Animation Commerciale Parfumerie

NOM : MENARD Prénom : Lorine Date de naissance : 11/12/2001 Diplôme préparé : Bac Professionnel Esthétique Cosmétique Parfumerie en 3 ans (1èreannée) Session : 2021 EP3 : Conduite d'un institut de beauté et de bien-être Dossier professionnel Institut de Beauté ESTHETIC CENTER PARTIE 1: PRESENTATION DE L'ENTREPRISE 1/ LE POINT DE VENTE A. Identité ESTHETIC CENTER Adresse : 64 Rue de la Constitution 50300 Avranches Tel : 02.33.60.96.42 Site internet : www.esthetic-center.com Horaires

hydrate Vertus thérapeutique, protège des agressions environnementales Une symbolique Les secrets de Cléopâtre Osiris Horus 12 La demande Une demande « naturellement » de qualité Une demande plus masculine La Distribution Les enseignes de parfumeries : Sephora, Mariaunaud, Nocibé Distribution pharmaceutique  Grande distribution: Carrefour, Auchan, Monoprix Nouveaux système: Internet et les Box beauté La réglementation  L’agence Française de Sécurité Sanitaire des Produits de Santé : contrôle

N’Ghollo Ruth Le 24 Novembre 1992 Brevet professionnel Esthétique Cosmétique - Parfumerie Dossier professionnel Epreuve E3A : Suivi de clientèle et animation Session mai/juin 2015 Sommaire 1ère partie: contexte des activités…………………………………………………….3 Présentation de l’entreprise………………………………………………………………3 2ème partie : Fiches

 I° Descriptif de l’unité commerciale : A) Présentation de l'UC : Informations générales Super U - SAS Unitregor - Téléphone : 02 98 67 57 88 - Coordonnées : 33 rue des Quatre Vents 29620 LANMEUR - Site internet : www.superu-lanmeur.com - Horaire d'ouverture : Du lundi au samedi de 8H45 à 19H00 Activité de l'entreprise Grande distribution, supermarché indépendant à domination alimentaire. Architecture intérieure et agencement du point de vente

d’achat/Visibilité des rayons 58 2. Fréquence d’achat/Qualité de service des employés 60 3. Fréquence d’achat/Prix 61 4. Raison de fréquence/ Statut  62 5. Raisons de fréquence/Lieu de résidence 64 6. Statut/Prix 65 7. Age/Ambiance et animation 65 8. Age/Qualité du dépliant 66 9. Statut/ Disponibilité des produits  67 10. Statut/ Textile 68 11. Prix/ Textile 69 12. Sexe/ Textile 70 13. Statut/BLS 71 14. Age/BLS 72 15. Sexe/ BLS 73 16. Prix /BLS 73 17. Visibilité des

...................  62 5. Raisons de fréquence/Lieu de résidence........................................... 64 6. Statut/Prix.........................................................................................  65 7. Age/Ambiance et animation.............................................................  65 8. Age/Qualité du dépliant....................................................................  66 9. Statut/ Disponibilité des produits........................................

MANAGEMENT: VENTE ET NEGOCIATION I. L’évolution de la fonction commerciale dans l’entreprise: Il y a 2 types de commerciaux: - le vendeur sédentaire que l’on retrouve sur un point de vente et que l’on retrouve dans un contexte de B to C. L’acte de vente n’est pas très déterminant. - le vendeur itinérant qui a pour mission de visiter des clients qui seront des entreprises comme des entreprises de fabrication ou des sociétés de distribution. Donc il peut être amener à animer des réseaux

Séduction Technique (ou forme de marchandisage) DéfinitionExemples d’actionLe marchandisage d’organisationOrganiser l’Unité Commerciale pour maximiser son efficacité Aménagement du magasin, organisation des univers, plan de circulation, organisation des linéaires, choix de l’assortiment Le marchandisage de gestion Contrôler les résultats financiers et commerciaux· Etude des flux par rayons / indices de passage, indice d’achat… · Etude de rentabilité par rayon et par produit : indice de sensibilité

I) ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1-1 ANALYSE DE L’UC SUR SON MARCHE : STRUCTURE DE L’UC : Fiche Signalétique Raison sociale/Enseigne : Champion CSF Forme juridique : Société Anonyme Adresse : 67-81 Avenue du Général LECLERC 92100 Boulogne Billancourt Téléphone : 01.46.94.14.00 Site Internet : http://www.champion.fr/ Secteur d’activité : Grande distribution. Forme de commerce : Commerce Intégré. Méthode de vente : Libre service. Superficie : 3 3OOm². Horaires d'ouverture du magasin

vrac....)  Offre en boucherie tenant compte des spécificités culturelles  Mise en avant d’un large choix dans les rayons : univers du bébé, équipement de la personne, équipement de la maison, NTIC....  Développement d’une offre saisonnière : animation de l’offre  Mise en place de services associés : SAV, conseils et vente assistée dans les rayons.... 1.2.1 Intérêt pour le futur Hyper U, d’une forte présence de produits MDD dans son assortiment. Pourquoi une forte présence des produits MDD (U