Analyse Macro Environnement Lessive

Thème du dossier : Le marché des lessives en France en 2010 / 2011. Entreprise : Procter & Gamble Contexte : le portefeuille de marques de P&G (Ariel, Dash, Bonux et Gama) Sommaire Introduction 1) Tendances générales du marché et analyse de la concurrence a) Analyse du marché de 2002 à 2005 b) Analyse du marché de 2005 à aujourd’hui i) La guerre des prix entre grandes marques et marques de distributeurs 2) Analyse de la demande a) Quantification des comportements b) Qualification des

marché et analyse de la concurrence 3 A. Tendances générales du marché 3 1. L’évolution du marché 3 2. Données AC/Nielsen en valeur 3 3. Données AC/Nielsen en volume 3 4. Segmentation 3 B. Analyse de la concurrence 4 C. Les forces en présence. 6 1. Produits substituables. 6 2. Nouveaux entrants 6 3. Clients 7 4. Fournisseurs 7 Partie 2 : Analyse de la demande 7 A. Qualification des comportements 7 B. Quantification des comportements 8 Partie 3 : Analyse du macro-environnement 8 A. Environnement économique

et GAMBLE PROCTER et GAMBLE Le marché des lessives en France en 2010 / 2011. PLAN : Introduction. 3 Partie I : Définition et tendance générale du marché et analyse de la concurrence. 4 A) Définition et tendances générales du marché. B) Analyse de la concurrence. Partie II : Analyse de la demande.

Présentation PowerPointCONSUMERS & MARKETS BBA EDHEC 1 Professeurs : S. BOUIX, J. BRUNNEDER, B. DUFRAISSE, V. ICHIR DEPARTEMENT MARKETING-VENTE Année 2017/2018PARTIE 1 ANALYSE DU MARCHEDEFINITION DU MARCHE AU SENS ETROIT CM2Définition du marché au sens étroit 1. Deux indicateurs essentiels: les ventes en volume et en valeur 2. Mesurer les positions concurrentielles 3. Mesurer les comportements de consommationDéfinir le marché au sens étroit = Importance, structure et tendances d’évolution

Gamble. * PARTIE 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence. 1) Tendances générales 2) Les principaux chiffres 3) La segmentation 4) La concurrence * PARTIE 2 : Analyse de la demande 1) Le comportement de consommation actuelle 2) Potentialité de consommation * PARTIE 3 : Analyse du macro-environnement 1) Environnement économique 2) Environnement socio-culturel 3) Environnement démographique 4) Environnement technologique * CONCLUSION : Diagnostic du marché

L’ENTREPRISE INTEGRE-T-ELLE LA CONNAISSANCE DE SON ENVIRONNE- MENT DANS SA PRISE DE DECISION ? Compétences Repérer les principaux éléments du macro-environnement de l’entreprise Analyser les évolutions de l’environnement et en identifier les con- séquences sur la situation de l’entreprise. Savoirs associés Les caractéristiques du macro-environnement : facteurs poli- tiques, légaux, économiques, socioculturels, technologiques et environnementaux (PESTEL) Le rôle de l’innovation 1 L’entreprise

CHAPITRE : 1 ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT Séquence n°1 : LE MACRO ENVIRONNEMENT 1 – GENERALITES : • L’entreprise est soumise à des contraintes et des influences d’origine diverses. • Ces facteurs de contrainte et d’influence composent l’environnement de l’entreprise et, par extension, celui de son marché. • L’environnement est à la fois une source de menaces et d’opportunités pour l’entreprise. 2-MICRO ENVIRONNEMENT ET MACRO ENVIRONNEMENT : • L’environnement de l’entreprise peut se définir

offre et une demande solvable Ex : marché de l’immobilier. Analyser le marché consiste a : Définir d’une manière synthétique et statique de l’importance, la structure et les tendances d’évolution des ventes d’un produit, d’un service ou d’une catégorie de produits. Comprendre des besoins, des motivations, des processus de décision d’achat, des modes de consommation d’une catégorie de produits ou d’un segment de la population. Analyse des acteurs d’un marché : Un système d’interactions entre des

Créativité (imaginer et conceptualiser ) Sous-système Marketing Informations (reçues, traitées et émises) Organisation de la réponse à une problématique interne et externe Animation optimisation de la solution par rapport aux concurrents DEMARCHE Analyser (identifier, qualifier, mesurer) Décider (choix de développement et critères) Agir (déclinaison de l’axe retenu) Contrôler (mesurer la performance) DES METIERS Etudes et recherches Vendeur négociateur animateur Distributeur mise en marché, Logisticien

anticipe l’acte d’achat en adaptant notre produit. (Ex : passage de la lessive en poudre à la lessive liquide) On part d’inconvénients relevé par des consommateurs pour adapter notre produit. Marketing réactif : la différence avec l’anticipatif, on n’est pas sur des éléments qui seront créateurs de nouveaux produits, mais on réagit à l’innovation qui vient d’apparaître sur le marché (Les autres lessivier on copier l’innovation lessive liquide) Les MDD sont très portées sur le marketing réactif.