Analyser Une Publicité Avec Coupon Réponse

de la Direct Marketing Association qui donne un premier aperçu de ce qu’est le marketing direct : Le marketing direct est un système interactif de marketing utilisant un ou plusieurs médias pour obtenir une réponse mesurable où que ce soit, allant, le cas échéant, jusqu’à l’achat. Une analyse de cette simple définition, montre que certains mots clés différencient le marketing direct des autres formes de marketing : Un système interactif : l’interaction, la communication individualisée entre le vendeur

Son rôle = Repérage aisé, favoriser achat d’impulsion, image de marque du magasin, gain de temps... Les produits = ils attirent, colorent, décorent, mettent en situation… ILV = information sur le lieu de vente (visible, lisible, exacte…) PLV = Publicité sur le lieu de vente (animation, affichage, démonstration, vidéo…) Attractivité = Moyens, matériels… mis en place pour faire entrer le chaland dans le PDV ou dans le rayon. Facteurs d’ambiances. Affichages = Kakémonos ; taps ; affiches ; stop-rayon

télécommunication : idem que ci-dessus, avec cependant la possibilité de consulter une offre présentant un degré d'interactivité important. * Communication hors-média. On appelle hors-médias tous les modes de communication autres que la publicité véhiculée par les grands médias. C'est donc la réunion de la promotion des ventes du marketing direct, des relations publiques, de l'événementiel du parrainage sportif ou culturel (mécénat). Les principaux objectifs du parrainage et du mécénat

Annuaires d’anciens élèves de grandes écoles, etc : démarche de récompense à BNP * 2. Les fichiers d’acheteurs par marketing direct (les response lists) Ce sont des fichiers des clients d’autres marques qui ont déjà acheté par marketing direct. Analyse de leurs intérêts selon la méthode RFM (récence, fréquence, montant) * Récence : date du dernier achat en MD, plus elle est proche, plus la probabilité d’achat est forte * La fréquence : nombre de commandes passées en MD au cours d’une période

solutions contre le " NPAI " c. Synthèse de la lettre d. Synthese de l'enveloppe e. Synthese du coupon reponse f. Synthese du dépliant 2) ETUDE DE CAS «LES MAGNOLIAS » : le publipostage du chef. A. 1ère ETAPE : les raisons de l’échec. 1. Analyse de la première lettre : B. 2ième ETAPE : «Les Magnolias » : les NPAI. 1. NPAI 2. Taux de remontée. Analyse de la deuxième lettre C. 3ième étape : « Les Magnolias » : Le bouquet final 1. Comment améliorer

services ou vos produits Bibliothèque du Club-Positif La Publicité Scientifique de Claude C. HOPKINS Traduit de l’Américain par Gérard et Patricia BENEJEAN «Nul ne devrait avoir le droit de faire quoi que ce soit dans la publicité avant d’avoir lu ce livre au moins sept fois. Il m’a véritablement changé la vie.» David Ogilvy 2 CHAPITRE 1 L’établissement des lois de la publicité Les temps sont venus où la publicité a accédé au rang de science. Elle s’appuie sur des principes établis

rôle = Repérage aisé, favoriser achat d’impulsion, image de marque du magasin, gain de temps… Les produits = ils attirent, colorent, décorent, mettent en situation… ILV = information sur le lieu de vente (visible, lisible, exacte…) PLV = Publicité sur le lieu de vente (animation, affichage, démonstration, vidéo…) Attractivité = Moyens, matériels… mis en place pour faire entrer le chaland dans le PDV ou dans le rayon. Facteurs d’ambiances. Affichages = Kakémonos ; taps ; affiches ;

clients actuels et potentiels, de répondre par l’adaptation de ses produits aux besoins des clients qu’elle a choisis pour cible. Le Marketing direct est un système interactif de marketing utilisant un ou plusieurs médias pour obtenir une réponse mesurable allant le cas échéant jusqu’à l’achat. Cette définition est intéressante, car elle comporte certains mots clés qui caractérisent nettement le marketing direct : 0. La notion de système interactif est fondamental. Elle met en

message standard pour le segment Publicité Directe (Recherche de données d’informations) ISA Imprimé Sans Adresse (Géomarketing) Téléphone, internet 2.1.1) Le MD non adressé : publicité directe et imprimée sans adresse On ne connaît pas le nom et l’adresse des consommateurs auxquels on propose une offre. Le MD non adressé consiste : * Faire une publicité dans presse, à la télévision ou à la radio avec selon les cas, un coupon réponse, une adresse postale ou électronique

est celui qui communique. Les agences publicitaires sont les créateurs. Les agences média travaillent sur les médias. Les 5 secteurs les plus important dans la publicité sont : • La distribution • La télécommunication • L’hygiène/beauté • L’édition • L’alimentation Les 4 missions de l’agence de publicité : 1. Déterminer la stratégie de communication 2. Concevoir la campagne publicitaire 3. Créer et produire le message publicitaire 4. Négocier avec les