Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

| |Session 2012 | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N° 1 (recto) | |TITRE: Augmenter le chiffre d’affaires de l’organisme de formation

produits. Deux types de Force de vente: force de vente interne pour tous les personnels liés à l’entreprise par un statut salarié. force de vente externe pour les personnes extérieures à l’entreprise qui prospectent ou vendent pour elle (agents commerciaux, VRP multicartes…). Elle a à la fois un rôle de vente et un rôle de prospection. . Les tâches de la force de vente: La force de vente a quatre tâches : la prospection : recherche de nouveaux clients. la vente : obtention de commandes

Négociation commerciale La tendance naturelle : * Entrée en relation = dire bonjours * Découverte= important, lui poser des questions afin de cerner les demandes du client * Proposition= description catalogue * Traitement des objections * Conclusion La pyramide inversée Passer du temps à poser des questions afin de cerner la demande du client. Plus la proposition sera adaptée à la demande du client, moins il y aura d’objections par la suite de la part du client. Qu’est-ce

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre :

travail a MTV pour maman: responsable partenariats, cinema, video, BD et editions litteraires. En charge d'un portefeuille Agence media/Annonceurs, votre mission sera de garder et développer le chiffre d'affaire des secteurs et de mettre en place une politique de partenariat solide et efficace. date:16/11:2009 type de contrat: CDI mission: le/la stagière devra assister le département secrétariat de production notamment sur: mise en place de partenariats: proposition, négociation, suivi des

Présentation du Partenariat choisi ou proposé (avec un ou une même catégorie de partenaires ): -LE Partenaire RUGBY-Projet ou objectifs communs-Expliquer le rôle de chacun-Avantages Réciproques-Droits et Obligations de chacun (pour l’Entreprise et pour le (s)Partenaire(s))Contexte Expliquer ce qui justifie l’existence de ce partenariat ou sa mise en place (prévisionnelle)Analyser

vente de produits pour des services pédagogiques, la concurrence est rude : le groupe “initiative et saveurs” avec les chocolats d’Alex Olivier en tant que leader, Kadodis est challenger et le suiveur est Chocodic. Contexte commercial du réseau

distributeurs X Animation de réseau departenaires · Animation de réseau devente directeTITRE : Mise en place d’un partenariat avec un centre de lavage automobile Activité(s) réelle(s) vécue(s) :OUI ✠ NON ▯ Nom :

distributeurs X Animation de réseau departenaires · Animation de réseau devente directeTITRE : Mise en place d’un partenariat avec un centre de lavage automobile Activité(s) réelle(s) vécue(s) :OUI  NON  Nom :

actions de prospection et de fidélisation. En effet certaines études ont démontrées qu’entre 30% et 60% du temps d’un commercial n’était pas consacré à la vente en elle-même mais à des tâches administratives, à la recherche d’informations, aux prises de rendez-vous, aux formations, aux déplacements… Il faut donc d’une part maximiser le temps consacré à la vente des commerciaux, s’assurer qu’il va toucher la bonne cible… avec les meilleurs arguments ! II -Comment prospecter et fidéliser efficacement