Apple Socio Styles

ou celui qui m’intéresse) = le marché est-il porteur ? (Je suis sur un marché, est-ce que ça vaut la peine d’y rester ?) (Je pourrais aller sur un marché, est-ce que ça vaut la peine que j’y aille ?) Réponse : GO ou NO GO Ex : Virgin et le Cola ; Apple et la musique : ils se sont lancés sur de nouveaux marchés Burger King s’est retiré des Champs : les Américains trouvaient que le marché Français n’était plus attractif = un stratège doit être visionnaire ; il sait déjà dans les an 80 que le marché

parts de marché : CA de l’E / CA total x 100 On distingue : Offre monopolistique (une seule offre sur le marché mais de la concurrence indirecte) Ex : SNCF Offre oligopolistique (quelques offreurs dont quelques-uns dominent le marché) Ex : Microsoft / Apple Offre concurrentielle : parts de marché comparables Ex : marché du jouet Offre atomisée : nombreux offreurs qui détiennent une petite part d’un marché chacun. Ex : marché du vin 4) Position concurrentielle : Performances financières et commerciales

d’influence du comportement: regroupent les facteurs psychologiques et personnels  Les facteurs externe d’influence : regroupent l`environnement social de l`individu, les facteurs culturels et socio démographiques. A.Chibani-MDI 2011 Le consommateur choisir, acheter, consommer, disposer Personnalité, styles de vie Attitudes et émotions Motivation Apprentissage Perception Influences internes A.Chibani-MDI 2011 3 Facteurs psychologiques  Le besoin:Sentiment intérieur qui pousse

d’organisation typique de la grande distribution qui confie à une même personne l’ensemble des responsabilités d’un univers donné. * Théâtralisation du lieu de vente (flogshipstores) : transformation des lieux de vente ou espaces dédiés à la marque (ex : apple,…) Le débat sur les marges arrières (= marge réalisée sur l’achat (sur le fabricant/producteur). le distributeur demande au producteur la participation aux frais. 3. Les prescripteurs, leaders d’opinion, et autres influenceurs Les prescripteurs

revenu (dépenses d’appartenance, de standing, comportements ostentatoires : la hiérarchie sociale s’exprime par le pouvoir d’achat ; il existe ainsi des lieux d’achat discriminants). - Les styles de vie : il existe des comportements stéréotypés (activités, valeurs personnelles, opinions). Ces socio-styles reflètent les évolutions des sociétés et des modes de pensée, en référence à des valeurs (par exemple : sensualisme, ascétisme, conservatisme, aventurisme, rigorisme...). Horney propose une classification

revenu (dépenses d’appartenance, de standing, comportements ostentatoires : la hiérarchie sociale s’exprime par le pouvoir d’achat ; il existe ainsi des lieux d’achat discriminants). - Les styles de vie : il existe des comportements stéréotypés (activités, valeurs personnelles, opinions). Ces socio-styles reflètent les évolutions des sociétés et des modes de pensée, en référence à des valeurs (par exemple : sensualisme, ascétisme, conservatisme, aventurisme, rigorisme...). Horney propose une classification

Segmentation socio-démographique Les CSP Avantage : Simplicité Typiquement pour les banques les étudiants (18-25) par exemple qui n’épargnent pas. Les besoins sont identifiés suivant l’âge on n’a pas les mêmes besoins. Inconvénient : On ne peut pas créer une nouvelle catégorie. 3) Segmentation psychographique ou socioculturelle Avantages : Les besoins des consommateurs sont de plus en plus liés à des tendances ou des modes de vie et non plus à des critères socio-démographiques

qu'agent pour le groupe débutant. Ils se produisent également au Casbah, dirigé par Mona Best, la mère de leur futur batteur Pete Best. D'autres portes s'ouvrent ensuite, dont le Cavern Jazz Club, alors que le rock 'n' roll et le Mersey Beat, les styles des groupes de Liverpool, deviennent populaires dans cette ville. Influencés par le rock 'n' roll (Elvis Presley pour commencer, mais également Chuck Berry, Little Richard et bien d'autres) et le blues noir américain, ils jouent les morceaux

de manière prévisible, il échappe de plus en plus aux modèles et aux segmentations classiques. La transition de l’époque industrielle à l’ère des services et de l’information laisse des traces indélébiles sur ses comportements, ses valeurs et ses styles de vie. Certains sociologues d’invoquer l’avènement d’une ère de fragmentation dans laquelle le consommateur exprime des préférences, prend des décisions et agit comme un client choisit ses plats au restaurant dans un menu du jour en fonction de ses

firmes ? Qui a une vue sur les conséquences de ces actions ? Les seuls à avoir cette fonction sont les organismes communautaires internationaux. Les modes de vie, clips, musique etc … permettent à tous les individus d’avoir une homogénéisation des styles de vie. Le renforcement des coopérations internationales est devenu fondamental. Les modèles actuels s’essoufflent cependant. Nous sommes à la recherche d’un nouveau mode de régulation du monde Anthropisme: intervention extérieur qui agit