Analyse Porter Orange

Sommaire I/Présentation de l’unité commerciale et de son réseau 1) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau page 2 2) Analyse de l’unité commerciale sur son marché page 2 3) Conclusion  page 3 II/Diagnostic de l’unité commerciale 1) Matrice de porter page

DESMARESCAUX Solution de travail collaboratif Sommaire I - Prés ent ati on de l’ entre pri se a) Histo rique e t acti vité b) Stru ctu re c) Persp ec tive s d’a veni r page 3 page 3 page 3 page 4 II - E nvir onneme nt a) Contex te b) Analyse de la situa tion c) Installation existan te d) Inconv énien ts page 5 page 5 page 5 page 5 page 6 II I - Sol ution pr oposée a) Des crip tion b) Objec tifs c) Persp ec tive s d’a veni r page 6 page 6 page 7 page 8 IV - Mi se e n œ uvre

l’ancienneté dans l’entreprise pour : Commentez l’organigramme, la pyramides des âges, la politique de recrutement la politique de formation / à la stratégie… • Un responsable commercial ayant de l’ancienneté pour : Segmentation de l’offre, analyse de la concurrence, analyse de l’évolution du marché, stratégie marketing… • Un responsable financier ayant de l’ancienneté pour : Un aperçu des particularités ou la situation financière de l’entreprise, enjeux et politique financière, position de négociation

du stage………………………………………………………….8 3) Le diagnostique stratégique du jus Minute Maid sur le marché local a) Définition……………………………………………………………………………… ………9 b) L’analyse Swoot des facteurs « externe » du jus Minute Maid sur le marché…………………...9 c) L analyse « interne » du jus Minute Maid au sein de la société………………………………...10 3 4) La stratégie de segmentation et de ciblage. a) La Présentation du jus Minute Maid aux distributeurs…………………………………11 b) Le mix marketing pour le jus Minute Maid……………………………………………

Deverdissage : ➢ Définition: Le déverdisage est une opération qui consiste à traiter les fruits à l’éthylène pour provoquer la dégradation de la chlorophylle (pigment vert), dans le but de faire apparaître la coloration naturelle (orange) ➢ Raisons: - Économique - Organisation - climatique ➢ Constituants: -Renouvellement d’air continu - Un système de chauffage -Un système d’injection d’azétyle -Un système d’humidification

Activité 2 management stratégique : Matrice de Porter 1) Analyse des forces concurrentielles selon leurs intensités Force de la concurrence | | Pouvoir de négociation des acheteurs | Présence de deux autres géants du secteur sur le marchéArrivée de nouveaux petits concurrents qui sont valorisés (Virgin)Facilité de transfert des abonnés (gardent le même numéro)Réseau de distribution important (Fnac, Darty, Phone House…)Marché saturé | Intensité concurrentielle | Guerre des prix entre

du stage………………………………………………………….8 3) Le diagnostique stratégique du jus Minute Maid sur le marché local a) Définition……………………………………………………………………………… ………9 b) L’analyse Swoot des facteurs « externe » du jus Minute Maid sur le marché…………………...9 c) L analyse « interne » du jus Minute Maid au sein de la société………………………………...10 3 4) La stratégie de segmentation et de ciblage. a) La Présentation du jus Minute Maid aux distributeurs…………………………………11 b) Le mix marketing pour le jus Minute Maid……………………………………………

2. La ligne maîtresse Orange Business Services ......... page 58 a) Stratégie de l’entité b) Stratégie opérationnelle Chapitre III. Résultat de l’entretien collectif ..............................page 60 1. L’analyse qualitative en 6 points cruciaux............ page 60 a) Simple et compréhensible b) Perceptible au quotidien c) Pilotée par une structure d) Évaluée par les chiffres e) Bâtie en collaboration f) Accompagnée des moyens nécessaires 2. Discussion et analyse des résultats .......

Introduction La production fruitière des agrumes est une force économique majeure. Au sein de ce groupe, les oranges occupent une place importante. En effet, avec près de 90 millions de tonnes récoltés par an, les oranges représentent plus des deux tiers du marché mondial des agrumes (FAO, 2004). L’orange occupe aussi la première place dans le marché international des fruits frais et présente le fruit le plus transformé. Avec un volume estimé de 25 l / personne / an (FAO 2003), le jus d’orange

5 Produits et services proposés La mise en valeur La communication Avantages et inconvénients La clientèle Les concurrents PRESENTATION DU SYSTEME D'INFORMATIONS COMMERCIALES Partie I : Analyse du système d'information commercialPage 6 Analyse des flux d’informations entrantes Analyse des flux d’informations sortantes Annexe 1 : Le plan du point de ventePage 7 Annexe 2 : Les Concurrents de la zone de chalandisePage 8 PRESENTATION DE L'UNITEE COMMERCIALE Partie I : L’ANGLE