Acheteur

.................................................................. 8 La cible............................................................................................................................... 8 Le comportement d’achat (quand cible = acheteur)............................................... 9 Le choix du mécanisme .................................................................................................. 9 Les techniques de prix .................................................

Le modèle de Porter Menace des nouvelles entrées Pouvoir des fournisseurs Firmes d’une industrie Concurrence entre rivaux Pouvoir des acheteurs Menace des substituts 2. La concurrence Le modèle de Porter Menace des nouvelles entrées Pouvoir des fournisseurs Firmes d’une industrie Concurrence entre rivaux Pouvoir des acheteurs •Niveau de concentration •Différentiation du produit •Intégration en amont Menace des substituts •Information •Substituts et coûts de changement

individuellement en fonction des zones d’enquête de l’étude nationale  6 quotidiens nationaux  3 hebdomadaires  1 bimensuels 4  4 mensuels Population de référence Public Population Échantillon Public 1 : Centrales Responsables achats / acheteurs Public 2 : Directeurs Directeurs hypermarchés Directeurs supermarchés 3 794 9 118 1 107 8 011 100 200 100 100 Publics 3 et 4 : Chefs de dpt. + Chefs de rayon en hypermarché Chefs de département Chefs de rayon Frais Chefs de département

La gestion des coûts est donc devenue la priorité des entreprises Les achats pèsent parfois jusque 90% du CA Minimisation des coûts, maximisation de la qualité et amélioration des délais, les acheteurs créent de la valeur en détectant de nouvelles techniques ou de nouveaux produits : Les acheteurs deviennent sources de proposition pour les services développement et marketing. Ils seront donc vos interlocuteurs privilégiés. Fonction achat devenue stratégique, centre de profit essentiel

grande communauté mondiale d'acheteurs et de vendeurs sur Internet. 1 Tous les jours, des millions de personnes utilisent la plate-forme eBay pour trouver, vendre et acheter tout type d'objets. La majorité des visiteurs sur ce site sont des acheteurs qui viennent faire des bonnes affaires. En ce qui concerne les vendeurs, le fait de pouvoir proposer leurs objets à des millions d'utilisateurs chaque jour dans le monde entier, fait qu’eBay est l'un des meilleurs moyens pour tout vendre, ou presque

régulées grâce à l’assurance crédit. Les entreprises doivent donc prendre conscience du besoin de protection que réclament leurs comptes client puisqu’il n’y a pas de différence entre un incendie qui détruit un entrepôt et la défaillance d’un acheteur qui peut entraîner des conséquences plus graves. L’assurance crédit demeure l’un des instruments essentiels dans la promotion des exportations. Pour réussir sur les marchés extérieurs, les exportateurs peuvent compter sur les possibilités offertes

la capacité de vente des exportateurs face à une concurrence vive sur les marchés internationaux. Le crédit fournisseur est un prêt bancaire accordé directement au fournisseur (exportateur) lui permettant d’octroyer des différés de paiement aux acheteurs (importateurs). Le crédit fournisseur permet au fournisseur d’escompter sa créance et d’encaisser, au moment de la livraison partielle ou totale de l’exportation, le montant des sommes qui lui sont dues par l’acheteur étranger. Le montant du

très élevé. Ainsi, chacun d’eux ne peut escompter influencer le prix auquel l’échange sera effectué. La deuxième condition impose l’absence de barrière à l’entrée sur le marché à des candidats acheteurs ou vendeurs. Ainsi, le nombre d’opérateurs peut augmenter aussi longtemps qu’un vendeur ou un acheteur potentiel trouve avantage à devenir opérateur effectif ; la libre entrée de concurrents nouveaux assure l’accroissement du nombre des opérateurs sur le marché. La troisième condition garantit

Travail de diplôme ASAA 2011 Examens professionnel supérieur pour acheteurs Augmentation durable de la valeur ajoutée pour l’entreprise Mise en réseau le plus tôt possible des achats et des clients internes au cours du cycle de vis du produit. Jean-Michel Plomb Mars 2011, Chavannes-le-Chêne Sommaire 1.1 Introduction .................................................................................................... 3 Pourquoi ce choix ? ............................................

✔ Définir un marché : un marché est un lieu de rencontre de l'offre des vendeurs et de la demande des acheteurs dans le but de réaliser un échange. Le marché n'est pas seulement un lieu physique entre offreurs et demandeurs, c'est aussi un lieu fictif : c'est-à-dire que les offreurs et les demandeurs ne se rencontrent pas physiquement. Il y a autant de marchés que de choses à échanger : le marché des biens et services, le marché financier, le marché du travail... ✔ Définir la notions d'Institutions