Alain Les Passions Et La Sagesse Les Fanatiques

générale, la hiérarchie entre désirs et besoins peut être décrite comme une pyramide : Au sommet on y trouve le DÉSIR (gloire, luxe, renommée, richesse) et à la base les BESOINS Physiques (santé, nourriture, abri, habits, sexe) et humains (joie, passion, amour, respect, confiance et responsabilité). Le marketing ne crée pas les besoins, ceux-ci préexistent, mais il influence les désirs. Il suggère au consommateur qu'une MERCEDES peut servir à satisfaire un besoin d'estime. Il ne crée pas le

« traduction » d’une modalité non verbale dans une autre (par exemple de la modalité vocale en modalité kinesthésique). L’accordage affectif est le socle sur lequel enfant et parents vont édifier leur attachement, leur amitié, leurs rejets, leurs passions. Bien plus précoce qu’on ne le croit, cet accordage implique que « chacun sait que l’autre sait qu’il sait », comme le formule joliment Stern. D’autres chercheurs, tels John Gottman aux États-Unis ou Élisabeth Fivaz à Lausanne, étudient ces mêmes