Analyser Une Publicité Avec Coupon Réponse

Selon la nature de l’offre, le responsable marketing sélectionne les variables jugées pertinentes pour définir le cœur de cible visée. Le choix des critères de segmentation suit la même logique qu’en marketing classique, mais il repose sur une analyse très fine des fichiers clients, plutôt que sur des études de marché spécifiques.  L’objectif est d’extraire de la base de données un échantillon d’individus qui possèdent des caractéristiques spécifiques, susceptibles de maximiser leur probabilité

rentabilité; - Contrôle de productivité; - contrôle stratégique. 6.1. LE CONTROLE DU PLAN ANNUEL Objectif: analyser la mesure dans laquelle les objectifs ont été atteints La responsabilité est confiée à la direction générale et aux directions fonctionnelles Outils utilisés: analyse des ventes, analyse de la part de marché, ratios de dépenses par rapport au chiffre d'affaires, analyse financière, baromètres de clientèle. 6.1.1. L’ANALYSE DES VENTES - Examen du chiffre d'affaires par rapport

l’audience. • 15 – 24 ans = 13h/semaine sur Internet contre 14h/semaine à regarder la télévision. • Europe : 10h sur le Net et 13h à regarder la télévision. • On peut toucher 2/3 des CSP + internaute soit 4.7 millions d’individus. • Publicité de 30 secondes à la télévision = 100 000 € par pub + 3 millions € pour sa réalisation. 1. Enjeux d’une présence sur Internet. Intérêts et avantages offerts par Internet à une entreprise : • Un outil de communication institutionnelle.

l’offre par publipostage (« mailing »), par email, téléphone, par SMS ou avec des imprimés sans adresse déposées dans les boîtes à lettres. En même temps, sont fournis à la cible des moyens de répondre facilement à ces offres (par exemple des coupons-réponses par courrier ou des formulaires à remplir sur Internet) et qui permettent de mesurer les retours (code promotionnel). C’est pourquoi, malgré les distances, le marketing direct est largement interactif et ses effets sont mesurables par taux de

gestion de la distribution par le producteur La distribution ne peut plus être considérée comme la dernière variable du mix-marketing. La distribution correspond à Place dans les « 4P », c’est une variable importante qui doit être faites avant la publicité. Aujourd’hui, il est de plus en plus difficile de négocier un référencement dans les linéaires des distributeurs. Les distributeurs sont dans une situation de force, s’ils refusent de référencer le produit, celui-ci peut être un échec. La raison

beaucoup de réflexions et d’informations inaccessibles à une entreprise.  Lors d’un achat, quels éléments de la boîte noire ont poussés à l’action ?  Information nécessaire pour ajuster l’offre de l’entreprise. KEBLI Naïma © 2014 9 de 27 Stimulus réponse KEBLI Naïma © 2014 10 de 27 Dimension intrinsèque  « Qui fait partie de la personne ou de l’objet, qui ne peut en être dissocié ». KEBLI Naïma © 2014 11 de 27 Besoin, désir et demande « Un besoin naît d’un sentiment de manque lié à la condition

Marketing Stratégique : Le modèle SWOT Plan Introduction : Partie I : Conception Analyse SWOT  Diagnostic interne  Diagnostic externe Partie II : Etude de Cas 1. Présentation de la société 2. Diagnostic du cas Conclusion : Introduction : Définition du marketing stratégique :Le marketing Stratégique est une démarche au travers de laquelle une organisation ou un système d’action collectif tente de trouver un équilibre satisfaisant entre des exigences (de compétitivité, de sécurité

I. Analyse du message 7/10 1. Le thème principal sur lequel se structure le message est le développement durable. En effet, cette publicité évoque le fait d'acheter un produit emballé par Tetra Pak comme étant un « geste pour la planète » et parle d'« agir pour la planète », de « protéger », « préserver au mieux l'environnement ». De plus, le logo de WWF, très reconnaissable et immédiatement associé à la protection de l'environnement, est lié à celui de Tetra Pak L'annonceur montre la volonté d'attirer

Entre aptitude (savoir être) et compétence (savoir-faire) notions complémentaires. - Reformuler les besoins du client, connaissance, étape de découverte qui est cruciale. - Etre à l’écoute, si on pose les questions il faut savoir écouter les réponses, se taire, le commercial n’a pas à intervenir. - Intéresser le client, si on ne capte pas nos clients c’est un échec. Proverbe chinois : connaitre autrui n’est que science, se connaitre soi-même c’est intelligence. Proverbe français : celui

s’agit d’influencer le récepteur sur : - son attitude ( prédisposition, tendance de l’individu à percevoir un produit, une marque qui est positive, négative ou neutre ) - son comportement ( façon dont l’individu en position d’achat ou en réponse à une offre commerciale va agir ou réagir ) objectifs cognitifs : faire connaître L’évolution de la communication d’entreprise 1. Le développement de la communication d’entreprise • Le développement de la concurrence • Le développement