Animation Commerciale Point Fort Et Point Faible

17/03/2011 | Marketing | Présentation du centre commercial Thiais Village | MARKETING Etude du centre commercial Thiais Village Plan de l’étude : Introduction I. Présentation du point de vente ……………………………………………page 5 A. L’enseigne Thiais Village B. La cible de Thiais Village II. Stratégie Marketing ……………………………………………………………..page 8 A. La stratégie marketing de Thiais Village B. La situation actuelle C. Recommandations III. Stratégie

Marjane : 31 Introduction La grande distribution est un métier stratégique aussi bien pour le Maroc que pour le groupe ONA, C’est un métier dans lequel le groupe a joué un rôle de précurseur et d’initiateur. Marjane est l’enseigne commerciale de Cofarma, holding grande distribution du groupe ONA, aujourd’hui à la tête de 13 hypermarchés à Casablanca, Mohammedia, Rabat, Marrakech, Tanger, Tétouan, Agadir, Fès et Mekhnès. Le 12 janvier 2001, le Groupe ONA et Auchan, deuxième groupe

Guide pratique de la stratégie commerciale Michel Lotigie 1 Techniques de négociation et vente Un profil de stratège Négocier nécessite que vous soyez capable de concevoir la relation "clients/acheteurs", dans un véritable dimension stratégique, ce qui signifie : - intégrer la valeur du prospect/acheteur - connaître son offre et hiérarchiser ses arguments - déterminer sa marge de manœuvre - prévoir les différentes zones de négociation (facile, possible, blocage) - Être organisé, se préparer

La Faculté des sciences Juridiques, Economique et Sociales « suissi » Master : Marketing et management commercial Rapport sous le thème : Préparé par : ARAB Kaoutar BALAFREJ Amina CHARAF Meriem DEBBAGH Zineb FAIZ Khalid GOUBRAIM Najat MOUSSAID Sara Sous la direction de : M. ELAIDOUNI Marketing international Table des matières Introduction ILe choix en matière de distribution 1- Définition 1-1 Qu’est que la distribution ? 1-2 Qu’est ce qu’un politique de distribution 1-3 Canal et

exigeante. Depuis son ouverture il y a 4 ans, la stratégie commerciale de l’hôtel a énormément évoluée. Les trois composantes du plan de marchéage : produit, prix, communication ont sans cesse étaient réévaluées. Malheureusement, très peu de budget était consacré à la communication, aucune opération de marketing direct n’était réalisée. La clientèle ciblée était uniquement les hommes d’affaires étrangers et les missions du service commercial se cantonnaient à l’organisation des réunions et séminaires

communication (NTIC) et surtout, grâce au développement d’Internet. Les entreprises intègrent de plus en plus dans leur stratégie multicanal de distribution le canal Internet qui devient un outil complémentaire et indispensable dans le processus commercial. Certaines entreprises d’e-commerce, appelées pure players, utilisent même Internet en mono canal pour commercialiser leurs produits. Les sites des secteurs dits « traditionnels » (tourisme, billetterie, textile, high-tech) restent les plus visités

et non alimentaire Un circuit long: Producteur+(négociants)+grossistes+détaillants, Un circuit court: Producteur+détaillants. POLITIQUE DE DISTRIBUTION Avantages Circuit direct Inconvénients Meilleure maîtrise MKG Nécessite une capacité et commerciale Personnalisation de l’offre aux clients Gain de marge financière importante Coût du stock GRH des vendeurs Circuit long Equipe de vente réduite Baisse relative des frais de transport Eclatement national du stock Dépendance vis à vis des grossistes

| | | |LIEU DE REALISATION DU CONTRAT (UNITÉ COMMERCIALE) | |NOM : H ADRESSE : 161, rue de Silly 9rt

porte, vente automatique, en réseau, par Internet…) Enfin, elle ne nécessite pas forcément d’intermédiaires (vente directe du producteur au consommateur). La distribution est un secteur dont le poids économique est considérable puisque l’activité commerciale des distributeurs représente 10,6% de la valeur ajoutée de l’économie française. • Bref historique : 1850-1950 : les premiers pas - En 1852 Aristide Boucicaut invente le grand magasin : grande surface, assortiment large, prix bas, libre

PQR Offre : Peu de concurrence directe Il faut repartir presque de 0 pour reconstruire une offre Internet Pas de site Internet d’information locale Demande : Une cible Internet différente de la cible papier Une demande réelle sur Internet Fort développement des gratuits Changement de comportement et des attentes des consommateurs A travers ce tableau on constate que la marché de la presse écrite est en crise au travers de la baisse de la plupart des indicateurs, la demande, les chiffres