Action Promotionnelle Soldes

renforcée ces dernières années, le ralentissement de l’activité rendant stratégiques la conquête et la fidélisation des consommateurs. Les enseignes ont notamment centré leurs offensives sur l’axe des prix, via une multiplication des opérations promotionnelles et une meilleure mise en avant des gammes sous marques propres (Carrefour Discount, Marque Repère chez Leclerc, Intermarché, etc.). Les efforts de différenciation passent aussi par une rénovation des concepts, une préoccupation commune à l’ensemble

produits (nourriture, boissons, journaux et magazines) et services complémentaires. •Le pur service : Par exemple l'assistance d'un avocat ou le concours d'un psychologue. Les quatre caractéristiques majeures des services influençant l'élaboration des actions marketing : •L'intangibilité : Pour réduire son incertitude, l'acheteur cherche activement des signes démontrant la qualité du service. Il attache une signification à tout ce qu'il voit : les locaux, le personnel, l'équipement, l'information, les

- Mise en avant d’une nouveauté, d’une promotion, d’un produit margé ou à fort potentiel de vente. - Peut se travailler à la famille de produits ou à la référence. La joue de séparation - Permet le plus souvent d’encadrer une zone promotionnelle ou une nouveauté. - S’accompagne d’une PLV (drapeau ou stop-rayon) visible dans le sens de progression des clients. - Placée au centre d’un linéaire pour une efficacité maximale. La fenêtre - Attire le regard par le contraste

penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement être la cible d’une politique marketing »[2]. La cible (marketing target) correspond au « segment de clients (acheteurs ou prospects) que l’on cherche à conquérir et/ou à fidéliser par des actions marketing adaptées »[3]. Lors du choix de la cible, il y a 3 stratégies possibles : ▪ stratégie indifférenciée : elle vise à minimiser les différences entre les segments de marché. Elle est fondée sur les caractéristiques communes des consommateurs

possédant la carte de fidélité (gratuite et à durée illimitée) reçoivent des offres promotionnelles par mail où par courrier postal, et ce, tout au long de l’année. Elles peuvent donc bénéficier d’avantages dont les autres clients ne peuvent pas. Cela permet à l’enseigne Kookaï de fidéliser de manière efficace la clientèle. Il faut savoir que Kookaï ne met pas en place de réductions en dehors des périodes de soldes. De même, les porteuses de la carte fidélité reçoivent en exclusivité des « flashs

marque Eco+. Enfin, dans un contexte où tous les acteurs de la grande distribution s’aligne sur le credo des « prix les plus bas », Leclerc reste le moins cher en poursuivant sa politique de prix bas sur l’ensemble de l’offre (hors promotions et soldes) et ce, quelque soit le niveau de gamme du produit, c’est à dire pas seulement sur des produits basiques ou de premiers prix. Aujourd’hui, Leclerc confirme sa position de leader des bas prix en accord avec la loi Chatel. En effet, grâce à la loi

disparition de marchandises « la démarque inconnue » et la définissent de deux manières: La première : il s’agit de la différence entre le montant des ventes qui devait être réalisé et le montant des ventes qui a été réalisé compte tenu des promotions, soldes, casses, surmarques, …., La seconde : il s’agit de la différence entre le stock réel existant à la date d’inventaire et le stock théorique comptable à cette même date. Cette différence devrait, à notre sens, comprendre également toutes les erreurs

produits en les rendant attractifs => produits d’appel vendus à prix d’appel. – Ex : hypermarchés organisent très régulièrement des actions promotionnelles. – Ex : restaurants => le plat du jour. – La loi Galland interdit la vente à perte. 2- Les stratégies MKT fondées sur le 2- Les stratégies MKT fondées sur le Px Px 2° Les stratégies de prix dans la distribution • Soldes et démarques : – Des baisses de prix peuvent être consenties à certaines périodes de l’année. – Périodes définies très réglementées

investissements commerciaux bénéficient d’une plus forte rentabilité puisqu’ils sont moins dispersés  En terme commercial, seule la clientèle utile (c’est-à-dire celle qui est susceptible d’acheter) présente un intérêt. Segmenter consiste donc à lancer des actions auprès de cette clientèle et de celle-là uniquement. Le coût au client utile touché diminue donc. Une campagne segmentée utilise donc des supports très spécifiques qui coûtent relativement moins cher Ex : la publicité d’Air France pour la clientèle

les investisseurs en trois ans 14 • «  Il faut parler avec les Suisses et leur dire que le Cameroun est un bon risque » 16 • «  Des équipements d’exposition ultramodernes seront inaugurés à Promote 2014 » 19 • A  u Cameroun, « 2014 pourrait se solder par des performances meilleures que prévu » 19 • 1 3 entreprises vont investir 180 milliards FCFA grâce aux mesures incitatives 19 • L a BID finance l’électrification rurale à hauteur de 16,9 milliards FCFA -4- 20 • L es échanges commerciaux