Animation Commerciale Point Fort Et Point Faible

beaucoup d’entreprises ont choisi des sources d’approvisionnements lointaines. Or, plus on achète loin, plus on a du mal à gérer les cycles de vie des produits dont la durée est de plus en plus courte magasin d’usine Grande surface commerciale où se regroupent des fabricants qui vendent des produits à des prix particulièrement avantageux. Surface de vente exploitée par un fabricant, qui vend exclusivement les produits de sa fabrication avec un rabais important par rapport

La Mercatique du Point de Vente IUT de Sceaux. © 2010 Pierre CAZIN - Pragmatime 1 : Analyse de l’environnement Socio économique Le marché Mon Point de Vente Les concurrences La règlementation La Distribution C’est quoi … la fonction...l’objet de la de distribution ? L’objet de la distribution :  Le transport  Le fractionnement : PCB / SPCB Par combien : Nombre d'unités-consommateurs contenues dans l'unité élémentaire d'approvisionnement  L’assortiment Largeur

s'agissait d'une simple messagerie électronique ; aujourd'hui c'est un véritable outil de communication dont se sert l'e-marketing pour l’entreprise pour promouvoir ses produits et fidéliser sa clientèle. Il s’avère donc judicieux de s’interroger sur les points suivants : Qu’est ce que d’abord l’e-marketing et quels sont les avantages de son utilisation ? L’e-mailing comme composant de l’e-marketing, quelles sont ses différents usages ? Quels en sont ses avantages ? Ses limites ? Comment est-il pratiqué

L’organisation humaine…………………...………………………………………………….Page 7 Performances économique……………………………………………………….…………Page 8 Analyse sectorielle Externe I) II) III) IV) V) VI) Analyse Pestel………………………………………………..…………………………..………Page 9 Les tendances fortes actuelles………………………………………………............…..Page 11 Méthode Porter……………………………………………………………...…………..…….Page 12 Intensité concurrentielle………………………………………………………………..…Page 13 Les consommateurs au niveau national…………………………………………….Page 14 Chiffres clefs

Mémoire de Recherche Appliquée Apprenti : oui non Mission : Entreprise : Nom : MOISSET Nicolas Conseiller de recherche : Nathalie Chiss Thème : Relations commerciales Quels sont les outils marketing nécessaires à la mise en place du magasin idéal ? Année de réalisation : 2005/2006 SOMMAIRE REMERCIEMENTS……………………………………………………………… .Page 04 INTRODUCTION………………………………………………………………… .Page 05 PARTIE 1 : FONDEMENT THEORIQUE DES ATTENTES CONSOMMATEURS ET DE LEURS REPERCUSSIONS

traçabilité et de l’origine de ses produits, d’où le lancement des 2004 de la gamme « Les Biologiques » certifiée Agriculture Biologique et Ecocert. 2°) Diagnostic interne | Forces | Faiblesses | MARKETING MIX L’organisation Commerciale et Managérial | Produits | -Produits de qualité, à valeur ajouté, préparation traditionnelle, tranché manuellement et fumé au bois de hêtre- Compagnie du saumon (gamme de cœur, biologique, label rouge) Maxim’s de Paris et les MDD. | -Saisonnalité

d’achat/Visibilité des rayons 58 2. Fréquence d’achat/Qualité de service des employés 60 3. Fréquence d’achat/Prix 61 4. Raison de fréquence/ Statut  62 5. Raisons de fréquence/Lieu de résidence 64 6. Statut/Prix 65 7. Age/Ambiance et animation 65 8. Age/Qualité du dépliant 66 9. Statut/ Disponibilité des produits  67 10. Statut/ Textile 68 11. Prix/ Textile 69 12. Sexe/ Textile 70 13. Statut/BLS 71 14. Age/BLS 72 15. Sexe/ BLS 73 16. Prix /BLS 73 17. Visibilité des

...................  62 5. Raisons de fréquence/Lieu de résidence........................................... 64 6. Statut/Prix.........................................................................................  65 7. Age/Ambiance et animation.............................................................  65 8. Age/Qualité du dépliant....................................................................  66 9. Statut/ Disponibilité des produits........................................

(taux de croissance, âge et par PCS), concurrence. Indicateurs de clientèle potentielle en volume et en valeur (pouvoir d’achat). Partage de la clientèle avec la concurrence. Elaboration d’une stratégie commerciale (positionnement concurrentiel) : prix, qualité de prestations, actions commerciales à mener. Choix du créneau de restauration en fonction du type de clientèle à capter (formule rapide, produit du marché…) Evaluation du coût total de l’investissement. Calculer la rentabilité de l’investissement

la marge „ les l stocks. k Redouane BENABDELOUAHED 35 Responsable de rayon † Le Responsable de rayon doit être capable de gérer un rayon ou un ensemble de familles de produits au sein d’un point de vente. † il assure lla présence é des d produits d it en magasin en conformité avec la politique commerciale i l d de l’ l’entreprise. t i Redouane BENABDELOUAHED 36 Chef de rayon Développer les marges et animer le rayon † Assurer l’animation du rayon une b bonne gestion ti au quotidien; tidi †