Achat Réfléchi

PLAN Introduction………………………………………………………………………………2 • Définition de l’acte d’achat………………………………………………………3 • Différents types d’achat …………………………………………………………..4 I. Achat réfléchi…………………………………………………………………..........6 1.1 Définitions …………………………………………………………………………..6 1.2 Facteurs ………………………………………………………………………………7 • Le degré d’implication………………………………………………………….7 • Le risque perçu………………………………………………………………….7 • La complexité du produit……………………………………………………….8 1.3

elles sera adoptée par le consommateur. Dans le cas d’un achat réfléchi, quatre facteurs influencent ce choix : L’implication personnelle : dans le cas d’un achat réfléchi, à forte implication, la règle compensatoire est plus facile à mettre en œuvre qu’une règle non compensatoire. L’expérience antérieure : si le consommateur a déjà employé une règle qui a fait ses preuves, il y a de grandes chances qu’il s’y réfère lors de son prochain achat. Le format de présentation des informations : les règles

provoquant un changement de comportement dans la consommation des ménages françaises. On constate, une diminution des achats de bonnes qualités. Les consommateurs ''boudent'' les produits de choix, comme : ''la petite confiserie'', ''des produits traiteurs'', ''produits d'entretiens'', ''eaux en bouteille'' en choisissant de maitriser leur dépense. Cela provoque une baisse des achats, je cite '' en 2008, les volumes de vente ont baissé de 2%. Les ménages ont en moyenne acheté 23 produits en moins''

Commerce Besoin du ressenti --------------------------------------- Achat/post Achat 3 types d’achats : achat réfléchi/raisonné (recherche d’info, évaluation) impulsif = séduction, tentation, sensoriel Routine = favoriser la routine Rôle des points de contact : Internet (site), favorisé pour les achats réfléchis Magasin, parfait pour l’impulsif (Drive, baisse des achats impulsifs) Vendeur, seulement pour le conseil et achats complexes, showroom

t ------------------------------------------------- Stimuler l’achat d’impulsion L’achat d’impulsion correspond à un achat non réfléchi, spontané, que le consommateur n’a pas prémédité avant d’entrer dans un point de vente. Il est caractérisé par sa rapidité et sa spontanéité. Le plus souvent, il est réalisé à la vue du produit et il comporte une part d’excitation. Nous allons voir dans un premier temps, ce qu’est l’achat d’impulsion et ce qui le détermine puis dans un second temps nous allons

L'approvisionneur se doit d'évaluer l'impact des produits et services achetés. pour ce faire, il peut commercer par calculer le pourcentage monétaire d'une commodité, un produit ou un service achetes (prix * quantité) par rapport à l'ensemble des achats, ainsi que par rapport à l'ensemble du processus (de la prise de la commande à la distribution). conséquemment, pour chaque item, l'approvisionneur doit déterminer si la valeur est forte ou faible. Par la suite, l'approvisionneur peut poursuivre cette

répercute donc sur les prix qui ont chutés en moyenne de 4,5%. Une nouvelle forme de consommation voit le jour : 46% des français ont différé des achats non prioritaires, 44% ont renoncé définitivement à un ou plusieurs achats et 16% des français achètent sur Internet. L’achat impulsif se voit donc restreint pour laisser plus de place à l’achat réfléchi. Ce changement du comportement pourrait durer et obliger les enseignes à adapter leurs offres en développant la « slow fashion ». Pour résumer, un

monde se précipite sur cette occasion pour bénéficier de promo, des réductions ou des offres exceptionnelles pour offrir des cadeaux (motivation oblative) ou pour se faire plaisir (motivation hédoniste). On a donc profité pour déclencher les achats non réfléchis avec ce nouveau produit qui est la lanterne dynamo avec un taux de réduction de -10% et augmenter la vente d’autres produits de marque connue ce que l’on appelle la vente additionnelle.Pour cette action, on avait pour objectif :-renforcer l’image

parties concernées. Les avantages de cette gamme de système de l'échange d'informations et les meilleures solutions pratiques à l'usage commun et donc plus efficace des ressources. Dans ce SGBDD inclure une centralisation des achats, un ERP commun et les services corporatifs réfléchies et efficaces. Les clients se sentent les avantages de ces structures, par exemple sous la forme d'effets de bonus qui permettent des conditions attractives et liées au marché. La principale force de SGBDD réside principalement

Hoballah se trouvant sur la route de la corniche Ouest. « On y trouve du tout, alimentation, objets, toujours des trouvailles, jamais la même chose ! » Introduction Chaque jour, l’on dépense beaucoup en produits alimentaires. La majorité de ces achats est effectuée dans des grandes surfaces, super- ou hypermarchés. D'autre part, il est avéré que le bon ou le mauvais placement d'un produit dans un rayonnage provoque une différence de +/- 30 % de chiffre d'affaire sur ce produit. Ces deux faits