Aldi Contexte Commercial

CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 ................................................................................................

Commerce. 2. Attribution de l’OCE L’OCE s’est vu attribuer l’exclusivité de l’écoulement et de la commercialisation des produits à l’exportation (agrumes, fruits et légumes frais…) L’Office a été autorisé à prendre des initiatives sur les plans commercial, industriel et financier et même à créer tout groupement desdits produits, notamment pour leur distribution sur les marchés extérieurs ainsi qu’à prendre des participations dans de tels groupements. L’OCE a été enfin habilité d’une part à procéder

CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 95 96 ............................................................................................

70 11 - La distribution 77 12 - Le plan marketing 84 Glossaire 88 Bibliographie 93 1 - INTRODUCTION LE CONCEPT MARKETING Le concept a été créé vers le début des années 1900. Avant cette période, le marché, les pratiques commerciales et le comportement du consommateur vis-à-vis des produits étaient expliqués principalement par la théorie économique. Cependant, la théorie économique classique ne parvient pas à expliquer le comportement réel du consommateur. Le marketing trouve

restaurateur doit se poser en permanence la question fondamentale : « mon travail rencontre quel besoin, quel désir chez les gens ? » Exemple : quand un client vous contacte pour obtenir une carte de voeux ... Exercices préparatoires: - Les supermarchés Aldi vendent quoi en terme de besoins et de désirs ? Ils vendent la garantie des prix les moins chers (besoin de sécurité !) … et ça doit se voir au niveau du graphisme de leurs enseignes et de leurs publicités! - Coca-Cola vend quoi en terme de besoins

: l’orientation client Le marketer a une conception particulière de la relation marchande. Sa grille de lecture particulière, sa « manière de voir », consiste à privilégier le point de vue de la demande, donc du client, pour concevoir l’action commerciale au lieu de privilégier le point de vue de l’offre, c’est-à-dire celui de l’entreprise. Ce retournement constitue l’élément fondamental de la logique d’action du marketer : • selon le marketing concept, l’entreprise est orientée par le client, elle

profondément la nature de la relation commerciale entre le vendeur et l’acheteur. Celui-ci se retrouve « seul devant ses responsabilités », dans une relation commerciale médiatisée, à la fois très technicisée et ressentie comme « dématérialisée », voire déshumanisée. Cette modification a pour conséquences : o o que certains consommateurs rechignent à acheter sur Internet, que les acheteurs attendent des moyens de rassurance et de « réincarnation » de la transaction commerciale en ligne, o qu’ils se montrent

3500 dernières années de notre histoire, nous avons connu environ 8000 guerres. Ceci nous donne une base d’ observation et de réflexion pour comprendre l’ évolution de la logistique militaire. Les approches de la logistique ont évolué selon les contextes géographiques, les objectifs stratégiques et les technologies mises en œ uvre. La logistique a toujours été un élément déterminant dans l’ acte de guerre. Elle facilite le mouvement, assure le ravitaillement, et le rapatriement des blessés. Le

forme juridique. On parlera ainsi d’entreprises à propos d’entités qui regroupent aussi bien quelques personnes que des centaines de milliers de salariés ; de même, les entreprises peuvent être des affaires personnelles ou familiales, des sociétés commerciales ou civiles mais également des établissements publics ou privés, des associations ou des groupements d’intérêt économique ; elles peuvent fonctionner dans le cadre local d’une petite ville ou d’un quartier ou se développer à l’échelle internationale

urbaine mesure le pouvoir d'attraction "au quotidien" des villes sur les communes périphériques. Il existe 361 aires urbaines en France métropolitaine (définition INSEE de 1997).  Aldisierung : Néologisme allemand créé à partir du nom de marque Aldi (le hard discounter), signifiant littéralement "Aldirisation". Nous pourrions le traduire par "Edisation"....  Algorithme : Procédure informatique qui prend des valeurs en entrée et produit un jeu de valeurs en sortie.  Alter consommateur : Consommateur