A1 Chapitre 2 Prospecter

L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps Cours 3 : L’organisation des tournées 1- La préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5

L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps Cours 3 : L’organisation des tournées 1- La préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5

des marchés financiers (avec André LAPIED), collection « Gestion », Economica, Paris, 1992. Catalogage Électre-Bibliographie (avant publication) KAST, Robert La théorie de la décision. – Nouv. éd. – Paris : La Découverte, 2002. – (Repères ; 120) ISBN 2-7071-3769-3 Rameau : calcul économique incertitude (économie politique) Dewey : 330.1 : Économie générale. Théorie générale de l’économie Public concerné : 1er et 2e cycles. Public motivé Le logo qui figure au dos de la couverture de ce livre mérite

InterEditions, Paris, 1994 ISBN 2 10 049146 6 à Yves, Véronique et Jean-Pierre, Alain, Benoît et Carine, Bertrand, Catherine, Muriel et Michel, Olivier, Mario et Bernard, Didier, Jean, Vincent et Jean-Marc, Alain, Pierre, Thierry et Anne-France, Arnaud, Stéphane, Olivier, Philippe et Majid, Denis, Virginie et Thomas, Christine Aurore et Fabrice, Jean-Roch, Ravi et Julien, Eric, Anthony, Yannis et Frédéric Table des matières AVANT-PROPOS CHAPITRE 1 • MOTIVATION ET INTRODUCTION 1.1

 partie 1 présentation du secteur, de l’entreprise, et du département d’accueil. Chapitre 1 Présentation du secteur , de l’entreprise, et du département d’accueil I. Présentation du secteur pétrolier au Maroc: Si, pour beaucoup, la montée de l’économie d’un pays est due à une véritable révolution industrielle, les experts estiment qu’il

le niveau individuel pour aller vers le niveau agrégé. On s'intéresse au niveau général d'une économie prise dans son ensemble. Il existe des liens entre ces deux disciplines, la macro s'appuie sur les principes de micro économie. Évaluation : 2 QCM de 25 min chacun Introduction : L'économie est omniprésente dans notre monde actuel. Définition de la science économique : Edmond Malinvaud (économiste français de renommée internationale né en 1923) : « l'économie est une science

à papier Comment personnaliser votre lettre Comment intéresser votre lecteur Comment trouver les promesses qui marchent Qu'est-ce qui fait agir les gens? L'échelle de Maslow Les 7 péchés capitaux Les complexes personnels 1. Le complexe d'abandon 2. Le complexe de rivalité fraternelle 3. Le complexe d'insécurité 4. Le complexe de castration 5. Le complexe de culpabilité 6. Le complexe d'infériorité Votre plus grand ennemi, et comment le réduire au silence Votre Ego Le test Egomètre L'empathie

Modes de commercialisation.......................................................................................19 Conclusions .....................................................................................................................23 2. Environnement, concurrents et expériences étrangères....................................................24 2.1 Environnement « informationnel » .............................................................................24 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2

Québec, Qc, Canada, G1K 7P4. Courriel : andre.gamache@ift.ulaval.ca 2 Architectures, Modèles et Langages de Données Volume 1 Fascicule 1 1- Introduction 1 2- Architecture fonctionnelle du SGBD 21 3- Modèle conceptuel des données 79 INDEX Fascicule 2 4- Modèle relationnel : théorie et contraintes d’intégrité 5- Algèbre relationnelle 1 57 6- Transposition du MCD au MRD 137 INDEX Volume 2 Fascicule 3 7- Langage de données SQL 8- Indexation, vue relationnelle

Mastère Marketing et Pratiques Commerciales Janvier 2009 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 1 LES SPECIFICITES DU MARKETING B2B TYPOLOGIE D’UNE ENTREPRISE Marc Diviné 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 2 Objectif de la séance n n n 50 critères en 9 chapitres, pour positionner un cas d’entreprise. Répondez aux questions en vous plaçant entre les deux réponses extrêmes. La réalité est souvent médiane. 08/08/2014 IAE - Marc Diviné 3 Indentité n n n n