Analyse Du Panel Fournisseur

Sélectionner et évaluer ses fournisseurs Objectifs • Fiabiliser et développer ses sources d'informations fournisseurs. • Utiliser les méthodes d'analyse, d'évaluation et de suivi. • Renouveler, développer et rationaliser son panel fournisseurs. Méthode pédagogique Une méthode pédagogique participative et interactive basée sur : -des exercices et une étude de cas pour connaître et manier efficacement les divers outils et méthodes de sélection et d'évaluation des fournisseurs -des ateliers de rédaction

l’entreprise le ou les fournisseurs offrant au minimum, les meilleures conditions de coût, qualité et délai, à court et moyen terme. I – Les principes du marketing achats et ses enjeux en économie de marché 1. Les principes du marketing achats Le marketing achat est en amont de la chaîne de valeur de l’entreprise, l’équivalent du marketing (des ventes) en aval. Services Techniques Marketing Vente (Aval) Marketing Achats (Amont) Marché Fournisseurs Marché Clients C’est

ACHAT Sélectionner et évaluer ses fournisseurs Objectif Général Fiabiliser et développer ses sources d'informations fournisseurs. Utiliser les méthodes d'analyse, d'évaluation et de suivi. Renouveler, développer et rationaliser son panel fournisseurs. 2 Jours Prix HT par Stagiaire 1 215 € Référence CNF0004 Contenu Approche stratégique de la sélection fournisseurs q q q q q q Évaluer ses fournisseurs Analyser le panel fournisseurs : la méthode ABC Étudier les méthodes et outils de

l’entreprise PHECREM : 3 1. Premier jour dans l’entreprise : 4 2. Supplier Relationship Management : 5 3. Gestion du changement dans les Achats : 5 4. Sourcing et rationalisation du panel fournisseur : 6 5. Sélection fournisseurs : 9 6. Analyse financière de la société SODES : 10 7. Suivi fournisseurs : 12 8. Processus de recrutement : 12 Contexte de l’entreprise PHECREM : La société PHECREM emploie 685 personnes elle fabrique des parfums pour hommes, pour femmes, et envisage

Différents leviers d’action pour les acheteurs : * Appel d’offres * Négociation * Contractualisation * Etc. Il peut y avoir jusqu’à 64 leviers. Un acte d’achat : Sélectionner pour chaque besoin (interne) de l’entreprise le ou les fournisseurs offrant au minimum les meilleurs conditions de coût, qualité et délai (Quality Cost and Delivery Time) à court et moyen terme. I. Les principes du marketing – achats et ses enjeux en économie de marché 1. Les principes du marketing

SELECTION ET EVALUATION DES FOURNISSEURS 0 Agenda et démarche de sélection et évaluation des fournisseurs Introduction Le ciblage des fournisseurs La présélection des fournisseurs L’intégration au panel Evaluation et pilotage des la performance des fournisseurs 1 Le schéma d’ensemble du process achat Stratégie de l’entreprise Stratégie des achats Coûts Services Innovation Low cost Qualité - délai Innovation Elaborer le plan d’action & mettre en œuvre de la stratégie Plan

Méthodologie de Rapport de Stage La relation entre acheteurs et fournisseurs. Sommaire I. Fonction managériale et fonction métier page 2 II. Analyse documentaire page 2 III. Problématique page 4 I. Fonction managériale et fonction métier Dans un contexte de mondialisation des marchés, là où la concurrence est forte, les acteurs de la fonction marketing sont indispensables. Ils ont pour objectif d’adopter les meilleures

dans la mise en place des bases de données fournisseurs, des nouveaux processus, des outils d’ appel d’offre et de suivi des contrats Participer au processus de préparation des appels d’offre, d’analyse des offres et de préparation des négociations Activités Domaine d’activités Assister la mise en place de la base données fournisseurs 4PL Rédiger des fiches fournisseurs 4PL existant Assurer la mise en place d’une base de données fournisseurs qui sera intégrée dans le futur outil Réaliser

positionner ; • Mix marketing ; • Plan marketing et plan d’action commerciale ; • Mesure des performances. ➢ L’analyse des marchés • On a l’analyse quantitative ; • L’analyse qualitative, c’est plutôt une analyse du comportement ; • Analyse des acteurs : PORTER • Analyse environnementale : PESTEL ⇒ PORTER ; concurrents et parties prenantes (ceux qui vont influencer notre marché) …………………. ➢ La veille Le processus de la veille : 1. Expression de besoins 2. Collecte des

Le Processus d’évaluation de la performance fournisseur A la recherche d’une méthodologie Recherche Collective – Juin 2003 Auteurs : Peggy Archer Anne-Lise Fontaine Samuel Gauthier Philippe Goret Gérald Magat Dorothée Reiter France Rolin Laure Schmich (DESMA 28 FC) (DESMA 18 FI) (DESMA 18 FI) (DESMA 28 FC) (DESMA 28 FC) (DESMA 18 FI) (DESMA 28 FC) (DESMA 18 FI) Moniteurs de recherche : Marie-Anne Le Dain (ENSGI - INPG) Richard Calvi (ESA) DESMA RECHERCHE COLLECTIVE 2003 Le Processus d’évaluation