Argumentation Engagement

conforme du travail dans un pays ou au niveau international. Sa durée peut être une durée contractuelle ou l'exécution d'une tâche déterminée. L’engagement presente plusieurs formes comme : 1.le Mariage qui est en général et selon les sociétés un engagement réciproque pour la durée de la vie. On parle aussi d'engagement pour désigner les fiançailles. 2.L’Engagement militaire :

FICHE DE LECTURE L'ouvrage "Petit traité de Manipulation à l'usage des honnêtes gens" de Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois nous expose de nombreuses techniques de manipulations. La manipulation est le fait de pousser autrui, par des moyens suggestifs, à effectuer une action qu’il n’aurait pas choisie de lui-même. En fait, par l’attitude du « manipulant », la personne manipulée se sent libre de toute autorité bien qu’un pouvoir de sujétion ait accaparé son esprit. Cette manipulation

l’oreille du lecteur, lui ouvrir l’esprit. Dans certains poèmes engagés comme dans le « Château des pauvres » de Paul Eluard, on peut remarquer que l’on voit d’abord un poème à part entière. Il faut être plus attentif aux détails pour distinguer un engagement du poète dans le texte. Les poètes engagés mettent leur art, qu’est de jouer avec les mots, au service d’une cause. Même si certains poètes considèrent que la poésie est une forme d’écriture qui consiste à donner un texte harmonieux

l’importance que revêt l’acte pour le sujet. Tandis que Beauvois et Joule, font plutôt référence à un engagement de type externe, à travers la situation dans laquelle est impliqué l’acte problématique. Ils énoncent dans cette théorie que « [2]Seuls les actes nous engagent. Nous ne sommes donc pas engagés par nos idées, ou par nos sentiments, mais par nos conduites effectives » A savoir cet engagement serait déterminé par les conséquences de l’acte, le caractère explicite de cet acte, son caractère public

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Petit traité de manipoulation à l'usage des honnêtes gens, PUG. l'idée selon laquelle une décision gèle le système des choix possible en focalisant l'individu sur le comportement le plus directement relié à sa décision L'effet de gel s'entêter dans la voie qui nous a déjà demandée le plus important investissement, et ce, même si elle ne nous apportera pas le plus d'avantage La demande préparatoire devrait être faite immédiatement avant la demande réelle

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois, Petit traité de manipoulation à l'usage des honnêtes gens, PUG. L'effet de gel l'idée selon laquelle une décision gèle le système des choix possible en focalisant l'individu sur le comportement le plus directement relié à sa décision s'entêter dans la voie qui nous a déjà demandée le plus important investissement, et ce, même si elle ne nous apportera pas le plus d'avantage La demande préparatoire devrait être faite immédiatement avant la demande

référence à l’entretien de vente qui pour finalité de vendre en pérennisant la relation commerciale. La négociation commerciale d’autant plus efficace qu’elle respecte les étapes suivantes : prise de contact avec le client, découverte de ses besoins, argumentation en fonction des besoins découverts, réponses efficaces au objections du clients conclusion et prise de congé, suivi après-vente. Préparé par FBS – Février 2007 3 La préparation de l’entretien S’informer : Sur l’entreprise et ses produits

LA PROPOSTION • Proposition et argumentation (l’objet et les motivations d’achats) sont mélangées mais la proposition doit être claire et complète ( pas de tromperies), ceci évite les désaccords ultérieurs • Il faut être expert de son produit, son service ou son idée. Il faut apparaitre compétent aux yeux de votre interlocuteur. • Les résultats solides sont fondés sur des propositions claires et sur une excellente connaissance de la sensibilité, dans besoins et du véritable intérêt du client

* Préparation * Présentation ou Prise de contact * Découverte des besoins du client * Convaincre * Argumentation brute (sur le produit, sur mo, AC) * Traitement des objections * Argumentation différenciée * Conclure * Conclusion * Séparation/ Confortation (renforcer l’image positive de l’achat du client dissonance cognitive

L’argumentation de Criton Criton présente son argumentation sous 3 grands principaux arguments. Le premier est celui-ci : La mort de Socrate causera des grands malheurs. Criton affirme qu’il perdra un grand ami. De plus, Criton dit qu’il va perdre sa réputation, car la foule croira que Criton n’a pas voulu payé pour libérer son ami et qu’il est plus attaché a son argent qu’à son ami. Crit0on poursuit alors son argumentation avec son deuxième principal argument qui est : Socrate ne doit