Analyser Une Publicité Avec Coupon Réponse

Solène Michaud Etude de cas – Comportement du consommateur Sommaire - Etude de cas PREMIERE PARTIE : ANALYSE DU MARCHE 1. Analyse Pestel 2. Matrice de Porter 3. Les Facteurs Clefs de succès du marché du jouet  4. Pertinence du marché  DEUXIEME PARTIE - Problématique marketing opérationnel  A. INTERNET 1. Refonte du site internet de l’entreprise et mise en place d’un jeu en ligne 2. Investissements sur internet  B. TELEVISION Intérêt de la télévision 1. Budget

/ rotation des stocks, à surveiller sur plusieurs critères (évolution, saisonnalité, distribution ou système d'achat, les acteurs, les caractéristiques et le cycle de vie des produits). On analyse: - le marché potentiel (taille, développement, perméabilité) - la demande (pyramide de Maslow, analyse SONCAS, processus de décision et d'achat, comportement d'achat) - la concurrence (détermination, grille d'analyse) Et l'on établit un diagnostic et un pronostic (grille EMOFF) : vérification

techniques promotionnelles 1. L’élasticité promotionnelle est supérieure à l’élasticité prix 2. Les mises en avant et les “features” (prospectus ou communication de la promotion dans des journaux locaux) multiplient l’impact des promotions 3. Les coupons “on pack” à remboursement immédiat sont plus efficaces et plus rentables que les réductions de prix 4. Les offres de remboursement différé sont plus rentables que les offres de remboursement immédiat Efficacité des promotions suivant les marques et

utiliser/maîtriser Informer, promouvoir, qualifier, vendre… Combien de prospects à réaliser Le temps imparti à la prospection (jours, semaines..) Outils,…. Quand prospecter? Comment s’organiser? AUGMENTER L’EFFICACITÉ DE LA PROSPECTION • Analyser le secteur de vente : segmentation de la clientèle • Organisation du plan de prospection (couverture du secteur) • Gestion du secteur commercial : découper le secteur et mettre en place un système de tournée • Faire le point sur sa propre organisation

techniques promotionnelles 1. L’élasticité promotionnelle est supérieure à l’élasticité prix 2. Les mises en avant et les “features” (prospectus ou communication de la promotion dans des journaux locaux) multiplient l’impact des promotions 3. Les coupons “on pack” à remboursement immédiat sont plus efficaces et plus rentables que les réductions de prix 4. Les offres de remboursement différé sont plus rentables que les offres de remboursement immédiat Efficacité des promotions suivant les marques et

Sommaire Introduction ………………………………..3 Historique…………………………………..…4 I. Raisons de son développement 1) Les Facteurs………………………..……………………………………….5 2) La Communication Active………………………………………………….5 3) La Publicité Classique et Le Marketing Direct……………………………..6 4) Les Différentes Utilisations…………………………………………………7 II. Les Outils et Chiffres A. Les Outils 1) Les Supports Imprimés…………………………………………………......9 2) Les Supports Audiovisuels………………………………………………..

(sponsoring, mécénat). 2. Importance de la communication dans l’économie Monde : 1% du PIB représente les dépenses dans la communication (1997). Belgique : 1% du PIB représente les dépenses dans la communication : - 35% en publicité (1/3) : beaucoup en achat d’espace - 43% en promotion : folders, catalogues, tombolas, échantillons, achat d’espace folders et display, matériel d’information, programme de stimulation... - 10% en réduction de prix - 7%

est un concept apparu dans les années 90. Il apparait dans la continuité des tendances des années 80 à une plus grande segmentation et s'appuie largement sur les nouvelles technologies pour sa mise en uvre. Le marketing one-to-one cherche donc à analyser au niveau de chaque client ou prospect, les prix, les produits, les moyens de communication et de vente afin de s'adresser d'une manière individualisée, spécifique et différenciée à chaque client ou prospect, en tenant compte de ses particularités

assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne.. Le publipostage ou mailing comporte généralement une enveloppe porteuse, une lettre de présentation de l’offre, un dépliant de présentation et un coupon réponse. L’objectif d’un publipostage commercial est de provoquer une réponse de la part du prospect (commande, RV, demande de catalogue,..). Chiffre d’affaires : Le chiffre d’affaires d’une entreprise est constitué du montant total des ventes facturées sur une période donnée. Le

retombées positives sur l’image de l’entreprise, de la marque ou du produit concerné. 3) La communication B to B (Business to Business) La communication en milieu professionnel s’appui sur des vecteurs qui lui sont propres et utilise moins la publicité média hormis en ce qui concerne la presse professionnelle. La communication B to B peut concerner l’entreprise, la marque ou les produits. Les supports de communication sont étroitement liés à la cible : Pour communiquer avec les clients ou les