre → Loi sur le droit de représentation (représentation: représentation au public sans que le public n'ait pendant la représentation un support). Cette loi donne aux auteurs leur vie durant et 5 ans après leur mort à leurs héritiers le droit exclusif d'autoriser ou d'interdire la représentation de leur œuvre et de percevoir à cette occasion une rémunération. -concernant le droit de reproduction: il va s'appliquer aux ouvrages imprimés. La

Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS L’ENTREPRISE ET DANS L’ÉCONOMIE 7 1 Les fondements idéologiques du marketing 8 1.1 1.2 1.3 1.4 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 5 Les principes de la souveraineté du client Les fondements de l’économie de marché Les déviances de l’économie de marché Le marketing, facteur de démocratie économique 9 9 10 11 2 Le rôle du marketing dans l’économie 12 2.1 L’organisation

Futé), Indésirable : drogue. A chacune de ces demandes, correspond un type de marketing particulier. Nous voyons que les individus ont plusieurs moyens de satisfaire leur demande : l'auto-production, la force, la supplication et l'échange. Le marketing se concentre sur l’échange L'ECHANGE suppose 5 conditions : i. ii. iii. iv. v. Il existe 2 parties (la plus active étant le commerçant, l'autre le prospect) Chaque partie possède quelque chose qui peut avoir de la valeur pour l'autre. Chaque partie

stratégie est dans les activités – l’option d’exécuter ces activités de façon différente ou d’exécuter des activités différentes à celles des rivaux. Sinon, elle n’est rien d’autre qu’un slogan publicitaire incapable de résister à la compétition(Porter,1999 :52). Une enquête réalisée par J.D. Powers et Associates aux Etats-Unis, en 1992, a constaté que la fidélité envers la marque et les revendeurs évolue de la même manière ; on met en relief l’importance des concessionnaires dans le processus

détectés au marché avec tous les risques que cela peut comporter si les besoins changent. Réaliser l’adaptation de l’appareil commerciale aux besoins : c’est tout ce qui concerne la vente, les circuits de distributions, les méthodes de vente, la force de vente (l’ensemble des vendeurs). Ils doivent être organisé dans l’optique marketing avec les risques que cela comportent si les besoins du consommateur sont mal évalués. Les actions marketing se décomposent en 3 parties : Les actions qui précisent

MARCHÉ AVEC TOUS LES RISQUES QUE CELA PEUT COMPORTER SI LES BESOINS CHANGENT. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL COMMERCIALE AUX BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉ DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES :

de substitution, … ; Qui intervient dans la décision d’achat ? Les prescripteurs, les acheteurs, … ; Quand achètent-ils ? Les périodes d’achat dans l’année, la journée, … ; Où achètent-ils ? Leurs lieux d’achat, leurs méthodes d’achat, … ; 5 1. Le contenu d’une étude de marché 2.1. La 2.2. La 2.3. La 2.4. La Il s’agit de répondre aux questions suivantes : de de de de produit prix distribution communication I. Le marketing stratégique Pourquoi achètent-ils ?

MARCHÉ AVEC TOUS LES RISQUES QUE CELA PEUT COMPORTER SI LES BESOINS CHANGENT. ➢ RÉALISER L’ADAPTATION DE L’APPAREIL COMMERCIAL AUX BESOINS : C’EST TOUT CE QUI CONCERNE LA VENTE, LES CIRCUITS DE DISTRIBUTIONS, LES MÉTHODES DE VENTE, LA FORCE DE VENTE (L’ENSEMBLE DES VENDEURS). ILS DOIVENT ÊTRE ORGANISÉS DANS L’OPTIQUE MARKETING AVEC LES RISQUES QUE CELA COMPORTENT SI LES BESOINS DU CONSOMMATEUR SONT MAL ÉVALUÉS. LES ACTIONS MARKETING SE DÉCOMPOSENT EN 3 PARTIES : -

qui l’on doit le fameux Monde comme volonté et comme représentation, est aussi l’auteur d’un Essai sur les femmes beaucoup moins commenté  ; extrait  : L’homme s’efforce en toute chose de dominer directement soit par l’intelligence, soit par la force ; la femme au contraire, est toujours et partout réduite à une domination absolument indirecte, c’est-à-dire qu’elle n’a de pouvoir que par l’homme, et c’est en lui seul qu’elle exerce une influence immédiate. En conséquence, la nature porte les