Actimel

concurrentiel et copier la concurrence en ajoutant un plus-produit. • Effacer la concurrence en se basant sur une nouveauté technologique. 100 La stratégie marketing • Créer un produit venant se positionner sur un emplacement encore libre (Actimel). • Créer un produit standardisé, destiné à l’ensemble des consommateurs, ce qui entraîne une réduction des coûts fixes, une publicité identique dans tous les pays, en ignorant les lois de la segmentation (suppression en France de la marque Treets

avait assigné la société B'A (aux droits de laquelle venait la société Bridel) du chef de parasitisme, au motif que cette dernière avait commercialisé deux produits laitiers sous une présentation reprenant les éléments caractéristiques des produits Actimel introduits sur le marché français par la société Danone Par arrêt en date du 23 janvier 2002, la Cour d'appel avait considéré que la commercialisation par cette société sous la marque B'A des deux produits dans la présentation qui en était faite était

marchés, le Groupe adopte différentes stratégies de développement : • dans • la marque Activia, axée sur le bénéfice du confort digestif, est commercialisée depuis plus de vingt ans et est aujourd’hui présente dans 72 pays ; • la marque Actimel, axée sur le bénéfice du renforcement des défenses immunitaires, est commercialisée depuis plus de dix ans ; les pays matures, l’eau conditionnée est soumise à plusieurs contraintes, incluant notamment (i)  la concurrence des marques distributeurs

dynamisme du Pôle réside en sa capacité à développer ses gammes et à introduire en permanence de nouveaux produits en termes de saveur, de texture, d’ingrédients, de contenu nutritionnel ou de packaging, permettant d’atteindre de nouveaux • la marque Actimel, commercialisée depuis plus de dix ans ; • les marques destinées aux enfants et aux pré-adolescents, comme Danonino, déclinée dans plus de cinquante pays (notamment sous les noms de Fruchtswerge, Danoninho ou Petit Gervais), mais aussi Danimals aux

Partie 2 Dossier 14 Danone : l’obsession de la croissance Les stratégies innovantes des entreprises Le cœur du sujet Pologne), reste du monde (principaux marchés : États-Unis, Mexique, Argentine, Brésil). Produits clés : Activia, Actimel, Danone, Bio, Taillefine, Vitalinea, Ser, Danimo, Danimals, Petit Gervais ; • les eaux : eaux naturelles, bonbonnes d’eau et boissons fonctionnelles ; deuxième producteur en Europe de l’eau conditionnée et acteur majeur en Asie-Pacifique et en

Groupe Eyrolles 202 Partie 2 Les stratégies innovantes des entreprises Dossier 14 Danone : l’obsession de la croissance Pologne), reste du monde (principaux marchés : États-Unis, Mexique, Argentine, Brésil). Produits clés : Activia, Actimel, Danone, Bio, Taillefine, Vitalinea, Ser, Danimo, Danimals, Petit Gervais ; • les eaux : eaux naturelles, bonbonnes d’eau et boissons fonctionnelles ; deuxième producteur en Europe de l’eau conditionnée et acteur majeur en Asie-Pacifique et en Amérique

solides, après des tests qui se sont révè- Photo D.M. Gérard Argenté a mis à profit son expérience de vétérinaire pour créer Vet-GPS.com. les peu concluants. Le yaourt Densia fait partie des produits de Danone qui jouent la carte santé comme Actimel et Activia. Riche en calcium et vitamine D, il est censé couvrir 50 % des besoins quotidiens dans ces deux domaines. Il vise principalement les femmes arrivées à l’âge de la ménopause et qui peuvent présenter des problèmes d’ostéoporose. (Photo Maxppp)

Danonino, déclinée dans plus de 50 pays (notamment sous les noms de Fruchtswerge, Danoninho ou Petit Gervais), mais aussi Danimals aux États-Unis, Serenito en Argentine, Milkuat en Indonésie ou Tëma en Russie ; • les marques fonctionnelles comme Actimel, Danacol et Densia ; • les gammes “gourmandes” comme Danette, Fantasia, Danissimo ou YoCrunch ; • la marque Vitalinea, également déclinée sous les noms de Taillefine ou Ser, regroupant les gammes de produits allégés. Eaux Le Pôle Eaux regroupe

santé Le corps est l’objet de toutes les attentions comme le centre de l’épanouissement personnel. Cela se manifeste de multiples façons, du goût pour les produits sains et naturels à la pratique des sports, de l’attrait pour les « alicaments » (Actimel de Danone, malgré un prix supérieur de 50 % par rapport aux autres produits laitiers, a connu un intense succès) à l’intérêt pour les cosmétiques anti-âge ou les suppléments vitaminés. Ces nouveaux marchés, en forte croissance, intéressent les distributeurs

santé Le corps est l’objet de toutes les attentions comme le centre de l’épanouissement personnel. Cela se manifeste de multiples façons, du goût pour les produits sains et naturels à la pratique des sports, de l’attrait pour les « alicaments » (Actimel de Danone, malgré un prix supérieur de 50 % par rapport aux autres produits laitiers, a connu un intense succès) à l’intérêt pour les cosmétiques anti-âge ou les suppléments vitaminés. Ces nouveaux marchés, en forte croissance, intéressent les distributeurs