Ajuster Et Finaliser Une Proposition Commerciale

I/ Qu’est-ce que l’atelier relations commerciales ? A/ L’atelier relations commerciales dans le référentiel. L’objectif de l’atelier « relations commerciales » est de préparer à la maîtrise de situations de communications interpersonnel et professionnel. L’atelier relations commerciales n’est pas un cours ni un TD qui consisterait à appliquer des notions vue en cours au travers d’exercice. La spécificité de l’atelier est de vous mettre en situation. Une mise en situation c’est se plonger dans

support numérique. — Lire la séquence 07 du fascicule 9K03 Atelier relations commerciales Première partie : PRESENTATION DE VOTRE PARCOURS PROFESSIONNEL EN RELATION COMMERCIALE (8 points) Formaliser votre parcours correspondant à ce vous présenterez le jour de l’examen dans les 10 mn de l’entretien (voir séquence 07). Deuxième partie  : PRESENTATION DES SITUATIONS DE TRAVAIL RENCONTREES EN RELATION COMMERCIALE (12 points) A. Description de la situation Vous devrez préciser les tâches

968 – BTS Communication 1ère année Tableau de correspondance Unités d’enseignement / Compétences / Epreuves Enseignements E4 Relations commerciales E5 Activités de communication C12.1. Mobiliser et allouer les ressources pour mettre en œuvre le projet C13.2. Gérer une relation technique C14.4. Organiser des opérations de communication E6 Projet et pratiques de la com C11.1. S’approprier la demande de l’annonceur C11.2. Identifier les solutions à mettre en œuvre dans le projet C11.3. Préparer le

Contraintes budgétaires, techniques, humaines Justifier la ou des solutions retenues Réalisation des ébauches, roughs (créatifs et rédactionnels) Conception graphique et réalisation du contenu rédactionnel Vérifier la cohérence des propositions finales par rapport à la stratégie de départ Réaliser une maquette finalisée Contacter les prestataires et partenaires éventuels pour la réalisation du document d’exécution. Suivi de production. Organiser les moyens : - Articulation des

budgétaires- Savoir sélectionner les informations clés du contexte et/ou données par l’annonceur (SWOT)- Savoir identifier et repérer les informations manquantes pour comprendre (connaître) l’intégralité du contexte/situation de l’annonceur. | 1.1.2 Proposition de solutions | C 11.2 Identifier les solutions à mettre en œuvre- trouver des actions opérationnelles/réalisables/concrètes à mettre en œuvre pour répondre à la problématique et aux objectifs de l’annonceur. | | C 11.3 Préparer le cahier des

l'épreuve E4 – Relations commerciales - SESSION 2012 1ère année 2010/2011 T-9K02 relat° comm DV1 DV 2 C.2.1 –Conseiller et vendre (F2) F2 C21.1. Préparer les outils de vente F2 C21.4. Préparer la prospection F2 C21.5. Suivre la prospection F2 C21.6. Installer une relation commerciale F2 C21.8. Proposer des solutions de communication F2 C21.9. Préparer la négociation F2 C21.10. Présenter et valoriser la proposition commerciale F2 C21.11. Ajuster et finaliser la proposition F2 C21.12. Gérer le dossier

Relations Commerciales Situation de travail | Compétence | Description Mission Tâches | Objectifs Enjeux et moyens | Partenaires Acteurs | Localisation | Source | Type | Dates | S 2.1.1 Réalisation d'outils commerciaux | C21.1 Préparer les outils de vente | Argumentaire de ventePlaquette présentation de l’entreprise et ses offres | WordPowerPoint | VOGUE | * Organisation * Etablissement de formation * Mixte Nom : | * Stage * Action ponctuelle * Témoignage * Ateliers * Cours

parfois jusque 90% du CA Minimisation des coûts, maximisation de la qualité et amélioration des délais, les acheteurs créent de la valeur en détectant de nouvelles techniques ou de nouveaux produits : Les acheteurs deviennent sources de proposition pour les services développement et marketing. Ils seront donc vos interlocuteurs privilégiés. Fonction achat devenue stratégique, centre de profit essentiel 3 actions achats : _ Gestion des fournisseurs : veille sélection négociation partenariat

Le cycle d‘affaire : Il réfère à l’ensemble des phases d’évolution de la relation qui s’établit entre les deux parties autour d’un projet ; allant de l’offre jusqu’à la finalisation. Projet Contrat Etapes Appel d’offres Proposition Lancement Exécution Acceptation / livraison Garantie Bases Décision de lancement de l’offre de service Référentiel interne Facturation finalités Comprendre les besoins Négocier multiples dimensions Org. / orchestr. Les travaux Mesurer

 COEFFICIENT  4   Les  objectifs  visés  par  l’épreuve  sont  d’apprécier  la  capacité  du  candidat  à  :     -­‐  analyser   et   maîtriser   des   situations   de   relations   commerciales   dans   leurs   différentes   dimensions     -­‐  adopter  un  comportement  relationnel  adapté  à  un  contexte  donné   -­‐  communiquer  efficacement  en  situation  professionnelle