Agent Technique De Vente

.page 2 Les différents types de prospects................page 3 II/ MONTAGE DE LA FORCE DE VENTE Recrutement..................................................page 3 Formation......................................................page 4 Management..................................................page 5 III/ CONTROLE DE LA FORCE DE VENTE 1) Moyens mis en œuvre ….............................page 6 2) Traitement des objectifs.........

La vente commence quand le client dit NON Elmer G. Leterman  Chapitre I : La Vente  Définition de vente  Technique de vente  Différentes phases de vente 2  Chapitre II : Force de vente  Définition de Force de Vente  La force de vente au sien de l’entreprise  Le rôle de la force de vente  Les acteurs intervenants dans la force de vente 3 La vente est une convention par laquelle l’un s’oblige à livrer une chose, et l’autre à la payer. En d’autres termes, une

parler également des techniques commerciales, de gestion commerciale et de Mercatique…etc. Ces termes définissent ou désigne la même chose qu’il nous faudrait définir. Le marketing est souvent perçu sous des aspects partiels comme étant les techniques de publicité des produits ou les techniques de distribution des produits ou les techniques de vente ou simplement les techniques de maquillage des produits. Chapitre I : Le Marché, ces composants et ces techniques d’investigation

ECONOMIE CHAPITRE I : PRIX ET DECISIONS DES AGENTS ECONOMIQUES I. LES ECHANGES SUR LE MARCHE Un marché est un lieu de rencontre entre l’offre et la demande. L’objet de l’échange peut porter sur des biens, des services, mais aussi sur du travail, des capitaux et de la monnaie ou des devises. L’échange s’effectue le(les) marché(s) en vue de pacifié les relations sociales (instaurer l’harmonie entre les agents économiques) et en vue de satisfaire les besoins individuels. I.1 . FORMATION

Généralité sur le circuit de financement Toute activité économique nécessite pour se développer des moyens financiers « ressources financières » Comment peut-on assurer le financement des agents économiques et plus particulièrement de l’agent entreprise source principale de la production de bien et de service; c’est à dire de la richesse économique ? De façon générale le schéma suivant indique les différents types de financement existant dans une économie : Interne Financement Extérne Auto

OFPPT Module : MERCHANDISING Secteur : Tertiaire Spécialité : Agent Technique de Vente Niveau : Technicien M. QMICHCHOU --- ISTA Témara Merchandising RESUME THEORIQUE OFPPT / ISTA Témara / Agent (ATV) Trouver tousTechniques les modulesde surVente | www.bac-ofppt.blogspot.com 2/48 Merchandising 1. Politique marketing du point de vente 1.1. Introduction : La création, la gestion et le développement d'un point de vente nécessitent la prise de nombreuses décisions par le distributeur.

implantation du point de vente 1. Zone de chalandise 1.1 Définition 1.2 Délimitation * CORRECTION DU DEVOIR N°2 1.3 Concurrence 1.4 Demande 2. Assortiment 2.1 Définition 2.2 Caractéristiques 2.3 Différentes catégories de magasins * DEVOIR N°3 Chapitre 3 : AMENAGEMENT 1. Mobilier 2. Linéaire 3. Facing * CORRECTION DE DEVOIR N°3 4. Présentation 5. Animation d’un point de vente * DEVOIR N°4 Chapitre 4 : CONTROLE

Première partie : Introduction : Objet du cours et rappel sur le comportement du producteur en CPP Objet du cours En L1 : Étude du comportement (individuel) des agents économiques en situation de concurrence pure et parfaite. Agents économiques : comportements supposés rationnels et individualistes. → Maximisation de leur bien-être en tenant compte des contraintes qui leurs sont imposées. Consommateur : (par exemple face à 2 biens 1 et 2) Maximisation de son utilité

entrer de nouveaux mandats de ventes. - Les résultats ont été assez positifs dans l’ensemble puisque j’ai réussi à rentrer de nombreux nouveaux clients dans notre base de données client et j’ai réussi pour ma part à entrer 3 nouveaux mandats de vente. J’ai appris à entretenir une relation client de qualité, à m’intégrer au sein d’une équipe de travail, et à observer mes collaborateurs pour parfaire mes connaissances commerciales. I – Fiche résumé/synthèse du rapport de stage : page 2

l’ensemble des activités qui consistent à la manipulation du produit : allotissement, emballage, rangement.. 2. Fonction commerciale La fonction commerciale intègre toutes les activités d’avant et d’après vente c’est-à-dire la prise de commande, la négociation achat-vente et la communication. 1. Négociation Il s’agit pour l’entreprise de chercher les clients potentiels (prospection), les démarcher en vue de les conserver. 2. Prise de commande La prise de commande consiste