A1 Chapitre 2 Prospecter

Business School Sommaire : I. Introduction 3 II. ESPEME, Bachelor du groupe EDHEC : 5 a. Historique : 5 b. Programme ESPEME 5 c. Les atouts de l’ESPEME 7 d. Objectif et résultats : 8 III. De la Prospection à la fidélisation de prospects : 10 a. Objectif : 10 b. Réalisation : 10 c. « L’égalité des chances » : 11 d. Les forums étudiants : 11 e. Les concours PASS : 15 f. Les soirées : 17 Difficultés rencontrées : 18 IV. Analyse des compétences : 19 V. Conclusion :

Stratégies, Mkg.  Objectifs du processus de développement de produits : Remettre sans cesse en question son portefeuille produit  Composante de la gestion de produits : Analyse de caractéristiques des produits, Politique de gamme, Politique d’innovation. 2) Analyse du produit : Le produit présente chacun 3 niveaux d’analyse :  Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs.  Produits

Stratégies, Mkg. Objectifs du processus de développement de produits : Remettre sans cesse en question son portefeuille produit Composante de la gestion de produits : Analyse de caractéristiques des produits, Politique de gamme, Politique d’innovation. 2) Analyse du produit : Le produit présente chacun 3 niveaux d’analyse : Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs. Produits

* Objectifs du processus de développement de produits : Remettre sans cesse en question son portefeuille produit * Composante de la gestion de produits : Analyse de caractéristiques des produits, Politique de gamme, Politique d’innovation. 2) Analyse du produit : Le produit présente chacun 3 niveaux d’analyse : * Produit basique : le produit qu’achète fondamentalement le consommateur. Il s’agit des attributs physiques recherchés. Il constitue la réponse aux besoins des consommateurs

cterrier.com 1 22/12/2022 A1 – Rechercher la clientèle, gérer les contacts Chapitre 1. Préparer, organiser et réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques

Jadresse mes vifs remerciements MR Lahcen MAHOUL qui a mis ma disposition toutes les informations ncessaires pour la russite de ce travail. Tout le personnel de latelier technique jemoui pour leur collaboration et leur Comprhension.  Remerciements 2 Sommaire 3 Introduction .4 Premire partie prsentation de lentreprise . 5 A Fiche technique 6 B Produits .. 7 C Organigramme . 8 Deuxime partie Thme de stage 12 A Introduction gnrale. 13 B La gestion de la relation client 15 Conclusion

données relationnelle normalisée qui répond à leur demande. C’est un ouvrage qui peut être lu, compris et mis en pratique par tout public : débutant, étudiant en informatique mais aussi professionnel de l’informatique ou enseignant. Tout au long des chapitres, la base de données sera positionnée dans le Système d’Information puis les sujets suivants seront décrits et mis en pratique : le dictionnaire des données de l’entreprise, la Matrice des Dépendances Fonctionnelles, les modèles et plus particulièrement

11 p. 25 Chapitre 1 : Rétrospective historique des échanges internationaux p. 39 Chapitre 2 : Rétrospective théorique de l’échange international p. 51 Chapitre 3 : Les grandes caractéristiques du commerce international au 21e siècle p. 75 Chapitre 4 : Méthodologie prospective : l’approche scénaristique p. 91 Chapitre 5 : Scénarios pour le commerce mondial au 21e siècle p. 135 CAHIER 2 : Les perspectives sectorielles du commerce mondial au 21ème siècle p. 146 Chapitre 1 : Les mutations

75006 Paris. © Groupe Eyrolles, 2010 ISBN : 978-2-212-54652-1 Hugues Marchat Développer son entreprise de manière pérenne Compléments en ligne sur : www.editions-organisation.com Sommaire Remerciements������������������������������������������������������������� 7 Préface������������������������������������������������������������������������ 9 Avant-propos������������������������������������������������������������� 13 Chapitre 1 - Les notions clés����������������������������������������

.......................... 2 CHAPITRE I : CONCEPTS DE LA PROSPECTION INTERNATIONALE .................................................... 2 A. DEFINITION .................................................................................................................................................... 2 B. OBJECTIFS ...................................................................................................................................................... 2 C. FORMES DE PROSPECTION .