Approvisionnement Auchan

source majeure de perte de chiffre d’affaires ; - Organiser la logistique des promotions. Si leur usage ne cesse de s’intensifier, les promotions font rarement l’objet d’une bonne coordination entre l’industriel et le distributeur, d’où des approvisionnements mal adaptés aux ventes - Accélérer la rotation des stocks. La réduction des stocks est un des rares gisements d’économies restant à la disposition des distributeurs. Il apparaît en effet difficile d’augmenter encore les marges arrières

de ce travail. Monsieur Lehu, pour ses informations précieuses concernant ce sujet, pour sa disponibilité et sa gentillesse. Toute l’équipe logistique de Barilla France, Monsieur Didier Roy, responsable approvisionnements des enseignes Monoprix, Marie-Noëlle Gratta, responsable approvisionnements Casino et Thierry Garnier, responsable point de vente Shopi, Villepreux. 2 INTRODUCTION________________________________________________ _________________ 5 I. A. 1. 2. La relation Producteur-Distributeur

coûts d’approvisionnement et de production. L’optimisation du transport en réduit les coûts=> meilleure qualité de service, débouchant sur une marge supplémentaire. * Alliances inter-distributeurs à l’image du projet d’entrepôt commun Carrefour-Auchan. Profitant de la proximité des deux hypermarchés et d’une CCC * Fort pouvoir médiatique, diffusion publicitaire dans tous les médias, effet d’annonces (quitte à se rétracter par la suite). Possibilité de se faire entendre par Internet et/ou par

franchisé son concept s’exprimant par des signes de ralliement de la clientèle, un savoir-faire, une collection de produits, des services et/ou technologie. * Pour le franchisé : respecter le concept (aménagement, formation du personnel, approvisionnement…) et rémunérer le franchiseur sous forme de droit d’entrée et/ou royalties et/ou avantage économique. Ex : Monter un MacDO : 100 à 150 000 € de départ. Salon de la franchise a Paris, ils vont me recruter, 3 ans de formation, équipier... passage

est incontournable pour le groupe puisqu’il réalise les 1/3 de son chiffre d’affaires. Outre celui-ci, Nestlé entretient des relations avec le système U (c’est-à-dire les Hyper U, Super U, Marché U, et Le Mutant), avec les Casino Conforama et les Auchan et Intermarchés. Possédant plusieurs clients ayant des stratégies marketing très différenciées, Nestlé doit s’y adapter. Leur collaboration relevant du combat commercial avec les acheteurs existent toujours. Mais quand les distributeurs se sont

données (avec codification des produits), pour le suivi des flux physiques (achats, approvisionnements, mouvements de stocks) et pour l’administration des ventes, des expéditions et du transport ainsi que pour le service après vente et les retours. Plusieurs techniques sont utilisées. Les ERP (« Enterprise Ressource Planning ») sont des systèmes intégrés des différentes fonctions de l’entreprise (approvisionnements, production, ventes, service après-vente, finances, etc.) qui permettent de traiter

Optimisation logistique Optimisation logistique Grégory DEBUCHY Christian PELISSON Optimisation logistique Optimisation des unités d’ expédition, des emballages secondaires et tertiaires Remerciements AUCHAN, BEIERSDORF SA, BLEDINA, BONGRAIN, Brasseries KRONENBOURG, CADBURY France, CARREFOUR, CHEP, COGESAL MIKO, COLGATE PALMOLIVE, CORA, DANONE France, DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ Laboratoires GARNIER, LACTALIS, S, LAHAYE SA, Les

indépendants de plusieurs pays européens. Les commerçants s'engagent à respecter les valeurs du groupe. On compte trois entités biens distinctes : l'ACDLEC (Association des Centres Distributeurs LECLERC), le GALEC et les SCA qui gèrent l'aspect approvisionnement. Ces pôles communs donnent les tendances à suivre auprès de tous les adhérents, notamment les politiques de prix bas, d’achat et de référencement. Un pôle stratégique, l’ACDLEC, Association des Centres Distributeurs, regroupe les dirigeants agréés

CHALLENGE AUCHAN GUILHERAND-GRANGES Karen GUILLOUD Jonathan PLANÇON Marie SCAGLIONE Daniel SORIA Anastasia YADGOKINA IAE Grenoble - M2 Marketing Distribution Challenge AUCHAN - Mars 2010 Mars 2010 1/46 SOMMAIRE INTRODUCTION ET PRESENTATION DU CONTEXTE ETAT DES LIEUX PARTIE I. ANALYSE EXTERNE A) L’environnement B) Etude des marchés concernés C) Les comportements d’achat des consommateurs D) Synthèse des opportunités et menaces du marché PARTIE II. AUCHAN ET LEROY MERLIN, GENERALISTE VS

Optimisation logistique Optimisation logistique Grégory DEBUCHY Christian PELISSON Optimisation logistique Optimisation des unités d’ expédition, des emballages secondaires et tertiaires Optimisation logistique Remerciements AUCHAN, BEIERSDORF SA, BLEDINA, BONGRAIN, Brasseries KRONENBOURG, CADBURY France, CARREFOUR, CHEP, COGESAL MIKO, COLGATE PALMOLIVE, CORA, DANONE France, DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ S, Laboratoires GARNIER, LACTALIS