Argument Vente Creme

: D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol cours de marketing O + 5 1- apparition du concept de marketing  Equilibre de l’Offre et de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D S. Mayol cours de marketing O + 6 1- Apparition du concept de marketing  La prépondérance de

intégrante et traditionnelle du marketing produit, l'expression «Marketing sensoriel» est apparue lorsque les industriels et les commerçants ont commencé à exploiter les deux autres sens, à savoir l'odeur et le son, pour leurs produits ou leurs points de vente. Fragrances et goûts subtils, sonorité ou toucher évocateurs, les entreprises jouent sur tous les registres. Un consommateur est ainsi prédisposé à passer plus de temps et à dépenser plus d'argent dans un lieu où il se sent bien, incité par une musique

nom en rapport avec sa spécialité, elle se ferme, de facto, à ses capacités d’évolution, sans évoquer le fait que la pérennité de ce sur quoi elle s’appuie ne durera pas nécessairement le temps qu’elle imagine, voire même pourrait devenir un contre argument. Il faut donc être vigilant quant à la pérennité de ce qu’indique ou suggère un nom et ce sur au moins 2 aspects : 1. L’extension future de votre offre qui pourrait bien ne pas pouvoir s’asseoir sur un nom restrictif ou trop sectorisé, 2

l’information n’est pas la seule stratégie de réduction du risque. L’avis d’un ami peut diminuer le risque social, la recherche d’une marque moins chère réduit le risque financier et l’achat d’une marque offrant une garantie de qualité de service après vente peut réduire le risque de performance. Sinon, l’achat peut être différé. Les Marqueteurs doivent comprendre ces facteurs de risque et dispenser l’information et le support nécessaire pour réduire la perception du risque. Dans certaines situations

ce produit, soit le lieu de vente. La tendance la plus récente étant de mettre en place une action de marketing sensoriel globale, plus ou moins assimilée à de la scénarisation expérientielle. Dans le marketing sensoriel, les cinq sens du consommateur - ensemble, successivement ou séparément - sont sollicités: la vue, l'ouïe, l'odorat, le toucher, le goût. Le marketing traditionnel a toujours veillé à l'agrément des sens, sachant qu'un produit ou un lieu de vente désagréable peut faire fuir

l’ancien site internet. Un troisième chapitre est consacré à l’analyse des stratégies de l’entreprise basé sur un diagnostic interne et un diagnostic externe afin d’évaluer les atouts et les faiblesses actuelles de cette entreprise. Pour étayer mes arguments, un quatrième et dernier chapitre pose mes pistes de réflexions sur le e-commerce, ses atouts pour une entreprise familiale comme MGC International mais également ses limites. Cette étude ne se veut pas exhaustive. Elle me permet néanmoins de chercher

positionne son produit Danacol. L’étude du produit en lui-même permettra de mieux cerner son objectif et sa position par rapport à ces principaux concurrents. Le mix-marketing quant à lui permettra d’apprécier les différentes politiques appliquées pour la vente de ce produit, de la politique du produit en lui-même, celle du prix à celle de la distribution pour finir sur la promotion. 1 I. DANONE : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Danone est l'une des entreprises les plus dynamiques du secteur alimentaire

montré que 70% des décisions d’achat sont prises sur le lieu de vente mais surtout pas avant. Ce fait, reste une opportunité pour les distributeurs mais ainsi constitue un élément majeur pour eux en ce qui concerne l’importance du choix des produits dans les points de vente et même leur place dans les linéaires. Aujourd’hui les distributeurs sont face à un grand challenge, celui de mettre plus de références dans un point de vente compte tenu de la contrainte de l’espace, les distributeurs ont

suite développé plus profondément ce concept avec une vague de communication et le dépôt de brevets. Cette propriété industrielle, jalousement gardée, assure au groupe Nespresso des revenus conséquents en le plaçant en situation de monopole sur la vente de capsules, du moins jusqu’à aujourd’hui. Le but de cette analyse est de détecter les opportunités et les menaces principales qui affectent la stratégie de l’entreprise.Nous pouvons établir le tableau suivant qui permet de pondérer les différents

consommateurs « responsables » sont des cibles pour les entreprises. Celle-ci doit ainsi savoir faire comprendre mais surtout savoir bien communiquer sur ses produits en vente qu’ils répondent bien aux nouveaux critères environnementaux. Nous connaissons bien ces termes qui différencie un produit d’un autre comme la nouvelle crème « Naturelle » ou encore les produits avec le label « Bio » ou même les bouteilles d’eau « RECYCLABLES ». Mais les promesses de ces écrits doivent être le reflet réel de