Agent Technique De Vente

appareils dépassent encore les 80 décibels. c) Environnement sociodémographique Il y a 3 secteurs d’activités qui utilisent des brise-bétons : * Les entreprises privées du BTP * Les grandes sociétés publiques (EDF) * Les services techniques des mairies et des collectivités locales Cela représente environ 20 000 sociétés en France qui soit, achètent le matériel, soit le louent. d) Environnement économique 1 Le marché est de nouveau à la hausse en N+2 et devrait le rester

intervenants et les moyens fournis par l’entreprise qui a des objectifs à réaliser dans un délai précis. Amont Partenariats producteurs Aval Fidélisation du client (Création tickets d'achats, marques de distributeurs) Accompagnement de la vente (Mise en place de standard téléphonique, suivi des Commandes) 2. Objectif de la stratégie de prospection commerciale : - Objectif 1 : Améliorer d'au moins 15% le nombre de nouveau contrats -->indicateur associé : (nombre de contrat

PROSPECTION SOUS EPREUVE B3 S.A.R.L. AURÉLISE ESPACE VIE GUY HOQUET Agence Immobilière 65, rue du Président Wilson - 24 000 PERIGUEUX Tél : 05 53 03 23 00 - Fax : 05 53 53 11 28 E-mail : perigueux@guyhoquet.com BAC PROFESSIONNEL VENTE ANNEES SCOLAIRES 2008 – 2010 SOMMAIRE |I – l’ ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT | Historique : Page1 Le Marché : Page 1

(Proposer une offre immobilière dans un pôle médicalisé) Baccalauréat Professionnel Vente Prospection-Négociation-Suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Session 2011 Sommaire Introduction Historique Identification de l’entreprise Activité de l’entreprise Force de vente Constat Problématique Objectifs de prospection Cible Techniques de prospection Recherche d’informations Mise en œuvre Analyse des résultats

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize

courtier : livret de stage avec environ 150 h de formation : • Formation administrative • Sur le terrain • Juridique : comment respecter ses obligations •  Ce qui donne l’agrégation courtier • Intérêt du courtier : • Mieux rémunéré qu’un agent • Liberté de choisir ses partenaires • A droit à un inspecteur qui l’aide dans ses négociations. L’inspecteur est un emplyé des compagnies d’assurance. 3. L’agent d’assurance : • Souvent salarié, exclusif d’une société, • Peu ou pas de connaissance

Conservation des aliments La totalité des techniques de conservation des denrées a pour but d'assainir ou de stabiliser une denrée périssable en détruisant ou en inhibant tout ou partie des agents microbiens qu'elle renferme et qui peuvent entraîner des troubles de santé chez les consommateurs, ou la dégradation de l'aliment lui-même. Les principaux modes de conservation des aliments sont tous les traitements autorisés sur les produits périssables afin de les assainir et/ou les stabiliser.

Notion : La force de vente La force de vente constitue un élément essentiel de la chaîne de distribution. 1. Définition. Elles se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. Elle a donc à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection. On parle de force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié et force de vente externe pour les personnes

Le marché du diagnostic immobilier 1) Les missions des diagnostiqueurs immobiliers A) Des missions réglementées par le cadre législatif Dans le cadre d’une vente : ✓ Constat des risques d’exposition au Plomb ✓ Etat mentionnant la présence ou l’absence de matériaux ou produits contenant de l’amiante ✓ Etat relatif à la présence ou à l’absence de termites ✓ Etat de l’installation intérieur de gaz ✓ Etat des Risques Naturels et Technologiques ✓ Diagnostics de

présentent des hypothèses, des suppositions ou une recommandation qui s’impose jusqu’à preuve du contraire. Deux types de questions/approches : * Les questions positives : questions sur des mécanismes et des faits, sur ce qui est (achat, vente, …) * Les questions normatives : questions sur ce qui devrait être et comment on devrait-y arriver (redistribution des richesses)  Définition ------------------------------------------------- La science économique est une science sociale