Analyse Matrice Bcg

École Polytechnique - CNRS Centre de Recherche en Gestion Unité Mixte de Recherche 7655 Analyse stratégique multi-domaines d’activité Stratégie au niveau de l’entreprise ou groupe / Stratégie au niveau d’un domaine d’activité • Ex de LVMH : – – – – – Vins et spiritueux (Moët et Chandon, Hennessy, Château Yquem …) Mode et maroquinerie (Louis Vuitton, Kenzo, Givenchy…) Parfums et Cosmétiques Christian Dior, Guerlain, Givenchy… Montre et Joaillerie (Tag Heuer, Chaumet, ...) Distribution

Quand elle doit répartir ses ressources techniques, financière et humaines à moyen ou long terme. 1.3 Analyse du portefeuille d’activité Pour faire l’analyse diagnostics des différentes DAS de l’entreprise, plusieurs outils ont été proposés. Nous allons en retenir 3 : - la matrice de Boston Consulting Group - la matrice de MC Kinsey - la matrice ADL 1.3.1 La matrice du BCG Cette matrice permet de positionner les DAS sur deux dimensions : - le taux croissance du marché. - La part de marché

CAS BOUYGUES Question 1 La matrice BCG est un outil développé par le Boston Consulting Group. Cet outil permet d'effectuer une "photographie" du positionnement d'une entreprise sur un secteur d'activité donné. On positionne chaque secteur d'activité d'une entreprise sur une matrice caractérisée par 2 coordonnées, chacune de ces coordonnées correspondant à un indicateur : | - Le rapport entre la part de marché de l'entreprise et celle du leader (ou du suiveur si l'entreprise est elle-même leader)

d’affaire : 3. L’effectif du personnel : 4. Finalités et missions de l’entreprise ACCOR III. Les stratégies : A. La stratégie de diversifiation : 1. La distinction des DAS : 2. La place des DAS dans la matrice BCG : 3. La diversification des marques : B. La stratégie d’internationalisation : 1. Manifestations de la multinationalisation : 2. Les caractéristiques de la multinationalisation : C. Autre stratégie :

l’entreprise à son environnement concurrentiel en évaluant la plus ou moins grande adaptation des compétences et ressources propres de l’entreprise aux contraintes que leur impose l’environnement. Analyse externe Analyse interne Opportunités et menaces Forces et faiblesses Modèle centré sur l’évaluation des forces et faiblesses

négociation/vente, suivi, livraison et fidélisation Les outils de sélection d’un marché : la matrice et le diagnostic export La matrice de sélection : Problématique : quelle est la zone à développer en priorité Objectif : prioriser les efforts de l’entreprise, optimiser les chances de réussite sur le marché. Les outils : matrice de sélection et le diagnostic export Comment construire une matrice de sélection ?: Présentation de l’outil : =Un tableau récapitulatif permettant de comparer le

s’aligner sur les prix d’ITM, seuls source de différenciation auprès des clients. Ainsi, nous pouvons penser que la stratégie d’intégration d’ITM, qui avait pour but d’obtenir des prix réduit tout en ayant une liberté d’action, porte ses fruits. 2 Analyse du portefeuille d’activité Grâce à ses diverses sociétés œuvrant pour la filière produit de la mer, ITM produit et commercialise plusieurs types de produits que l’on pourrait scinder en deux familles : les « produits de la pêche » et les «

Churl = nombre de clients qui vous quittent → en B to B plus bas) Une entreprise peut faire du marketing B to B et B to C : Renault : vendre aux collectivités et entreprises (premier client) Principes fondamentaux en B to B et B to C sont les mêmes : Analyse du marché Segmentation Positionnement Marketing Mix Planification Différences : Techniques utilisées (depuis l’étude de marché jusqu’à la mise en œuvre de la stratégie marketing) Une fois le flux et le processus terminé, on stocke les données. Données

questions peuvent être soumises au directeur commercial : renforcer ses parts de marché, lancer un nouveau produit, opérer un changement d’image… Ces questions sont généralement mises en évidence après étude de la situation générale de l’entreprise et analyse de son historique. Dans le cas FPEE, la problématique de la société est de déterminer des axes de développement afin de renforcer ses positions sur le marché. La réalisation d’un audit marketing permet de répondre à cette question. L’audit marketing

SWOT». Les développements ultérieurs de la réflexion sur la stratégie sont venus se greffer sur ce modèle pour proposer une formalisation plus poussée des méthodes d’analyse externe et interne ainsi que des liens entre les conclusions tirées de ces analyses et l’éventail des choix stratégiques possibles (1). Schéma à reprendre L’analyse des stratégies de groupe (corporate strategies) a été formalisée plus tardivement et de façon très largement indépendante par des cabinets de conseil en stratégie