Argumentaire Commercial Pour Un Partenariat

BTS Négociation Relation ClientSession 2011 | E4 - Communication Commerciale | Fiche de situation N°2 | SITUATIONS DE | □ | COMMUNICATION NEGOCIATION MANAGERIALE | □ | NEGOCIATION VENTE | □ | AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION COMMERCIALE | TITRE : Négociation de prestation de vente de place de concert par lot a des entreprise | ETUDIANT(E)Nom :  : | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCENom de l’entreprise : AGENCE WILLIS Adresse : 187 routes de st leu 93800 Activité :

ARGUMENTAIRE DE VENTE L’agence de voyage que nous souhaitons créer est un établissement parfaitement adapté aux besoins que rencontre notre cible, autrement dit, les jeunes couples sans enfants, les seniors et les célibataires. En voulant créer cette agence, nous avons particulièrement pensé à la prise de conscience environnementale de la part des consommateurs qui adoptent de plus en plus des comportements écologiques ainsi que la possibilité de faire connaître aux populations des

CADRE DE L’ACTIVITÉ RÉSEAU Nom de l’organisation Préciser le nom ou la raison sociale. Adresse/Code postal/Ville Type de Structure Il peut s’agir d’une entreprise, d’une association, d’une ONG, d’une agence, d’une organisation de VDI… Offre commerciale Décrire l’ensemble de la gamme de produits, le poids de chaque gamme, etc., ou présenter les prestations de service… Décrire les services offerts : livraison, etc. Acteurs du réseau Lister les organisations et les personnes liées au réseau

Spécialiste de la « Force de vente » PROPOSITION COMMERCIALE Votre correspondant Virage Conseil: Annie Mercier Virage Conseil 1 Place Alsace Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37.18 .E-mail : virageconseil@virageconseil.com SARL au capital de 8000 euros . SIRET : 378 166 433 00037 VIRAGE CONSEIL : PRÉSENTATION FORCE DE VENTE TÉLÉMARKETING RECRUTEMENT FORMATION AUDIT ET ÉTUDES MARKETING 3 6 7 8 9 10 Virage Conseil 1 Place Alsace Lorraine . 56100 LORIENT . Tél : 02.97.64.37

l'intérêt de l'entreprise sur le client → plus qu'un produit ou un service, on vend une solution. C'est un partenariat gagnant-gagnant. Acteurs Objectifs Vendeurs Maximiser son CA, promouvoir son entreprise, défendre ses conditions commerciales (prix, garanties, condition de paiement/livraison) Fidéliser Clients Satisfaire un besoin Acheter au mieux de ses intérêts en obtenant des conditions commerciales avantageuses Elle a dc un gd intérêt . Clients st de + en + attentif à cette relat° de service, qui

DEROULEMENT DE L’ENTRETIEN - Découverte des besoins - Reformulation des besoins - Présentation rapide de l’entreprise - Proposition d’une solution commerciale - Addition commerciale PLAN DE DECOUVERTE 1. Depuis quand êtes-vous installé dans ce quartier ? 2. Combien de salarié avez-vous ? 3. Combien de clients avez-vous en moyenne par jour ? 4. Quels sont les profils de vos clients ? D’où viennent-ils généralement ? 5. Depuis combien

Sommaire Introduction 4 Le contexte commercial 5 A) La marque : 5 B) Le produit : 6 C) Emplacement dans le magasin et sur la gondole : 8 Le contexte de la négociation 10 A) Les acteurs : 10 B) Les enjeux et objectifs : 11 C) Le but de la négociation et ses limites : 12 L’investigation du chef de rayon 13 Les questions afin de mieux connaitre le magasin 14 Les objectifs de vente 15 Limites à ne pas dépasser : 16 L’argumentaire - Le traitement des objections 17

Le business plan Le(s) business plan(s) Il n’y a pas un mais des business plans Il y a plusieurs destinataires On adapte le document au futur partenaire Le business plan  C’est un argumentaire de vente du projet  Il doit permettre : – De formaliser la définition du projet – De formaliser la réflexion stratégique – D’indiquer clairement ce que l’on attend du futur partenaire Le business plan  Il aide à la formalisation : – De l’information interne – De l’information externe – C’est un

|+++ | |3. Profil concurrentiel | | | |commercial : produits, ventes, part de marché, marge, |Très faible différenciation ( clients non fidèles |- - | |prix, fidélité clientèle |

employé chez Arema, Mr Cleenewerck établit en mai 2006 un premier partenariat avec deux compagnies d’assurances santé (SMAM et APRIL). Il décide de faire du courtage pour ces deux compagnies. Après un certain temps, Mr Cleenewerck augmente le chiffre d’affaires de son entreprise : celui-ci passe de 10 000€ (en mars 2006) à 45 000€ (en décembre 2006).Cette hausse du chiffre d’affaires va lui permettre de signer deux nouveaux partenariats avec ALPTIS et SWISS santé. Aujourd’hui, n’ayant pas connu