Achat Réfléchi

PLAN Introduction………………………………………………………………………………2 • Définition de l’acte d’achat………………………………………………………3 • Différents types d’achat …………………………………………………………..4 I. Achat réfléchi…………………………………………………………………..........6 1.1 Définitions …………………………………………………………………………..6 1.2 Facteurs ………………………………………………………………………………7 • Le degré d’implication………………………………………………………….7 • Le risque perçu………………………………………………………………….7 • La complexité du produit……………………………………………………….8 1.3

elles sera adoptée par le consommateur. Dans le cas d’un achat réfléchi, quatre facteurs influencent ce choix : L’implication personnelle : dans le cas d’un achat réfléchi, à forte implication, la règle compensatoire est plus facile à mettre en œuvre qu’une règle non compensatoire. L’expérience antérieure : si le consommateur a déjà employé une règle qui a fait ses preuves, il y a de grandes chances qu’il s’y réfère lors de son prochain achat. Le format de présentation des informations : les règles

circulant (hors trésorerie) Classe 4 : Comptes de passif circulant (hors trésorerie) Classe 5 : Comptes de trésorerie Classe 6 : Comptes de charges Classe 7 : Comptes de produits Classe 8 : Comptes de résultats Classe 9 : Comptes de produits et charges réfléchis Classe 0 : Comptes spéciaux 1351 Provisions pour amortissements dérogatoires 1352 Provisions pour plus-values en instance d'imposition 1354 Provisions pour investissements 1355 Provisions pour reconstitution des gisements 1356 Provisions pour acquisition

circulant (hors trésorerie) Classe 4 : Comptes de passif circulant (hors trésorerie) Classe 5 : Comptes de trésorerie Classe 6 : Comptes de charges Classe 7 : Comptes de produits Classe 8 : Comptes de résultats Classe 9 : Comptes de produits et charges réfléchis Classe 0 : Comptes spéciaux CLASSE 1 : COMPTES DE FINANCEMENT PERMANENT 11 CAPITAUX PROPRES 111 Capital social ou personnel 1111 Capital social 1112 Fonds de dotation 1117 Capital personnel 11171 Capital individuel 11175 Compte de l'exploitant 1119

61253 61224 6126 6123 Achats de combustibles Achats de fournitures d'atelier et d'usine Achats de fournitures de bureau Achats de fournitures de bureau Achats de fournitures de magasin Achats de fournitures d'entretien Achats de fournitures non stockables (eau, électricité,,) Achats de marchandises "groupe A" Achats de marchandises "groupe B" Achats de matières et de fournitures des exercices antérieurs Achats de matières et fournitures A Achats de matières et fournitures B Achats de matières et fournitures

et le bouche à oreille Comparaison de la qualité des produits Il s'informe sur différents produits pour voir quel est le mieu La décision d'achat Aprés l'entretien et la comparaison le client décide de l'achat Sentiments post-achats Le client poste sur des forums ses impressions sur le produit qu'il vient d'acheter 2°) Les motivations, les mobiles et les freins Motivations: Force psychologique positive qui pousse l'individu à agir. Hédoniste; basée sur la recherche

Crédits de trésorerie 554 Banques(solde créditeur) 59 Provisions pour dépréciation des comptes de trésorerie 590 Provisions pour dépréciation des comptes de trésorerie CLASSE 6 : COMPTES DE CHARGES 61 Charges d'exploitation 611 Achats revendus de marchandises 612 Achats consommés de matières et fournitures 613/614 Autres charges externes616 Impôts et taxes 617 Charges de personnel 618 Autres charges d'exploitation 619 Dotations d’exploitation 63 Charges financières 631 Charges d’intérêts 633 Pertes

(hors trésorerie) Classe 4 : Comptes de passif circulant (hors trésorerie) Classe 5 : Comptes de trésorerie Classe 6 : Comptes de charges Classe 7 : Comptes de produits Classe 8 : Comptes de résultats Classe 9 : Comptes de produits et charges réfléchis Classe 0 : Comptes spéciaux CLASSE 1 : COMPTES DE FINANCEMENT PERMANENT 11 CAPITAUX PROPRES 111 Capital social ou personnel 1111 Capital social 1112 Fonds de dotation 1117 Capital personnel 11171 Capital individuel 11175 Compte de l'exploitant

circulant (hors trésorerie) Classe 4 : Comptes de passif circulant (hors trésorerie) Classe 5 : Comptes de trésorerie Classe 6 : Comptes de charges Classe 7 : Comptes de produits Classe 8 : Comptes de résultats Classe 9 : Comptes de produits et charges réfléchis Classe 0 : Comptes spéciaux CLASSE 1 : COMPTES DE FINANCEMENT PERMANENT 11 CAPITAUX PROPRES 111 Capital social ou personnel 1111 Capital social 1112 Fonds de dotation 1117 Capital personnel 11171 Capital individuel 11175 Compte de l'exploitant

(hors trésorerie) Classe 4 : Comptes de passif circulant (hors trésorerie) Classe 5 : Comptes de trésorerie Classe 6 : Comptes de charges Classe 7 : Comptes de produits Classe 8 : Comptes de résultats Classe 9 : Comptes de produits et charges réfléchis Classe 0 : Comptes spéciaux CLASSE 1 : COMPTES DE FINANCEMENT PERMANENT 11 CAPITAUX PROPRES 111 Capital social ou personnel 1111 Capital social 1112 Fonds de dotation 1117 Capital personnel 11171 Capital individuel 11175 Compte de l'exploitant