Assortiment Auchan

THEME : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PROBLEME N°4 : LES FORMES DE DISTRIBUTION LE SELF-DISCOUNT CHEZ AUCHAN COMME REPONSE AU HARD-DISCOUNT I. Analyse du Problème Il s’agit d’identifier les évolutions de la distribution, entre formats existants et émergents, afin de définir pour Auchan des solutions et des axes de recherche pour sa stratégie de lutte contre la nouvelle et menaçante concurrence du commerce électronique (e-commerce) et du maxi-discompte (hard-discount). II. Cours

possède des produits de grandes marques (alimentaires), un assortiment large. Simply offre de nombreux services à sa clientèle, la livraison à domicile avec Simply Drive des cartes de fidélités puis un parking gratuit pour faire ses courses en toute quiétude… B- PRIX ET STRATEGIE : Simply Market propose des produits hautes gammes mais également des produits premiers prix qui sont principalement des marques distributeurs (Auchan, Pouce). C- POLITIQUE DE DISTRIBUTION

L’entreprise FNAC (Annexe : implantation de la FNAC à l’international et en France) Filiale du groupe PPR, la Fnac est leader dans la distribution de biens culturels et de loisir. Elle est la seule à proposer, dans un espace unique, un assortiment inégalé de six familles de produits : livres, disques, micro-informatique, son, vidéo et photographie. Fortement implantée en France, où elle dispose à fin 2008 de 81 magasins, la Fnac se développe également à l'international où elle dispose

discount : ALDI 1949 : Premier LECLERC 1950 en France : première société de vente par correspondance La Redoute 1955 en France : généralisation du libre service 1963 en France : concept hypermarché : premier carrefour 1966 en France : premier Auchan 1971 en France : circulaire Fontanet (interdiction du refus de vente) 1973 en France : Loi Royer : pour 1000 m2 il faut une autorisation administrative. 1990 en France : Self seanning (Monoprix) 1996 en France : loi GALLAND et loi RAFFARIN 1999 :

et d'ouverture des frontières lancé au début de la décennie, le Maroc a réussi à attirer plusieurs investisseurs étrangers, c'est notamment le cas de la société Hollandais SHV, qui s'est implanté au Maroc avec ses magasins de distribution Makro. Et Auchan le groupe français dans les magasins Marjane. Et le groupe Casino avec Aswak Assalam. 1.3- CARACTERISTIQUES DES ENTREPRISES DE DISTRIBUTION AUMAROC: Pour caractériser les entreprises de distribution au Maroc, nous allons recourir une Identification

offre de produit ou de service. C’est un lieu physique exemple un magasin une agence bancaire un salon de coiffure et c’est un lieu virtuel exemple un site marchant. UC que physique : brick & morter (Ed) UC physique et virtuel : click & morter (Auchan) Uc que virtuel : pure player 5 (Amazon) En fonction des canaux de distribution choisi commercial est qualifié de brick & morter. Section 1 : les ventes en unité commercial physique. A : la vente de produit. 1/les magasins à dominante

publicitaire en 2008 (+56%) pour soutenir les ventes Très bonne maîtrise des stocks (-1,8%) pour une croissance des ventes de 7,2% Partenariat avec Nielsen qui devient son fournisseur exclusif de données panel de consommateurs pour mieux adapter ses assortiments aux attentes de ses clients Croissance moins rapide à l’étranger (+ 9,1%) due en partie aux effets de change défavorables Forte croissance au Mexique (+11%) et au Brésil où il conforte sa place de n°3 - Prise du contrôle complet de la chaîne n°4

essentiels pour le consommateur sont le prix ; le choix (associé avec qualité de service), proximité (associée à la notion de délai), degré de spécialisation de l’assortiment. L’assortiment comme clé de voute de l’enseigne : Assortiment large : couvre grand nombre de besoins. Assortiment profond : une catégorie bien précise qui est déclinée. Des généralistes aux multi-spécialistes : Ceux qui proposent de quoi couvrir un très grand nombre de besoins. Les catégories killer : ils prennent quelques familles

limite pas à la présentation marchande d’un produit. Différentes axes du merchandising Le merchandising définit quatre (4) axes représentés par différentes zones colorisées dans la figure suivante. a. Critères de base  La confection d’un assortiment ne peut être décidée sans tenir compte des trois (3) critères : * Zone de chalandise : c’est la zone d’influence commerciale d’un magasin constituée de clients potentiels et de concurrents. * La vocation du magasin : c’est le positionnement

stratégie en créant leur propre marque de distributeur qui leur permet de générer plus de marge, de proposer des prix plus bas et d’offrir des produits de la même qualité que les marques nationales (E. Leclerc  Marque Repère ; Casino  Bien Pour Vous ; Auchan  L’oiseau). Certaines enseignes ont réussi à atteindre 50% de MDD dans leurs ventes. Cette stratégie permet donc d’offrir au consommateur dans son magasin habituel des produits moins chers, de très bonne qualité, ce qui permet d’éviter la fuite