Action Promotionnelle Dossier Vente Bp Esthetique

et marketing Les cartographies Par famille Par activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

C’est souvent le début d’une course sans fin vers l’offre la moins chère. La seule règle: l’offre ou l’avantage promotionnel accordé à un client doit toujours être justifié et tenir compte de l’historique de la relation client. Analyser le profil de vos clients vous permet de mieux comprendre ses comportements d’achats et d’exploiter cette meilleure connaissance de la clientèle dans vos actions marketing. Vous pourrez améliorer l’achalandage à certaines périodes difficiles ou accroître le panier moyen

Présentation du contexte de travail  Dossier 1 : Lancement de la serre de jardin  Dossier 2 : Réaménagement des locaux  Dossier 3 : Projet d’investissement Matériels autorisés  Calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans dispositif de communication externe (circulaire n° 99 du 16/11/1999)  La liste des comptes du Plan Comptable Général n’est pas autorisée. Barème Dossier 1 50 points Dossier 2 15 points Dossier 3 25 points Introduction/Conclusion

ses attentes, son environnement, ) Study market Consumers, environment… Stratégie (collecter de l’information, prendre des décisions, segmentation,...) Main decisions – le segmentation Marketing Mix (-4P)/ operational marketing (mettre en place des actions concrètes par rapport market You have to do your best to satisfy the consumers/ the segments you have decided to target Marketing: Process of planning and executing the conception, pricing, promotion and distribution of 4 aux choix que l’on a définit

les maîtres d’œuvre du projet (cabinets d’architectes, bureaux d’études…). Une fois le budget prévisionnel fixé, il conclut les marchés avec les maîtres d’œuvre, procède au paiement et réceptionne les travaux. Son métier couvre l’ensemble des actions liées à la réalisation d’un ouvrage. Il est à l’origine de l’expression fonctionnelle des besoins, représente l’utilisateur final de l’ouvrage, et à Missions générales du maître d’ouvrage Conception du programme Lancement des appels d’offres/consultations

clientèle ? - de réfléchir aux moyens à envisager pour vous confronter avec elles. - dominé par des grandes entreprises • Contraintes de moyens Les processus de fabrication, de commercialisation, de communication, de gestion, de service après-vente, etc. peuvent entraîner des contraintes importantes. Exemple : Votre marché connait : - des difficultés d'approvisionnement. - l'obligation de consentir des détails de paiement importants. N'oubliez pas : - la nécessité de constituer des stocks importants

avant tout « orienté client ». Le site s’articulera autour de cet axe prioritaire : une offre intelligible, une navigation conviviale, logique et efficace, des actions de promotion dont le succès se conjugue avec le respect des droits comme avec les attentes des internautes. Du déploiement d’une présence sur le Web – qui implique des actions de communication et vise à amener contacts et clients sur un site – jusqu’à l’achat de mots clés, la mise en place de partenariats, la location d’adresses e-mail…

distribution 3 INTRODUCTION Si les premiers grands magasins, avec la création du Bon Marché et les ouvertures des épiceries Felix Potin, datent en France de la seconde moitié du XIXe siècle, le concept de grande distribution, au sens contemporain (vente de produits de détail de tous types par des réseaux de magasins à un client final), est une activité économique beaucoup plus récente. Les grands groupes de la distribution d’envergure mondiale, dont plusieurs groupes français, n’ont guère plus de

marque. Jean-Jacques Urvoy et Pierre-Emmanuel Fardin, collection « Design & Marques », Créer un logotype. À paraître dans la collection « Design & Marques » dirigée par Jean-Jacques Urvoy : Pierre-Jean Richard et Sophie Sanchez, Créer un point de vente. François Bobrie, Parler le langage des marques. Le Code de la propriété intellectuelle du 1er juillet 1992 interdit en effet expressément la photocopie à usage collectif sans autorisation des ayants droit. Or, cette pratique s’est généralisée notamment