Analyse Commerciale Sephora

dominance à un moment donné. III. La relation du fabriquant avec le distributeur E. De la prise de contact à la négociation La centrale d’achat fait une commande pour l’ensemble des magasins. La centrale de référencement fait une analyse comparative de l’ensemble des fournisseurs potentiels de chaque produit et va déterminer une liste sélectionnée sur des critères. C’est une présélection de fournisseurs sans qu’il y ait passage de commandes fermes. Gamme obligatoire (ensemble

également, la différence vient du savoir-faire). Toutes les techniques d’organisation scientifique du travail se généralisent donc elles ne permettent plus de faire la différence avec ces clients. L’ingénieur va petit à petit s’effacer derrière le commercial. Le cycle de production s’allonge (augmentation des investissements, une erreur coûte de plus en plus cher). Il y a des investissements de recherche et développement, de lancement, … Techniquement, les produits se ressemblent de plus en plus (les

effacés derrière des marques de plus en plus puissantes. Au fil des décennies, les maisons de parfumerie traditionnelles ont su s’imposer et s’adapter. C’est pourquoi elles sont désignées aujourd’hui comme les symboles de la parfumerie de luxe. I. ANALYSE EXTERNE 1) Le marché de la parfumerie de luxe a) Définition du marché : Marché générique : marché de la beauté et du bien-être Marché principal : marché de la haute parfumerie et des soins de luxe Marché complémentaire : shampooing et soins

b/ Qui sont-ils ? c/ Pour quel luxe ? ................... 41 ....................42 ....................46 ....................56 3 Schizophrénie du Luxe a/ Les symptômes • « Me Power » • L’effet «Masstige» b/ La confusion des Mondes • Analyse par la publicité ................... 63 ................... 64 ................... 66 ................... 72 4 5 Conclusion Résumé ................... 79 ................... 83 Nouveau luxe 1 a. Les marques de Luxe

Minceur (derrière Clarins et Sisley) * Des promesses de CA important * Une moyenne de 8000 euros / porte 4. Sa présence à l’international  Le groupe Jacques Bogart a crée une solution à la carte pour chaque pays. La stratégie commerciale se fait de manière agressive afin de s’implanter solidement dans les pays étrangers. La distribution se fait via 6 filiales à travers le monde : * Hong Kong * Belgique * Italie * Espagne * Allemagne * Royaume Unis Concernant

magasin, il consista à examiner le contenu des linéaires, la saisie des données par ordinateur portable ou scanner a développé cette technique. * Relevé des ventes, l’enquêteur installé face au rayon note les produits choisis par le consommateur. Analyse de contenu : l'analyse des dépliants publicitaires de la concurrence donne des informations sur les prix, les promotions, les axes et thèmes, ceux sur quoi ils vont baser leur communication. Scanner : elle donne une meilleure connaissance des clients

Mode et Maroquinerie 21 c) Parfums et Cosmétiques 21 d) Montres et Joaillerie 21 e) Distribution sélective 21 C)Les FCS (Facteurs Clés du Succès) 22 Les F.C.S liés à l’image, la notoriété et l’implantation commerciale  22 a) Image  22 b) Notoriété  22 c) L’implantation commerciale 22 Les F.C.S liés aux coûts d’approvisionnement, de fabrication et de commercialisation 23 Les F.C.S liés à la position de l’entreprise sur le marché (PDM absolues, relatives) et évolution 23 II. CHANEL 23 A)

communication à adopter envers les exposants mais également en ce qui concerne les visiteurs potentiels du salon. * Connaître les enjeux financiers et la structure financière à adopter. * Définir la forme juridique Salon : Manifestation commerciale constitué par le groupement périodique d’exposants présentant aux acheteurs professionnels ou au public des échantillons de produits ou de services dans l’intention d’en faire connaitre les qualités ou d’en provoquer les commandes. Comporte un

objectif de leur faire vivre une expérience « inoubliable ». En jouant sur le registre de l’émotion, le marketing expérientiel offre une véritable alternative au marketing de placement de produit classique. Initialement développé dans les centres commerciaux, ce type de marketing tend à se généraliser pour des marques et des points de vente. Les sommes mises enjeu par les entreprises pour développer ce type de marketing sont considérables, mais peuvent avoir un impact des plus appréciables pour leurs

Commercialisation Sommaire INTRODUCTION ................................................................................................................................................. 4 UNITÉ 1 : LA DEMARCHE STRATEGIQUE DANS LE DOMAINE COMMERCIAL 1. Origines de la notion de stratégie 2. Développement de la notion de stratégie 3. Les modèles stratégiques 4. La démarche stratégique Exercices UNITÉ 2 : LES OUTILS D'AIDE A LA DECISION STRATEGIQUE 1. Le cycle de vie du produit 2. La matrice