Analyse Marketing Du Produit Dyson

Dyson, la révolution de l’aspiration « Après plus de 5 000 prototypes, je le tenais enfin : le premier aspirateur qui ne se bouche pas. » James DYSON Dans quelle mesure les innovations apportées par Dyson ont révolutionnées le marché de l’aspirateur ? La philosophie Dyson Investissements RD : 60 millions € en 2008 Fondé par un inventeur (James Dyson) innovation 175 inventions et plus de 1100 brevets déposés Plus de ingénieurs 400 • • • • Stratégie « technology push » CA

Cas Dyson de Stratégie : aspire à la différence IAE Toulouse – M1 Marketing | Dyson est une marque diversifiée dans les appareils ménagers – grille-pain, presse agrume, bouilloire – même si ses produits phares sont l’aspirateur et le sèche-main. La marque s’est faite connaitre grâce à son fondateur et ingénieur James Dyson qui a développé des produits innovants, robustes et colorés. Aujourd’hui la marque se développe sur un marché international et très concurrentiel. Il est donc essentiel de

_____________________________________________________________ 2 CHOIX DE LA MARQUE : POURQUOI DYSON ? _____________________________________ 3 I.       MARKETING D’ETUDE ____________________________________________________ 5 1) Analyse du marché des sorties de douches et de l’électroménager _________________ 5 2) La concurrence : Présentation des acteurs du marché ___________________________ 10 3) La distribution des produits concurrents ______________________________________ 14 4) Les consommateurs du

Réponses : 1. La capacité stratégique de Dyson : Ressources seuil Outils de production Main d’œuvre qualifiée Clients fidèles ingénieurs Compétences seuil Compétences en Design Compétences managériales (distribution et marketing). Un Bas coût de main d’œuvre Capacité à attirer des clients passionnés par le design Ressources rares (uniques) Budget important de R&D, et la recherche en interne. La marque Dyson Protection des produits par les brevets L’innovation est favorisée par

CAS DYSON Fondée en 1993, l’entreprise Dyson compte aujourd’hui plus de 3 000 salariés. En 2010, elle a réalisé un chiffre d’affaires de 1 milliard d’euros soit une augmentation de 15% par rapport à l’année précédente. Aujourd’hui, la clientèle attache de plus en plus d’importance au design et à l’innovation. Nous verrons ainsi comment Dyson a réussi à s’imposer comme un des leaders du marché en termes d’image et de valeurs? Comment met-il tout en œuvre pour maintenir sa place de leader sur un

STRATEGIQUE DYSON aspire à la différence SOMMAIRE Introduction Problématique : Quels sont les moyens mis en œuvre par Dyson pour se différencier et avoir une telle notoriété dans différents marchés ? Présentation de l’entreprise DYSON I/ Analyse externe 1 Analyse PESTEL 2 Détermination des variables pivots 3 Les 5 (+1) forces de M. Porter 4 Les facteurs clés de succès II/ Analyse interne 1 La chaine de valeur 2 Les capacités Stratégiques 3 La place de James Dyson dans l’entreprise

1/ analyse du macro environnement de l’industrie de l’électroménager : identification des facteurs clés de succès Analyse Pestel Politique -> Economique -> malgré un contexte de crise économique, le secteur de l’électroménager reste globalement un secteur qui se porte bien. La croissance du secteur en 2012 est restée quasi stable avec une légère hausse de + 0.4%. marché stable à la fois en volume et en valeur : 7.6 milliards d’euros pour 15 millions de gros appareils électroménagers et 42 millions

Dyson est une entreprise qui commercialise des produits électroménagers et principalement des aspirateurs très innovants. En effet, Fin septembre 2011, Dyson révolutionnait encore l’électroménager en sortant un nouveau radiateur innovant à propulsion d'air. De plus, son créateur est un ingénieur très emblématique de la marque ce

indb III 19/04/11 17:26:58 Jour 1 ÉLABORER UNE VISION Conduire une étude préliminaire va nous aider à bâtir ou à confirmer une vision. L’objectif de cette étape est de nous donner une vue d’ensemble. Nous allons voir avec les études de cas de Dyson, Micromax Mobile, et Blacksocks.com l’utilité de cerner les acteurs et les tendances du marché. Nestlé Purina Petcare et Yoocasa vont illustrer à merveille une méthode efficace pour interviewer des experts. Le succès de systèmes GPS comme TomTom ainsi

entreprise virtuelle inspirée de la société « Dyson ». Je vous décrirai dans un 1er temps cette entreprise et définirai le produit phare de cette société. Puis je déterminerai le potentiel client en segmentant et ciblant la clientèle. De part cette segmentation et le ciblage de clientèle, je vous préciserai les caractéristiques du produit et son positionnement suivant le cœur de cible clients. Et enfin je déterminerai la politique de distribution du produit. ____________________________________________________________