Anglais Argumentaire De Vente

Chapitre I GENERALITES SUR LE MARKETING Section 1 : GENERALITES A-Définition : Sur le plan étymologique le terme marketing provient du terme anglais : market qui veut dire marché et la forme « ing » qui signifie dynamique, action, donc le Marketing s'intéresse aux activités des entreprises dans les marchés. Le marketing (appelé aussi mercatique) est une discipline du management qui cherche à déterminer les offres de biens, de services ou d'idées en fonction des attitudes et de la motivation

récurrences. Nous proposons d’observer l’évolution de la fonction commerciale à travers un prisme qui s’avère particulièrement révélateur, celui des indicateurs de résultat, traditionnellement suivis par son propre management pour piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions

exogames sous-entend que cette question est de nature très délicate. (questionnaire) • En général, les conseils s’entendent pour dire que l’action de promotion doit être menée sur deux fronts, c’est-à-dire, en utilisant des véhicules français et anglais et que le produit à mettre en marché est l’école de langue française. Il n’est pas clair toutefois quel devrait être la langue de communication. (questionnaire) • Pour les parents, cette question est aussi délicate, toutefois, ils croient qu’il

... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Apprentissage (dynamique d’) . . . . . . . . .......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Argumentaire . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Autonomie (cycle de l’) . . . . . . . . . . . . . . . . . . .......... . . . . .

informations complémentaires sur les spécificités de l’entreprise (contexte), des observations sur la performance de l’entreprise, ses perspectives, les risques qu’elle court ainsi que le contenu de son travail. Le stagiaire remettra au tuteur un argumentaire sujet qui comprendra 2 parties, au plus tard 1 mois après le début du stage. Si ce délai n’est pas respecté, le tuteur se réserve le droit de refuser l’encadrement : 1ère partie : 2 pages (en guise d’introduction) 1ère page : le choix du

électrique porte à haute température une résistance de tungstène contenu dans une ampoule vide d’air ou contenant un gaz inerte. Les radiations thermiques obtenues émettent un spectre continu de lumière visible. Une diode électroluminescente (DEL), (en anglais : Light-Emitting Diode, LED), est un composant capable d’émettre de la lumière lorsqu’il est parcouru par un courant électrique. Une diode électroluminescente ne laisse passer le courant électrique que dans un seul sens (le sens passant), comme une

sur le produit. → L'optique venteSon contexte : offre supérieur à la demande.Son principe : écouler la production.Sa démarche : optimiser la mise à disposition du produit (distribution, implantation). Stimuler les équipes de vente et les intermédiaires; définir les argumentaires. Stimuler le consommateur par les promotions et les prix. → L'optique marketingSon contexte : offre supérieure à la demande et forte concurrence.son principe : répondre aux besoins et goûts des consommateurs en adaptant l'offre

aux besoins d’une multitude de secteurs (industriel, minier, pétrolier, énergie…). Implantation : Burundi, Cameroun, Congo, Gabon, Guinée Équatoriale, Maroc, RCA, RDC, Rwanda, Tchad + France (siège) + Chine (bureau de représentation) Services : Vente de matériel neuf et d’occasion, pièces de rechange, location, maintenance, réparation, formation Secteurs d’activités : BTP, manutention, énergie, mines et carrières, oil & gas, travaux forestiers… Tractafric équipement totalisait fin 2012 :

développement de composants Ingénieur de recherche télécoms Ingénieur intégration/validation Chef de projet nouveaux services p. p. p. p. p. p. 35 39 43 47 51 55 p. p. p. p. 61 65 69 73 Commercial N°9 – Ingénieur commercial N°10 – Ingénieur avant-vente N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Ingénieur support technique Marketing N°13 – Responsable marketing stratégique N°14 – Responsable marketing opérationnel N°15 – Chef de produit p. 79 p. 83 p. 87 Opérations/installation/maintenance © Apec - Référentiel

Introduction : Depuis quelques années, dans la plupart des pays développés, les systèmes de distribution via Internet bouleversent l’organisation de la vente des produits touristiques. C’est dû à la démocratisation du média internet, aussi bien du côté des professionnels que des particuliers, ce qui a instauré une nouvelle donne dans le monde du tourisme, internet constitue pour les professionnels du tourisme un média important pour faire davantage connaître, et donc vendre leur offre, qu'ils