Administration Ventes Oncf

au produit. 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 11-Elle suivra et développera les ventes de son produit tout au long de la vie de celui-ci par des actions adaptées et cohérentes. 12- Sans cesse, elle étudiera le marché pour déceler de nouveaux besoins et être à même de proposer de nouveaux produits, pour remplacer les produits en perte

au produit. 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 11-Elle suivra et développera les ventes de son produit tout au long de la vie de celui-ci par des actions adaptées et cohérentes. 12- Sans cesse, elle étudiera le marché pour déceler de nouveaux besoins et être à même de proposer de nouveaux produits, pour remplacer les produits en perte

produit. 9-Elle organisera sa force de vente en fonction du ou des canaux de distribution choisi(s). 10-Elle fera connaître son produit par des actions de communication (publicité, promotion de lancement, etc.) 11-Elle suivra et développera les ventes de son produit tout au long de la vie de celui-ci par des actions adaptées et cohérentes. 12- Sans cesse, elle étudiera le marché pour déceler de nouveaux besoins et être à même de proposer de nouveaux produits, pour remplacer les produits en perte

gestion des gares maritimes et leurs annexes ; ← La gestion du domaine public maritime dans l’enceinte portuaire. Ainsi plusieurs intervenants participent – à coté de l’ODEP- à l’activité portuaire de Casablanca à savoir : ← Les administrations: Équipement & Transport- Pêche Maritime - Santé - Agriculture -Douanes - Autorités Locales - Sûreté Nationale - Gendarmerie Royale - Marine Royale – Protection Civile etc.… ← Des opérateurs Publics : ODEP - OCP - ONICL - ONP - etc.…

département des ventes vend ce que l’usine produit, l’aspect distribution reste secondaire et la conception et l’élaboration des nouveaux produits ne se fait que sous l’impulsion de la production ▪ l’orientation vente La production de masse a pris une telle importance que des difficultés surgissent pour écouler les produits. L’âge d’or de la production est passé, la concurrence devient vive et les crises économiques posent des problèmes financiers. La position du département des ventes s’affirme

applied gait; - The assessment of the system in relation to the needs of the company. The first chapter is about the methodology of the investigation: its objective, the choice of the sample, the development of the questionnaire, the fashion of administration and the pilot investigation. The second chapter presents the returned accounts, which constitute the main body of this second part, the synthesis of the results and the recommendations. Lastly, we conclude this memory and we present our perspectives

COMITÉ DE RÉDACTION ● Ahmed MRHIZOU ● Yasmine EL HADDADI ● Tahar HADER ● Kamal-Eddine BENCHEKROUN ■ CONCEPTION RÉALISATION- RÉGIE PUBLICITAIRE ● Précom : 332, Bd Brahim Roudani, Casablanca Téléphone : 022 23 66 50 - Fax : 022 23 67 40 ■ ADMINISTRATION UMAQ (Union Marocaine pour la Qualité) Complexe Administratif du Département du Commerce et de l’Industrie Km 9,5 Route de Nouaceur- Casablanca- Maroc Téléphone/ Télécopieur : 022 97 24 43 Site web : www. umaq. org. ma ■ IMPRESSION ImpriMahd

|Samsung | |Fiat |Air France | |ONCF |OFPPT | |SOMACA |ANPME

– Consommations Intermédiaires Cette richesse (ou valeur) créée par l’entreprise est répartie entre plusieurs acteurs : Salariés : qui perçoivent cette valeur avec leur salaire mais aussi avec la rémunération « participation aux résultats » Administration : (prélèvements obligatoires de l’Etat, impôts sur société) Les apporteurs de capitaux (actionnaires lors d’une SA, associés, prêteurs de capitaux (banques)…) L’entreprise qui va pouvoir se reverser une partie de la valeur créée pour financer

alourdit les besoins de financement de l’entreprise, la logique financière en préconisant la réduction de l’en-cours client contribue à améliorer la structure financière de l’entreprise mais est susceptible d’entraîner une évolution défavorable de ses ventes. Une gestion appropriée des clients se doit d’intégrer ces deux logiques et se situer dans une perspective d’optimisation. La connaissance des enjeux et des conditions liés au crédit client er des principes du « crédit-management » s’inscrit dans