Analyse De Publicité Comportement Consommateur

....................................................... 41 2- LES TROIS QUESTIONS LIEES AU POSITIONNEMENT : ...................................................................................... 41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » ............................................................. 41 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » .................................... 42 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur

..................................................... 41 2- LES TROIS QUESTIONS LIEES AU POSITIONNEMENT : ...................................................................................... 41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? » ............................................................. 41 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? » .................................... 42 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur

COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR - Cours 6 A. LES EXPLICATIONS PSYCHOLOGIQUES I. Les besoins et les motivations 1) Les besoins humains La pyramide de Maslow Les besoins physiologiques: besoins liés à la survie des individus ou de l’espèce : faim, soif, protection contre le froid, besoins sexuels, etc. Le besoin de sécurité: besoin de protection contre les dangers, de stabilité. Le besoin d’appartenance et d’affection: être accepté et aimé par les proches. La consommation est un moyen

Résumé du thème : L’étude du comportement du consommateur vise à analyser comment des individus, des groupes et des organisations choisissent, achètent et utilisent des biens, des services, des idées ou des expériences afin de satisfaire leurs besoins et leurs désirs. Le consommateur est constamment entourés de différents facteurs qui influencent ses choix et agissent sur son comportement d’achat. La communication par les différents médias est la « voix » de l’entreprise qui permet d’établir

comme identiques par l’ensemble des consommateurs). Dans ce cas, un marché où les biens sont hétérogènes est un marché en concurrence monopolistique. La concurrence imparfaite ouvre la possibilité de stratégies du producteur => est-ce que ces stratégies s’analysent comme des réactions au marché ou façonnent-elles le marché ? Est-ce que la concurrence imparfaite maintient l’optimalité du marché ? I. Monopole et concurrence monopolistique A. Le comportement du monopole Les monopoles sont

……………………………………………………………………………….3 Aspects quantitatifs…………………………………………………………………..3 Aspects qualitatifs……………………………………………………………………3 Besoins du consommateur………………………………………………….3 Comportement d’achat………………………………………………………4 Profil type ..…………………………………………………………………...5 Motivations ? freins à l’achat………………………………………………..6 L’OFFRE……………………………………………………………………………………...7 Analyse des produits vendus…………………………………………...…………..9 Image de la marque………………………………………………………………….9 Circuit de distribution, méthodes de

.........................................................41 2- LES TROIS QUESTIONS LIÉES AU POSITIONNEMENT :.......................................................................................41 a) « Qu’allons-nous apporter de spécifique au consommateur ? »..............................................................41 2) « En quoi notre produit peut-il être jugé différent des autres par notre cibl ? »......................................42 C) « Quelle promesse allons-nous donner à l'acheteur

marketing nait de la prise de conscience de la notion de besoin du consommateur, • La culture de l’entreprise est orientée vers la notion de marché et d’échange. • Le marketing dépasse le stade de la vente, de la distribution, de la publicité…… • La mission du marketing : créer la valeur pour le client et pour l’entreprise ( le client est un roi) Le succès du marketing réside dans la satisfaction des besoins et attentes des consommateurs . Partie 1: Comprendre la fonction marketing • Marketing

actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d'une incitation matérielle immédiate (ex : une réduction de prix, un cadeau...afin de déclencher un achat). Forme de communication de plus en plus importante depuis 1990. 2. La mission de la promotion des ventes La publicité a pour objectif d'attirer le consommateur vers le produit; stratégie "tirée" La promotion a pour objectif de pousser le produit vers le consommateur au moment même de l'acte d'achat; stratégie

matières………………………………………………………………………p53 Résumé et mots clefs……………………………………………………………………p57 4 Introduction Générale Dans le milieu très concurrentiel de la publicité, les annonceurs recherchent perpétuellement de nouvelles stratégies afin de se différencier. Cette multiplication des techniques de communication entraine une modification des frontières traditionnelles existantes entre la publicité à proprement parler et les messages commerciaux présents dans des contenus éditoriaux. Ces derniers ont pour objectifs de ressembler