Argumenter Une Vente

PAYEMENT DU PRIX JAKARANDA à Fidjrossè Akogbato 75.000.000f CFA Le prix ci-dessus indiqué est et sera payable au fur et à mesure de l’avancement des travaux, à savoir : * TROIS MILLIONS SEPT CENT CINQUANTE MILLE (3.750.000) francs CFA soit CINQ (5%) à la signature des présentes ; * Démarrage des travaux : VINGT POURCENT (20%) soit QUINZE MILLIONS (15.000.000) francs CFA * A la fin du gros œuvre : QUARANTE CINQ POURCENT (45%) soit TRENTE TROIS MILLION SEPT CENT

30/01/2013 Négociation en entreprise IUP Marketing Vente – IAE de Lille Licence 3 Marketing Vente Année universitaire 2012-2013 30/01/2013 Cédric ANDRE - Négociation 1 Planning 1. 2. TD 1 : La vente, préalable à la négociation TD2 : Les techniques de négociation puis Cas pratique TD3 : Préparation aux Négociales 3. 3 1 30/01/2013 La préparation de l’entretien 4 La préparation de l’entretien de vente… pourquoi ?  Éviter de :        Chercher ses mots

sourire a différents effets tout au long de la vente: Phases de la vente : Lors de l'accueil du client Lors de la présentation des arguments Lors de la réponse aux objections Lors de la prise de congé 2. Le regard: Moyen le plus discret d'expression de la personnalité Expression muette de nos sentiments Agent de transmission de la pensée Crée au moment de la prise de contact, une impression qui ne cessera d'influencer l'acheteur tout au long de la vente NB: c'est en grande partie par le contact visuel

Grenoble. Ce magasin est spécialisé dans la vente de vêtements pour hommes, femmes et enfants. Vous êtes placé sous la responsabilité de Monsieur Rousseau, votre tuteur. Source : Nathan – BAC Pro Commerce Votre mission Monsieur Rousseau souhaite que vous l’assistiez dans la réalisation de l’argumentaire de vente et dans la réponse aux objections formulées par les clients. Plan du chapitre Mission 1 : Réaliser un argumentaire de vente et l’adapter aux différents besoins des clients

silence Gestuelle et postures Regard / Sourire La règle des quatre 20 : Les 20 premières secondes Les 20 premiers pas Les 20 premiers mots Les 20 centimètres du visage La préparation de l’entretien de vente et la prise de contact Les 5 étapes de l’entretien de vente : 1. Prise de contact et présentation de l’entreprise 2. Découverte des besoins 3. Argumentation 4. Réponse aux objections 5. Conclusion et prise de congé 1 La préparation : les fondamentaux Connaître le produit

1. Le charme n’est pas suffisant pour convaincre un client. En effet, les arguments du vendeur doivent être pertinents et adaptés à la fois au client et au produit. Le vendeur doit s’assurer que ses arguments sont compris par le client. 2. Qualités et compétences d’un vendeur automobile Qualités Compétences - accueil du client - avoir de la patience et savoir rester à l’écoute du client - donner des arguments pertinents - savoir s’adapter au client, même dans les cas extrêmes - prospecter

ROYAUME DU MAROC [pic] |Module n°:14 |entretien de vente | Secteur : tertiaire Spécialité : agent technique de vente Niveau : technicien Document élaboré par : |Nom et prénom |EFP |DR |

Préparer un entretien de vente en magasinContexte : Vous effectuez un stage de vente en tant que vendeur stagiaire au sein d’un magasin de confection de l’enseigne Jules implanté dans le centre commercial de Vélizy dans la région parisienne. Vous devez préparer sous la forme de livrables vos futures négociations vente pour cela , consultez les sites communiqués ci-dessous. · Lien pour lire la vidéo « Jules » : https://youtu.be/BllL9lDTrLs

Typologie de clientèle (vente en point de vente : le client vient donc pas besoin de prospection) et différences culturelle * Comment le client entre en contact avec le vendeur ? (est-ce qu’il y a une problématique de prospection ?) * Qui est le client : groupe de décision ? GRID : groupe réel d’influence et de décision * Le client est demandeur ou non ? la démarche n’est pas la même, dans le premier cas on sera dans la vente conseil et dans le second on sera dans la vente plus persuasive

LES 7 c DE LA VENTE Ce document propose un découpage possible d’un entretien de vente en 7 phases. En appui vidéo youtube : les 7 phases d’une vente réussie Ce document peut être utilisé dans le cadre d’un TD de communication commerciale Les objectifs pédagogiques sont de « faire vivre ces phases » lors de jeux de rôle ; pour cela les étudiants déterminent des profils clients, avec âge, situation familiale, profession, loisirs, profil soncas. Un contexte professionnel est aussi proposé (entreprise