Animation Commerciale Parfumerie

Page 1 Les Référentiels des métiers cadres / Les métiers des fonctions commerciales et marketing 12:21 Prix : 19,90 € Les Référentiels des métiers cadres Les métiers des fonctions commerciale et marketing Association Pour l’Emploi des Cadres 51, boulevard Brune – 75689 Paris Cedex 14 Tél. : 0 810 805 805 (N°Azur, prix d’un appel local depuis un poste fixe) www.apec.fr LES MÉTIERS DES FONCTIONS COMMERCIALE ET MARKETING Des métiers en développement Un domaine à découvrir

produits de bain et de soins. Cette ligne de produits est appelée à se focaliser sur les différences entre le sexe et l’âge des utilisateurs, avec une importance accrue pour le segment du consommateur masculin. Les produits de la Parfumerie Le secteur de la parfumerie arrive à saturation, la croissance des ventes de parfum s’est essoufflée ces quelques dernières années. Par la suite, beaucoup de nouveaux parfums sont sortis, notamment des parfums à l’égérie de stars du show-biz. De plus les parfums

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management

le premier est le diplôme de comptabilité et de gestion (dcG) que l’on peut aussi préparer en lycée. Durée : 3 ans. Accès : sur dossier avec le bac (s, es ou stMG).   une centaine d'écoles consulaires (réseau Négoventis) forment des vendeurs et commerciaux de terrain. Durée : 1 à 2 ans. Accès : sur entretien, à bac, bac + 1 ou + 2.   une soixantaine d'écoles consulaires délivrent une formation généraliste débouchant le plus souvent sur un bachelor : d'un côté, les écoles de gestion et de commerce

CHAPITRE 2 Le plan stratégique d’activité A B C D E Définition Le choix d’un marché-cible Le choix d’une stratégie de segmentation sur ce marché-cible Le choix d’un positionnement sur ce marché-cible Le choix du plan d’action marketing (ou commerciale) ...................................................................................................................................... 94 ................................................................................................

Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2 e édition Management et gestion d’un point de vente Relation client Gestion commerciale Gestion économique Management des équipes François-Xavier SIMON Manuel de SOUSA 2e édition DU MÊME AUTEUR SIMON F.-X., La gestion facile !, Afnor, 2007. SIMON F.-X. (ouvrage collectif), Encyclopédie du management, chap. « Le management de la performance

Conclusion 68 Glossaire 70 Thème et contexte Concurrence exarcébée, mondialisation, banalisation des produits, volatilité des clients poussent aujourd’hui le commerce à placer le consommateur au cœur des stratégies marketing et commerciales. Mais, les coûts d’acquisition d’un prospect sont de plus en plus élevés. D’où l’importance d’une stratégie de fidélisation, non seulement pour ne pas avoir à payer le coût d’acquisition d’un nouveau client, mais surtout afin de rentabiliser l’investissement

d'analyse du marché sont en particulier : • L'amélioration de la circulation d'information générale et commerciale par l'organisation des espaces publicitaires et les divers progrès techniques. • Besoin et utilisation d'études de marché à partir de 1910[4] pour s'informer sur les opportunités du marché. • Besoin d'une professionnalisation de la publicité support de l'approche commerciale traditionnelle. • Besoin d'une approche scientifique (market research) au sein des entreprises afin

trouve le produit à son goût, dans un lieu de distribution qu’il fréquente et soutenu par une campagne de publicité qui lui plaît. - Le marketing-mix est plus rentable :  Les investissements commerciaux bénéficient d’une plus forte rentabilité puisqu’ils sont moins dispersés  En terme commercial, seule la clientèle utile (c’est-à-dire celle qui est susceptible d’acheter) présente un intérêt. Segmenter consiste donc à lancer des actions auprès de cette clientèle et de celle-là uniquement.

Gestion Commerciale et Marketing Plan du cours • Les principes fondamentaux du marketing • Historique du marketing • Le concept marketing • La démarche marketing • La connaissance du marché • Approche d’un marché par l’offre • Approche du marché par la demande • Classification des besoins • Les motivations • Le comportement du consommateur • Les études de marché • Les études marketing • La politique du produit • La politique du prix • La politique de distribution •