Améliorer Ses Capacités De Négociateur

Avril au Vendredi 26 Avril 2008. Durant ce stage j’ai effectué diverses tâches correspondant aux activités de l’entreprise et ce fût une expérience très enrichissante aussi bien au niveau humain que professionnel. En effet, suivre une équipe de négociateur particulièrement compétent dans une entreprise où les techniques de vente sont des outils indispensables m’a été grandement bénéfique. Ce stage avait pour but de suivre un commercial tout au long de ces deux semaines afin de mettre en œuvre

Techniques de négociation La capacité à négocier est une aptitude très importante chez un gestionnaire de projet. La négociation est utilisée pendant toutes les phases du projet. Les gens avec qui vous négociez comprennent : les bailleurs de fonds, les partenaires du projet, les autorités nationales et locales, les consultants extérieurs, les employés du projet. Dans ce manuel, nous ne pourrons pas vous fournir un aperçu complet des qualités d’un négociateur. Cependant, nous pouvons vous donner

Remerciements : Ce mémoire de Licence Négociateur d’Affaires est le résultat d’un travail de recherche d’un an. En préambule, je souhaite adresser tous mes remerciements aux personnes qui m’ont apporté leur aide et qui ont ainsi contribué à l’élaboration de ce mémoire. Tout d’abord de grands remerciements à Mr Dorie, directeur de recherche de ce mémoire, pour son aide précieuse et pour le temps qu’il a bien voulu me consacrer. Je remercie également les formateurs de l’Institut Supérieur de Management

quotidiens. Que ce soit avec les membres de son équipe, ceux des autres équipes, ses partenaires, ses clients, il s'agit de savoir construire une relation saine, constructive et pérenne. Cette formation vous apportera les outils et méthodes utiles pour améliorer votre efficacité en négociation. Bénéfices métier Identifier ses points forts et ses points d'amélioration en situation de négociation Préparer ses négociations avec efficacité Mener ses négociations avec aisance et aboutir à une conclusion Mieux

divergence (il y a refus catégorique, il n’y aura pas de négociation). Paragraphe III : Typologie de la négociation commerciale Les techniques et les méthodes de négociation sont-elles diverses puisqu’il y a autant de techniques qu’il y a de négociateurs. Elles dépendent des forces et des faiblesses des deux parties, du type de négociation (B to B ou B to C), de l’objet de négociation et de leurs objectifs individuels. On va s’intéresser à ce niveau à la grande négociation, à la petite négociation

| |5. |Finalisation / accord | |Caractéristiques d’un bon négociateur | |Gestion de conflit | |Styles de gestion de conflit

C- Négocier en cas de conflit III- stratégies et tactiques de la négociation internationale A- Comment préparer une négociation internationale ? B- Technique de négociation internationale C- Les caractéristiques d’un bon négociateur VI- l'aspect interculturel de la NI A- Les caractéristiques de la négociation internationale B- Définition de la culture C- Les styles de négociation Conclusion Introduction : Sous l’impulsion de la mondialisation

Techniques de négociation et gestion de conflits Tjosvold D & Hodgson J 1 I/ PREAMBULE Négocier c'est s'affronter sans violence. Le premier conseil utile qu'il faille donner à tout négociateur est simple : n'entrez jamais en négociation avant de savoir quelle sera votre position si celle ci échoue et quelle alternative vous allez choisir à ce moment là. Négliger ce conseil équivaut à sous estimer vos interlocuteurs et peut amener certaines situations très inconfortables tout simplement parce

paramètres qui influencent le déroulement et le résultat d’une négociation ? 1) Selon l’enquête que nous avons faite en classe :  Disponibilité de l’information  Préparation de la négociation  Personnalité des deux parties  Rapport de force  Capacité de persuasion  L’argumentation  L’endroit de la négociation  Compétence 1) Selon les experts  Proposer des alternatives (pour ne pas arriver à un blocage)  Souligner les convergences plus que les divergences (les deux parties sortent

Annexe 1 : Fiche de poste. 21 Annexe 2 : Rédaction d’une annonce 23 Annexe 3 : Questionnaire entretien 24 Annexe 4 : Grille d’évaluation du candidat 25 Annexe 5 : Organisation de la première journée du nouveau négociateur. 26 Annexe 6 : Exemple d’un planning type d’un négociateur immobilier. 27 Qu’est-ce que le recrutement? Le recrutement est considéré comme «  la meilleure adéquation possible » entre un poste et un individu, avoir la bonne personne au bon endroit. Le fait de recruter c’est