ALDI

presse spécialisée cadre, cinéma, relations-presse consommateurs. 7. Stratégie de Low-costing Objectif : vendre des produits et aussi des services volontairement plus bas que ceux de la concurrence. Dans le secteur de la distribution : Lidl, Aldi, formule 1. S’adresse aux populations faibles, clientèle plus large. 8. Stratégie de suivisme Stratégie d’une marque qui adopte les schémas de com’ et marketing de la concurrence parce qu’ils sont efficaces. Nous sommes dans un processus d’imitation

sous le même toit avec des prix de 15 à 20 % inférieurs à ceux du marché. Libre service, prix bas, mass-merchandising et surtout regroupement de tous les produits sur un même toit. Les hard discounters 1980 Premiers hard-discounters allemands : ALDI, LIDL. merchandising : Assortiment réduit, prix très bas, placement des produits sur racks, en cartons ouverts. Réduction des coûts par gains de productivité : assortiment et donc stock réduit, économies de personnel et de frais généraux (pas de

distribution qui exploite des épiceries sous les marques Lidl et Kaufland. En 1973, le fils de l’actionnaire, Dieter Schwarz, s'investit dans l’entreprise et décide de se lancer sur le marché des supermarchés à prix cassés en copiant le modèle de Aldi, le « hard discount ». Mais pour ce faire, l’enseigne doit changer de nom. Le nom « Schwarz- Markt » (« marché noir » en allemand) a été envisagé dans un premier temps. Voulant ensuite réutiliser le nom de la société de son père, Lidl, le nom de l’entreprise

qui représentent 58,8 % des ventes en 2011 réalisées en grandes surfaces. Pouvoir de négociation des clients : le mode de distribution des jus de fruits frais est orienté vers les hypers et supermarchés. On s’aperçoit également que le maxidiscount ( Aldi, Lidl ) voit sa part nettement augmenter. Ces clients sont importants en raison des volumes d’achat qu’ils représentent, mais sont très exigeants en matière de prix et constituent également une menace directe car ils cherchent à développer leurs propres

sont Metro, Rewe et Edeka/Ava. Le « hard discount » est le premier format de la distribution alimentaire, enregistrant une croissance d'environ 10% et générant désormais 40% des ventes alimentaires totales. L'essor des discounters tels que Lidl ou Aldi a contraint les distributeurs à se livrer une guerre de prix : ainsi, les marges insuffisantes risquent de ralentir la modernisation des points de vente et le développement des nouveaux concepts de distribution. Les rapports entre les distributeurs

 198 1. Quelle est la technique de différenciation utilisée par Lidl ? Quel est l’intérêt de cette technique ? Proposition de réponse Lidl est un hard discounter qui propose des produits de marques nationales. Cette technique n’est pas utilisée par Aldi, son principal concurrent, qui ne propose que des marques propres. En adoptant cette technique, Lidl se démarque d’Aldi et élargit sa clientèle potentielle. 2. Pourquoi Lidl a-t-il décidé d’offrir des marques nationales à ses clients ? Proposition

5 | - 3,5 | + 7,5 | + 6 | + 10 | Monoprix | - 27,5 | - 29,5 | - 34 | - 18 | - 17 | - 20,5 | - 5 | - 6,5 | - 7 | Ed | + 27 | + 26 | + 21,5 | + 1,5 | + 1,5 | + 0,5 |   |   |   | Lidl | + 21 | + 20,5 | + 23,5 | + 6 | + 5 | + 5,5 |   |   |   | Aldi | + 19,5 | + 20 | + 21 | + 3,5 | + 2,5 | + 3,5 |   |   |   | Leader Price | + 30,5 | + 28 | + 30,5 | + 1,5 | + 2 | + 4,5 |   |   |   | | Décryptage promoL'image promo est très liée à ses seuls aspects transactionnels, notamment à l'intensité

chalandise avant l’opération. Ils font face à la concurrence de magasins sous enseignes du groupe Carrefour ([40-50]% des parts de marché), sous enseignes du groupe Intermarché ([20-30]% des parts de marché), ainsi qu’à la concurrence de LIDL ([5-10]%), ALDI France ([5-10]%) et Grand Frais ([0-5]%). Par conséquent, l’opération n’est pas de nature à porter atteinte à la concurrence sur le marché aval de la distribution à dominante alimentaire. 2. MARCHÉS AMONT DE L’APPROVISIONNEMENT 21. 22. En

surface de vente de 600 à 2000m², vendant de produits à bas prix, un assortiment limité, surtout des marques de distributeurs, pas de services, présence de parking, proximités et installation près des hypers. Apparition des HD en Allemagne avec Liddl et Aldi. * Les SD (soft discount), superficie plus importante, introduction de marques. Un aménagement du point de vente plus élaboré. Développement des services (plus de confort pour le client). Exemples : Dia, Leader Price * Le PCP (petit commerce

Auchan favorise une esthétique spartiate pour ses magasins — rayons étroits, peu ou pas de décorations des étals, etc. —, jouant sur le fait qu'une telle esthétique devrait véhiculer une image de rabais. Depuis l'apparition d'enseignes telles que Lidl, Aldi, Leader Price, etc., Auchan tente de modifier cette image et rénove ses magasins pour en faire des lieux de vie , d'où le slogan «  La vie, la vraie » abandonné en 2007 —, sans pour autant abandonner totalement l'idée de base. Auchan dispose généralement