Agent Technique De Vente

Psychologie de la communication et de la vente LA PSYCHOLOGIE DE LA COMMUNICATION PLAN DU COURS : INTRODUCTION :....................................................................................................................3 AXE I : PRINCIPES GENERAUX ET NOTIONS DE BASE EN SCIENCE DE LA COMMUNICATION..................................................................................................................4 I.1- Les définitions sur la communication :...........................

psychologique Prix d’écrémage Concurrent Prix aligné Prix de pénétration Prix coûtant ‘Dumping’ 3 2011-10-17 Comment établir le prix? ◦ Marge sur prix:  % de profit par rapport au prix de vente. ◦ Prix de détail suggéré par le fabricant:  (pour avoir un meilleur contrôle sur le prix de vente) ◦ Escomptes:  Réduction du prix courant sujet à certaines conditions (ex volume, termes de paiement…) Condition de paiement Payer au moment de la livraison CR (contre remboursement) ou COD

très complexe, selon qu’il : couvre un territoire régional, national ou international est conclu par le distributeur pour lui-même ou également pour le compte de filiales impose des obligations d’exclusivité (exclusivité de représentation, de vente, d’approvisionnement) prévoit des critères auxquels le distributeur doit se conformer (distribution sélective) impose au distributeur de distribuer les produits sous la marque du fournisseur (distribution en franchise) prévoit une simple représentation

que le CRM ? GRC : vise à proposer des solutions technologiques permettant de renforcer la communication entre l'entreprise et ses clients L'avant-vente : il s'agit du marketing Les ventes : L'Automatisation des forces de ventes La gestion du service clientèle : le client aime se sentir connu et reconnu de l'entreprise L'après-vente, consistant à fournir une assistance au client Intégration du CRM dans l'entreprise La mise en place de solutions de CRM dans une entreprise ne consiste

la force de vente La force de vente occupe une place primordiale dans le fonctionnement général de l'entreprise dont elle est indissociable de sa politique marketing, puisque elle est dans le but d'atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise.Ce premier chapitre nous l'avons élaboré de façon à éclairer à un certain degré les fondements théorique concernant la force de vente, et que nous avons réparti en quatre (4) sections.Nous aborderons l'organisation de la force de vente, en ce qui

vieux que le mot commerce ou négoce. 2- Le marketing est une discipline et une pratique managériale récente (début du 20ème siècle) Définition générale de la notion du MARKETING DEFINITION « Le Marketing est un état d’esprit, un ensemble de techniques, une démarche et une fonction ayant pour objectif la satisfaction des besoins et la réponse aux attentes du public-cible mieux que la concurrence» THÉORIE DES BESOINS DE MASLOW Besoin A. Maslow Epanouissement et d’accomplissement de soi

PRESENT, RECHARGEZ VOTRE COMPTE VIP PAR LA CARTE RECRUTEMENTBENIN DISPONIBLE DANS NOS POINTS DE VENTE A 1000 FCFA ! ACCUEIL / EMPLOI ESPACE RECRUTEUR FACEBOOK POINTS VENTE RECHARGE AIDES SERVICES CLIENTS | ON Connexion Soumettre une offre d'emploi - Recharger mon compte VIP - Offres cloturées Vous pouvez recharger votre compte de 1000 FCFA en achetant la carte recharge recrutementbenin dans nos points de vente (Voir les points de ventes) 1 sur 4 15/02/2013 13:18 Offres d'emploi au Bénin, avis

département. (Courriers, devis…). Il supervise trois personnes : • Monsieur DELATTRE, Chef des Ventes Export, responsable de la vente à l’international. Celui-ci a pour mission d’une part d’entretenir des contacts fréquents avec ses agents situés aux quatre coins du monde, et d’autre part, de développer son réseau international en recherchant de nouveaux agents sur les pays sur lesquels la société Vendrix n’est pas représentée. Il se déplace une fois par an dans chaque continent pour visiter

Quelles techniques ? * Pour qui produire ? Comment répartir la richesse ? 3 temps de l’activité économique : (Schéma) Le rôle de l’économiste est de dire la vérité. Proposer des actions réelles objectif Idéologies libérales ? Interventionnistes ? Les méthodes en économie : | MICRO | MACRO | Démarche | Individualisme | Holisme | Objets d’étude | Individu, le marché | Agrégats, le circuit | But analyse économique | Compréhension des choix et des actions des agents | Compréhension

risques commerciaux des premières démarches de prospection 2e Partie : Mode de présence : choix d’un agent commercial. Question 1  Les avantages pour Aldas de travailler avec un distributeur en Russie plutôt qu’avec un agent est de bénéficier de sont expérience et sa notoriété mais également de ces locaux disponible dans le pays ainsi que de ces services comme le service après vente. Un agent lui agit au nom de la société mais ALDAS n’étant pas connue en Russie aura du mal à s’imposer face a la