Argumentaire De Vente Assurance

une première expérience de vente d’espaces sur un autre support ou d’achat en agence médias est souvent demandée. Les stages que proposent les écoles avec notamment les années de césure constituent de vrais atouts. Si c’est vers le marketing que vous vous orientez, vous trouverez deux types de fonctions en régies TV : •le premier et le plus connu est le chargé d’études opérationnel. C’est celui qui réalise, entre autres, des présentations ad hoc clients, des argumentaires, des plans médias et bilan

2012/ 2013 Rapport de stage S8 Thème stage : « La mise en place d’un dispositif permettant de consolider le processus de négociation dans la vente ferme sur le marché Russe. » Entreprise d’accueil : Groupement AGRI-SOUSS. Du 23 Janvier au 23 Février. Réalisé par : Mlle. Badria OUZOUMARTE. Encadré par : Dr. Abdellah ABIL. Tuteur de stage : Mme. Samira IDOULHIANE. Membres du Jury : Pr. HDR Ouafae Zerouali. Pr. HDR Mohamed Hicham HAMRI Enseignant chercheur à l’ENCG AGADIR Enseignants chercheurs

investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : © Groupe Eyrolles Bénéfice d‘efficacité perte de temps erreurs – oublis dispersion Bénéfice d‘image image personnelle (professionnalisme) image de l‘entreprise Bénéfice de confort imprévus assurance anticipation 52 La négociation commerciale en pratique Comment se préparer ? Pour se préparer, on peut s’efforcer de répondre aux différentes questions suivantes. Pourquoi contacter tel client (ou prospect) ? Autrement dit, pour quel

investissement en temps, investissement gagnant car il est générateur de bénéfices : Bénéfice d‘efficacité Bénéfice d‘image Bénéfice de confort perte de temps image personnelle (professionnalisme) imprévus erreurs – oublis image de l‘entreprise assurance dispersion anticipation La négociation commerciale en pratique Comment se préparer ? Pour se préparer, on peut s’efforcer de répondre aux différentes questions suivantes. Pourquoi contacter tel client (ou prospect) ? Autrement dit, pour quel

ou de services et de réaliser l'adaptation continue de l'appareil productif et de l'appareil commercial d'une entreprise aux besoins ainsi déterminés » B-Historique du marketing : Charles Hoyt publie en 1912 la gestion scientifique de la force de vente reprise par Percival White en 1927. En 1937 naquit l'American Marketing Association et le Journal of Marketing. Le concept de marketing est né de l'idée de placer le consommateur au centre des affaires, concept enrichi par plusieurs auteurs entre

calibrage. ? Les fonctions temporelles : permettre un ajustement des rythmes de production et de consommation, financement des marchandises ? Les fonctions commerciales : la communication et l‘information, l‘organisation de la vente, services rendus ? Les fonctions d‘achat : fonction première du distributeur ? Les fonctions de logistique Les principaux systèmes de distribution physique Une seule usine, un seul marché Une seule usine, de multiples

récurrences. Nous proposons d’observer l’évolution de la fonction commerciale à travers un prisme qui s’avère particulièrement révélateur, celui des indicateurs de résultat, traditionnellement suivis par son propre management pour piloter la force de vente. Ces systèmes d’objectifs ont ainsi suivi dans à peu près tous les secteurs la même évolution, mais de manière décalée dans le temps cependant. Cette évolution est représentée dans la figure A - La fonction de distribution. • Les fonctions

13 2.Les différents services de l’agence  14 a.Service tourisme : 14 b.Service Billetterie : 15 c.Service comptabilité : 15 Partie 2 17 I.La méthodologie suivie par l’agence pour les programmes du OMRA et hajj 18 2.Conditions générales de vente 19 II.Ma mission commerciale 24 IV.Moyens utilisés 26 V.Méthodes et stratégies établit 28 VI.Problèmes et obstacles/ solutions 30 VII.Résultats obtenus 30 RECOMANDATIONS 31 Conclusion 31

| |plus de 550 agences au Maroc | |près de 35 points de vente à l'étranger | |plus de 8200 collaborateurs | |plus d' 1,5 million

partenaires. Etablir un premier contact par courrier en cherchant la personnalisation, l’identification du destinataire. • Obtenir un RDV par une relance téléphonique • La rencontre : il faut être professionnel (tenue, attitude, argumentaire), il faut être neutre, cohérent et faire connaître l’essentiel du projet. Il ne faut pas se mettre excessivement en valeur, le ton doit être neutre et descriptif. Le partenaire demander « Pourquoi ce projet ? »  Il faut articuler sa réponse en