Analyse Des Potentialités Export

Définition du marketing export Il vise à définir le potentiel stratégique de l’entreprise. Il a une double vocation : • Sans référence à un marché donné, il consiste a déterminer la capacité de l’entreprise à exporter et à affronter les risques inhérents à l’export en évaluant ses ressources et ses compétences • Pour un pays donné, il permet d’évaluer les chances de réussite de l’entreprise sur ce marché en mettant en évidence les forces et ses faiblesses ainsi que ses avantages

scénarios et des contraintes 2- FORMALISATION DES BESOINS • Analyse du périmètre fonctionnel • Recueil des spécificités techniques • Formalisation et personnalisation des critères fonctionnels, techniques et commerciaux • Pondération des critères Cahier des charges Critères majeurs de sélection 1 Les étapes du choix 3- PRESELECTION • Détermination des critères rédhibitoires • Grille de présélection • Examen des progiciels du marché • Analyse de l’offre en progiciels sur les critères rédhibitoires

L’environnement externe de Paul : entre opportunités et menaces ................................................. 5 III. DIAGNOSTIC EXPORT ET ANALYSE RISQUE PAYS ........................................................ 6 1. Analyse qualitative des potentiels pays d’implantation ................................................................... 9 2. Analyse quantitative des potentiels pays d’implantation ................................................................. 6 IV. PRECONISATIONS

t | | |Stratégie commerciale internationale | |Le diagnostic Export | SOMMAIRE INTRODUCTION I) Le diagnostic interne 1)La fonction de production 2)La fonction financière 3)La fonction Ressource humaine 4)La fonction marketing 5) Fonction logistique 6) l’expérience internationale II) Le diagnostic

CAS BEL SA Dossier 1 : Evaluation des intérêts respectifs des deux marchés potentiels ANALYSE DE LA MATRICE Selon les critères de sélection des marchés potentiellement plus intéressants, on a sélectionné Hong Kong. En effet les avantages comparatifs offerts par Hong Kong parlent d'eux-mêmes. Accessibilité du marché : Hong-Kong est la destination choisie pour exporter notre produit, elle représente un potentiel important grâce à l’accès qu’elle procure au marché chinois. BEL dispose

mon entreprise en une phrase. II – Une analyse externe bien renseignée : 1) Environnement existant : Identifier les opportunités et menaces de l’environnement, relativiser nos forces & faiblesses et appréhender le besoin à l’international 2) Les marchés à l’international : Double objectif : - Sélection des marchés cibles - Construction d’une stratégie marketing efficace et adaptée |Accessibilité |Potentialité |Sécurité

-Opportunitiesopportunités T -Threatsmenaces Analyser les capacités au niveau de chaque maillon de la chaîne de valeur : au niveau des activités … …principales … de support -logistique - production - marketing, vente - services - infrastructure - GRH - technologie - gestion du réapprovisionnement Macro-environnement Micro-environnement -démographie - marché en valeur, en -économie volume -politico-légal - analyse de la demande -socio-culturel -analyse du système d’offre (fournisseurs, -technologique

CENTRE DE RECHERCHES, D’ETUDES ET D’APPUI A L’ANALYSE ECONOMIQUE À MADAGASCAR EXPORTATIONS, CROISSANCE ECONOMIQUE ET INTEGRATION REGIONALE Quels produits à exporter pour répondre aux potentialités commerciales de Madagascar sur les marchés régionaux ? Un essai d’application du modèle de gravité Cahier n°17 Version finale : Juin 2012 Edition : Juillet 2013 Saminirina ANDRIAMBELOSOA – Economiste en Chef Adamson RASOLOFO – Economiste Principal i Sommaire Liste des tableaux ………………………………………………………………………………………………………………………………

exportations 5% de PIB Le tissu industriel est très fragmenté. c)Évolution des parts de marché mondiales du Maroc. L’essor des échanges international marocain (exporte 10000 produite), en revanche, le Maroc n’arrive plus à progresser au niveau international. L’analyse sectorielle détaillée. Cette analyse nous permet de bien comprendre les forces et faiblesses de chaque filières et d’identifier les freins de développement du secteur. Ces freins sont regroupés de trois catégories:

s’appuie trop sur la no[***]toriété issue de ses produits, reconnue par les circuits de distribution qu’elle utilise | | LE DIAGNOSTIC EXPORT : CAS CATTIER Question 1. Le diagnostic export de l’entreprise Ressources humaines | * Expérience à l’export * Personnel * Connaissances linguistiques * Dynamisme des dirigeants * Management stratégique | Pas de service export point faible 40 personnes – faible car affectation production Non précisées dans le texte Modification organigramme, sensibilité à l’exportation